團購網站鼻祖Groupon的 “挖墻腳”戰(zhàn)術正在迅速被復制。
5月24日下午，團購圈中傳出“美團網三大區(qū)域高管紛紛離職”、華東區(qū)300余名銷售系統(tǒng)員工集體離職的消息，這也是繼拉手網200名員工集體投奔窩窩團之后，團購網站的又一次人事“地震”。
巨額融資、批量挖人、炒作攻擊、惡性競爭，一場場圍繞團購巨頭生存之爭的“肉搏戰(zhàn)”正上演。
“前途美好，復制容易，目前團購網站已陷入全方位血刃戰(zhàn)的狀態(tài)。”早期團購導航團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛對《每日經濟新聞》記者表示。
團購亂象下的惡性競爭
“這是競爭對手極其專業(yè)地在制造謠言，目的是制造美團網不景氣的假象，以便從美團網挖走精英員工”。在外界傳出“美團網三大區(qū)域高管紛紛離職”的消息之后，美團網副總裁王慧文再也坐不住了。
王慧文說，某團購網站攻擊路徑有三步：一是發(fā)布假消息制造對方要倒閉的假象；二是挖人時誣蔑對方；三是鼓吹自己，如融資和上市。通過這三點，達到挖人的目的。
此前有消息稱，美團網西安大區(qū)總經理文秦已經離職，更早前，美團網北京大區(qū)總經理陶炎和廣州大區(qū)總經理李俊翼也相繼離職，美團華東區(qū)300余名銷售系統(tǒng)員工集體離職。
王慧文表示，上述高管均未離職，且傳言中所有人的名字都有錯誤，如“李俊翼”實為“李君義”，“沈朋”應為“沈鵬”，北京大區(qū)總經理陶炎則查無此人。至于300名華東銷售，王慧文稱，“美團網華東總共才100多名銷售”。
窩窩團董事長兼CEO徐茂棟在接受《每日經濟新聞》采訪時稱，最近確有競爭對手大量骨干加入窩窩團，但并不是窩窩團主動挖角造成的，而是這些員工主動要求加入窩窩團。
這一鬧劇正是跟風潮下團購網站惡性競爭的一個縮影。隨著《每日經濟新聞》記者的調查了解，團購網站的“江湖斗爭”還遠不止這些。
北京某知名團購網站BD（業(yè)務發(fā)展）小吳遇到了點兒麻煩。以前他每天拜訪4~5名客戶，就有1~2家可以達成合作，而最近，就算一天見7、8家，也很難拉到一單生意。更令他郁悶的是，因為拒絕店家提出的改用其他低價食材做蛋糕，他失去了一筆生意。
“如果被公司知道，我會被開除的。”小吳向記者抱怨。作為團購網站的一線銷售人員，小吳深刻感受到了目前團購網站哄搶市場份額的“圈地運動”的殘酷性，簡直可以用“頭破血流”來形容。
據小吳透露，目前各家團購網站競爭的手法分為幾種：第一，對店家以次充好的商品予以默許；二，賠本賺吆喝；三，用自己的廣告補貼商家；四，利用壟斷市場地位恐嚇商家不許同競爭對手合作等。
以電影票團購來說，最初是價格競爭戰(zhàn)，雙人電影套餐從最早推出時的80元，到后來的70元，直到團購價統(tǒng)一穩(wěn)定在66~68元；另一方面，參與團購的電影院也一度從冷門地區(qū)逐漸發(fā)展到中心城區(qū)的一線影院。
憑借著多年銷售經驗，小吳清楚各類商品所能承受的價格底線，雙人電影套餐66~68元，已接近零利潤。
然而，價格戰(zhàn)并未因利潤到達極限而停止，反而開始“劍走偏鋒”。
“某些網站推出的產品折扣力度之狠，絕對突破了商家所能承受的范圍。”小吳說，競爭對手甚至將單張電影團購價從35元一度“跳水”，最低時甚至跌破18元。
小吳透露，一張定價20元的團購電影票，網站將虧損10元，但是競爭對手卻還在 “賠本賺吆喝”。“有些團購網站更夸張，為了狙擊競爭對手進入，往往采取超量買斷，承諾電影院一年承包100萬張。”小吳認為，如今電影院的競爭已經白熱化了，一家團購網站一年根本不可能銷售100萬張電影票，這意味著網站在虧本銷售。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：團購亂象下惡性競爭 生存遭多方狙擊
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