金山云是金山旗下很看重的一塊移動互聯網業務，是金山轉型移動互聯網的具體落實，由張宏江本人親自掛帥。最近一年來，金山云業務不僅單獨成立子公司，還獲得小米182萬美元入股，最近又宣布旗下核心產品金山快盤用戶數突破3500萬，用戶上傳文件數量超150億。
作為一項很有前景的業務，又與小米業務可以緊密相連，外界猜測小米可能進一步收購金山云，甚至形成金山孵化小米收購模式。雷軍此前也曾對騰訊科技表示，小米不排除進一步整合雷軍系的公司，如果大家愿意一起做歡迎，愿意獨立做也支持。
對此，張宏江公開回應，金山孵化小米收購模式純粹屬于外界臆想。每個公司都有各自聚焦點，小米CEO雷軍做事風格是專注，現在不太可能有這么多精力擴展這么多業務。小米入股金山云的合作也早在八九個月前開始，只是剛剛正式簽完合同。“這實際上是一個戰略投資。”
對小米來說，小米手機需云服務提供支持，如同蘋果手機需要iCloud支持一樣，通過戰略投資可以獲得更好的支持。對金山云來說，小米手機用戶是最活躍的移動互聯網用戶，金山非常看好云移動端應用，并認為未來云的大部分最活躍用戶一定是手機用戶。如果能跟小米達成戰略性合作，使小米手機用戶用金山云服務，這會幫金山云帶來很多用戶。
張宏江說，今年底小米存有量將超700萬，假如300萬是活躍的金山快盤用戶或金山云用戶，對金山云將是很好的事。明年小米手機的存有量可能是2000萬，那一半就有1000萬的用戶。張宏江說：“如1000萬用戶中有一半是非常活躍使用金山云，其使用云服務超過金山云給他的免費量，就可能成為付費用戶，這是金山云很愿意與小米合作的原因。”
盡管同是雷軍系公司，有合作卻并不一定要收購。張宏江說，這些小米用戶據像iPhone用戶一樣，要把iPhone用得好就離不開iCloud，那些活躍的喜歡小米的用戶就離不開小米Cloud，而小米Cloud由金山云提供。這就像iCloud用的是微軟和亞馬遜的服務，蘋果和他的兩個對手都可以如此緊密合作，為何金山云不能跟小米緊密合作的同時保持獨立。
“你注意看小米手機推薦的軟件里并沒有金山所有產品，小米手機中有WPS，有快盤，有詞霸，手機安卓上不推薦WPS是沒有別的辦公軟件可以用的，詞霸是很好用的翻譯軟件，快盤是很好的云應用。小米和金山這兩個公司的界限很清楚，都是為更好的用戶體驗。”
小米使用金山云過程中不僅幫助金山云快速做大規模，降低成本，本身在使用金山云服務中還向金山云付費。在張宏江的定義中，小米是金山云在金山子公司外一個大的企業用戶，未來金山云也會為更多企業用戶服務，從而獲得更多收入。隨著中國移動互聯網發展，使用金山云企業云存儲的服務會越來越多。
當前包括百度、阿里巴巴、盛大等眾多企業均在布局云存儲市場，115網盤、酷盤等創業公司也在耕耘，云存儲市場競爭空前激烈。不過，張宏江依然對金山云很有信心，張宏江說，今天中國市場還沒有哪一家能說云計算有明顯優勢，金山云也沒有太多劣勢。
“金山云和小米的合作有很好的切入點，我們除讓小米手機綁定金山快盤外，用戶照相機里相片也可以隨時存儲到云里面。這些本身給用戶帶來很大方便，未來可以想象，有多種設備以后，最方便的方式就是存在云里面，我覺得金山云和金山子公司的合作也有很大空間，關鍵是找到一個讓用戶覺得這是未來一種應用場景。”隨著WPS企業用戶越來越多，可以幫金山云推廣到企業中去。未來詞霸、毒霸，甚至游戲都可能幫助推廣金山云。
財報顯示，金山云今年前三季度凈虧損1888.24萬元。張宏江坦言明年還會賠，但希望看到金山云用戶數量不斷增長，明年會接著投而且會把業務擴展到一些新領域。張宏江說，只要用戶量大到一定規模后，就可以獲得不錯回報。這好比像免費做殺毒一樣，當初沒有人會想到免費殺毒能夠有這么好的盈利模式，最終希望金山云成為金山未來支柱型業務。
張宏江認為，個人付費方面也是可以嘗試的方向，金山云效仿的是美國Dropbox。Dropbox上一輪融資時有5000萬用戶，融資7500萬美元，做到40億美元市值。到現在1億用戶，有4%收費用戶，基本可以盈利。考慮到中國用戶付費比例低，依然可給金山云帶來不錯規模效應。
當然，云服務是項燒錢業務，需要快速做大才有規模效益，金山云顯然還希望更多的投資人加入。張宏江坦言，金山云最近需要大量資金，金山也希望金山云能夠注入一些更多創業公司感覺，讓VC進來是金山云做大做強的一個不錯選擇。
“金山云做成一定是要上億的投入，而且不是一年的投入，無論百度也好、阿里也好，他們都很清楚，但我們堅信這個業務未來會有更好的回報，這已經是一個很明顯的方向，就是你能不能做成的問題。我們對自己有信心，我覺得我們會堅持做下去。”
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本文標題：張宏江：金山和小米手機合作有很好的切入點
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