國產(chǎn)手機(jī)廠商希望在出貨量與利潤之間尋找一種平衡，但這條路注定不會平坦！

一半是海水，一半是火焰，可用來形容時(shí)下國產(chǎn)手機(jī)的局面。

11月9日，市場研究公司Canalys發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2012年Q3，中國智能手機(jī)市場除了三星外（14%），二至五名均為國產(chǎn)廠商所把持，它們分別是聯(lián)想（13%）、酷派（10%）、中興（10%）、華為（9%），蘋果只有8%的市場份額，被擠到第六名。這無疑是國產(chǎn)手機(jī)有史以來的最佳表現(xiàn)。

而與此同時(shí)，中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會的數(shù)據(jù)卻顯示，國產(chǎn)手機(jī)繁榮的背后深藏著無奈--前8月出口手機(jī)均價(jià)為33美元，幾乎無利可圖。高端手機(jī)賣不動，低端手機(jī)利潤微薄，國產(chǎn)手機(jī)以價(jià)換量，出貨量大增的背后，是艱難的生存處境，聯(lián)想最近就承認(rèn)手機(jī)業(yè)務(wù)尚未盈利。

隨著谷歌推出超性價(jià)比智能手機(jī)，國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢在消融。基于殘酷的現(xiàn)實(shí)，中興成立了獨(dú)立的高端品牌努比亞（nubia），分立運(yùn)營，而酷派則加強(qiáng)對高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，華為逐漸淡出低端市場，主攻2000元左右的產(chǎn)品。

它們希望在出貨量與利潤之間尋找一種平衡，但這條路注定不會平坦！

以價(jià)換市場

中國市場智能手機(jī)市場份額前五名中，本土企業(yè)占據(jù)了四個(gè)席位，其份額總和高達(dá)43%,而就整個(gè)國產(chǎn)智能手機(jī)市場而言，其份額已經(jīng)超過60%,成績十分耀眼。國產(chǎn)手機(jī)的"復(fù)蘇",主要受益于兩方面的因素，其一是在洋品牌未受重視的的低端市場，國產(chǎn)廠商憑借千元智能機(jī)站穩(wěn)腳跟，奪取了龐大的市場份額。其二是3G時(shí)代運(yùn)營商渠道變得十分重要，國產(chǎn)廠商與三大運(yùn)營商有良好的合作關(guān)系，在定制方面占有天時(shí)地利與人和的優(yōu)勢。

兩年之前，國內(nèi)手機(jī)市場還大部分被洋品牌壟斷，三星、蘋果、諾基亞、摩托羅拉、索愛（現(xiàn)索尼移動）在智能手機(jī)方面擁有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。但從去年開始，中國手機(jī)廠商抓住千元智能機(jī)的機(jī)會，與運(yùn)營商聯(lián)合定制，嶄露頭角。國產(chǎn)手機(jī)似乎正在擺脫洋品牌的陰影，取得了自2003年、2004年以來最輝煌的成績。

不過，國產(chǎn)手機(jī)出貨量大增，其盈利狀況卻不容樂觀，大多靠以價(jià)換市場。今年，國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格超過3000元，僅酷派一家。有意走高端路線的華為，售價(jià)最高的手機(jī)也僅為2999元。目前，手機(jī)行業(yè)99%的利潤被蘋果、三星所瓜分，在高端手機(jī)市場，它們聯(lián)合攻占了超過90%的市場份額。

對大部分洋品牌廠商而言，它們的目的很明確，就是通過高端智能機(jī)賺錢，因此，摩托羅拉移動、HTC、索尼移動等都淡出了低端市場。而中國手機(jī)廠商，由于在品牌上處于劣勢，大部分在低端市場鏖戰(zhàn)，打得遍體鱗傷。

事實(shí)上，就產(chǎn)品設(shè)計(jì)而言，華為的智能手機(jī)在工藝與用戶體驗(yàn)上，已經(jīng)達(dá)到了一定水平，與洋品牌較為接近。為了改善工藝，華為從2010年9月開始，不惜重金挖來范文迪設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)華為終端的外觀設(shè)計(jì)，他曾服務(wù)于寶馬等國際知名企業(yè)。以華為Ascend P1 S為例，它創(chuàng)造了"最薄、最快、最緊湊"三項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄。但并不代表就此能獲得高端市場的認(rèn)同。

而中國出口的手機(jī)比白菜還便宜，在印度市場，最便宜的功能手機(jī)價(jià)格僅為45元人民幣。國內(nèi)廠商基伍正在淡出印度低端市場，撤走了幾千名員工。基伍的一位高層對《IT時(shí)代周刊》記者表示，兩年前，中國的低端手機(jī)在印度能賣到20美元，那時(shí)候還能賺一些錢，現(xiàn)在根本無利可圖。

渴望盈利

國內(nèi)品牌不乏高配置的手機(jī)，但由于品牌缺失，賣不起高價(jià)。無論是小米手機(jī)還是魅族，都在靠性價(jià)比爭取用戶，這種方法很容易被同行復(fù)制，已經(jīng)到了山窮水盡的地步。

以魅族和小米為例，由于價(jià)格優(yōu)勢消融，處境變得十分艱難。目前，魅族的一些專賣店門可羅雀，甚至有報(bào)道稱，魅族的專賣店大量倒閉。而小米也是秋后的螞蚱，業(yè)界預(yù)言其蹦跶不了幾日。隨著谷歌高配置的Nexus 4智能手機(jī)殺進(jìn)2000元行列，智能手機(jī)的價(jià)格越來越透明，在生產(chǎn)工藝與品牌上落后的小米，將沒有價(jià)格優(yōu)勢。

國產(chǎn)手機(jī)大部分在以價(jià)格換市場，天真地寄望通過龐大的出貨量，獲得一定的利潤。《IT時(shí)代周刊》通過各大電商渠道統(tǒng)計(jì)得知，目前國產(chǎn)手機(jī)中價(jià)位在2000-2999元的，有酷派、聯(lián)想、魅族、華為等品牌，中興最貴的手機(jī)為1999元，在京東商城上購買還可享受100元優(yōu)惠。而價(jià)格在3000元以上的，國產(chǎn)品牌中僅酷派有幾款。

國產(chǎn)品牌中也不乏高性能的產(chǎn)品，但高配置卻不敢賣高價(jià)格，一些國產(chǎn)手機(jī)廠商的產(chǎn)品價(jià)格一直在往下滑，也表明它們對賣高價(jià)信心不足，從側(cè)面顯示出國產(chǎn)手機(jī)與國際品牌之間的巨大差距。高端市場找不到突破口，低端市場苦苦耕耘，利潤微薄，國產(chǎn)手機(jī)的處境頗為尷尬。

在排名前四的本土手機(jī)廠商中，中興、華為未公布手機(jī)的盈利狀況，但業(yè)界猜測不會太好。而最近幾個(gè)月出貨量大增的聯(lián)想，尚未能實(shí)現(xiàn)盈利。11月8日，聯(lián)想CEO楊元慶透露，今年第三季度公司智能手機(jī)出貨量達(dá)700萬部，同比增長18倍。在中國市場，聯(lián)想以14%的份額排名中國市場第二，僅次于三星15%的份額。

楊元慶坦承，公司手機(jī)業(yè)務(wù)要想實(shí)現(xiàn)盈利，還需要等待兩三個(gè)季度。今年，聯(lián)想推出了40多款手機(jī)，研發(fā)成本高。"現(xiàn)在聯(lián)想手機(jī)的品牌效應(yīng)正在逐漸顯現(xiàn)，已經(jīng)具備了三個(gè)盈利要素：清晰的戰(zhàn)略，多元化的管理團(tuán)隊(duì)以及強(qiáng)有力的執(zhí)行，高效的業(yè)務(wù)模式。"他認(rèn)為，聯(lián)想手機(jī)要盈利并不難，只要控制投入，效果立馬就會體現(xiàn)出來，但公司不會這么做。

在"中華酷聯(lián)"中，僅酷派能實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)定的利潤。2012年上半年，酷派實(shí)現(xiàn)營收62.2億港元，同比增長105.4%;凈利潤1.53億港元，同比增長28.2%.酷派在國產(chǎn)手機(jī)中顯得另類，與其清晰的定位不無關(guān)系。它以四核、超薄、大屏作為賣點(diǎn)，其中三款產(chǎn)品銷量超過百萬臺，帶動公司業(yè)績的增加。

在業(yè)界看來，酷派能獲得一定的利潤，更主要的原因是其在高端市場有幾款產(chǎn)品，包括其大觀系列，可為公司帶來豐厚的利潤。不過，因?yàn)橥瞥龃罅康牡投酥悄苁謾C(jī)，拉低了公司手機(jī)的整體售價(jià)，導(dǎo)致酷派上半年的整體毛利率僅為12%,與去年同期16.8%的毛利率相比，有較大幅度的下滑。 上一頁1 2 下一頁

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本文標(biāo)題：國產(chǎn)手機(jī)變更戰(zhàn)略方向：出貨量與利潤間尋找平衡

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