2月14日，金馬甲產權網絡交易有限公司在北京宣布，其商品交易平臺即將發售野山參類中國特色農產品。這是繼去年7月成功發售“2011國窖1573大壇定制原酒”產品之后，金馬甲推出的首個交易品種。

　　從高端白酒到人參，金馬甲每一個交易商品的選擇背后都蘊含著對一個行業乃至一個產業的深入思考。2011年，金馬甲在國內首推高端白酒產品交易，旨在解決中國高端白酒“保真消費難、收藏門檻高、投資退出難”的市場困局。同樣，2012年伊始金馬甲推出以人參頂級產品“野山參”為代表的中國特色農產品交易，則是著眼于幫助中國人參產業完成從“原料生產國”到“產業大國”的轉變。

　　完成這一轉變的首要任務就是如何通過公開和規模化的交易市場確立中國人參自己的高端品牌和定價體系。人參素有“百草之王”之稱，但中國作為人參的產量大國在國際市場卻既沒有形成品牌，也沒有定價話語權。統計顯示，我國有近2萬家企業和數萬參農從事人參種植、加工和貿易，但“小而散”和大品牌骨干企業的缺失致使相當一部分企業只能依附于外資企業或外資強勢品牌。

　　中國人參的主要買家是韓國。一直以來，韓國人從中國買入人參原料，加工后以成本價格的十幾倍甚至幾十倍賣到歐美、東南亞，同時大量返銷給中國。近兩年，由于未形成品牌化、規模化和產業化，中國人參行業在國際定價體系中屢陷被動，但這種“被動”也使得整個行業痛定思痛并逐步覺醒，中韓兩國企業正在就人參價格、銷售、品牌等方面開啟“暗戰”。

　　韓國之所以能夠長期把持亞洲市場乃至世界的人參定價權離不開政府的大力支持。作為目前世界上唯一實行人參專賣的國家，韓國的人參生產及加工、零售一直處于嚴格的計劃控制下。在韓國，人參產品如人參含片、人參飲料等，是與煙酒專柜放在一起銷售的。長期以來，有官方背景、擁有韓國最大市場份額的是韓國人參公社全力打造的名為“正官莊”的高麗參品牌，目前，正官莊正在大舉進軍中國并把中國確立為其最大的消費潛在市場。

　　韓國的人參戰略和中國一樣，政府非常重視并積極鼓勵人參產業聯合做大做強，其主要人參企業和品牌都具有很濃厚的政府背景;同時，韓國針對人參產業發展，也出臺了相關政策法規，規定了市場準入標準。韓國還大力支持參農，提供資金、貼息中長期貸款、技術、產銷等全方位一條龍服務。因此，在國際人參品牌市場上，通過利用資金、技術和品牌優勢，韓國已初步掌握了國際人參產業定價權。

　　與之相比，人參產量占全球70%的世界公認的生產大國，中國的人參產量與產值卻存在著巨大差距。2010年，中國吉林全省人參出口量占世界的60%，但貿易額卻只有5180萬美元，僅占世界的18%。以韓國為例，中國吉林省人參的出口量是韓國高麗參的20多倍，出口創匯額卻只有韓國的1/10。有業內人士指出，韓國人參產品的原料有50%以上來自中國吉林省的長白山地區。

　　與韓國相比較，不難發現中國人參產業發展的問題：首先是品牌缺失：目前國內以產地命名的“長白山”人參，以及“同仁堂”、“李寶贏堂”等老字號自主包裝貼牌的人參產品，都不是真正意義上中國人參的自主品牌，與韓國人參公社的“正官莊”品牌相比，中國人參產品的高附加值很難通過品牌溢價來實現。而此次金馬甲推出人參交易產品的主旨之一即是通過延續“從產地直達消費者”的保真消費模式和規模交易幫助建立中國人參自有的大品牌。

　　其次是價格體系混亂。雖然中國有著最悠久的人參文化和藥用歷史，但中國消費者對人參缺乏基本的專業知識和辨別能力，導致林林總總的“蘿卜參”、“園參”、 “林下參”、“野山參”概念滿天飛，價格從十幾元到百萬元不等，商家“以假亂真、以次充好”的短期行為成為市場主流，嚴重阻礙消費市場健康發展。金馬甲推出的人參產品交易則將通過國家權威機構進行資產評估、國家權威機構鑒定及明確的提貨標準肅清人參消費市場的這一亂象。

　　再者，國內人參產品的定價存在著嚴重的不合理。由于缺乏具備公信力的專業機構和交易場所參與人參的定價和交易，導致人參產品的價值認定和價格確定變得相對隨意，加上韓國人參產業的外部施壓，中國人參的定價和價格走勢均與人參的實際價值相背離。因此，一個公開、公平、公正的規模交易市場是中國人參行業發展所亟需的。

　　“中國人參賣得太便宜了”是熟悉這個行業的專家和企業發出最多的感慨。與韓日等國家相比，中國正在失去本應屬于我們的話語權，正在面臨變成廉價人參原料供應國的危險。

　　但危險之中，機遇也悄然而至。近兩年，在專家和有關方面的大力呼吁下，中國人參行業已經解決了產業化發展的最大難題——“藥食同源”。據媒體報道，國家食品藥品監督部門把人參由單一的中藥材拓展到藥食同源的營養保健產品，擴大了人參的應用范圍。這不僅解決了人參種植規范化、質量標準化、加工精深化、產業集約化發展的前提，也意味著人參市場的用量和產業規模將劇增。在藥食同源上，蟲草和阿膠近年來價格的變化可以作為參考，目前在拉薩市場上規格較高的蟲草批發價格每公斤已突破20萬元，而北京等地的零售價最高甚至在每克600元以上，已成為名副其實的“黃金草”，如此高的價位下，市場竟然仍“一草難求”;東阿阿膠自2010年以來，兩年六次提價，目前其阿膠塊出廠價兩年內漲幅已高達268%。而在中國歷史上，以“野山參”為代表的頂級人參產品通常價格都在蟲草的2-3倍左右——“百草之王”價值低估的現狀可見一斑。

　　中國人參發力的時機正在來臨，在實現產業化、規模化、創立自主品牌的同時，確立價格體系也是題中應有之意。國務院2012年1號文件明確指出：“充分利用現代信息技術手段，發展農產品電子商務等現代交易方式。探索建立生產與消費有效銜接、靈活多樣的農產品產銷模式，減少流通環節，降低流通成本。”

　　在中國人參行業面臨的產業大發展機遇下，在政府明確的政策指導和支持下，金馬甲即將推出的人參產品交易正是要通過平臺獨有的公信力和市場影響力，讓社會各界都有機會參與到高品質中國人參的消費、收藏、投資中來。聯合政府機構、行業協會、骨干企業以及廣大消費者、收藏者、投資者的市場合力，奪回中國人參的定價權，通過規范的規則設計和市場引導，為社會各界提供一個“投資收藏兩相宜、保健增值雙保險”的全新選擇。

　　背景資料

　　北京金馬甲產權網絡交易有限公司(www.jinmajia.com)是由全國30多家省級以上國資背景的產權交易機構聯合創立，擁有國有企業資產、中直機關行政事業資產、北京奧運資產、上海世博場館資產的處置經驗，具有極高的社會公信力。

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本文標題：金馬甲產權網絡交易發售人參產品

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