【IT商業新聞網訊】（記者 靳遠）中興通訊今日針對政企網市場正式推出“生態圈”合作伙伴計劃，并與首批12家企業達成合作。按計劃，中興通訊將與合作伙伴在定制產品、融合方案、市場支撐、服務創新、資本融資等方面開展合作，并以此整合產業鏈資源。
中興認為單靠自身力量，無法完全滿足眾多行業的客戶應用需求，必須和各個行業內的ISV（獨立軟件開發商）合作，優勢互補，形成互通有無、分工合作的信息化“生態圈”，以實現良性發展。
中興副總裁常金蕓介紹，目前中興通訊在全球有1500多家合作伙伴，但絕大部分都是傳統的代理、分銷類合作伙伴，少有基于產品、方案聯合開發的伙伴。而隨著在政企網各細分行業的逐步拓展，中興通訊發現單靠自身難以滿足客戶的不同需求。正因如此，中興通訊開始尋找基于產品、方案聯合開發的合作伙伴。“這也正是中興通訊推出生態圈計劃的初衷。”常金蕓說。常金蕓強調，由于國內信息化水平的程度不盡相同，普遍西弱東強，所以中興通訊在各個行業里不設合作排他性。
不過，如何處理并整合傳統渠道伙伴與ISV的關系，成為中興通訊推出這項計劃之后首要解決的問題。
據常金蕓介紹，生態圈合作伙伴將與中興通訊一起提供產品、方案，對傳統渠道伙伴來說，生態圈合作伙伴與中興一樣，是供貨方；而傳統渠道伙伴代理、分銷這些產品、方案，對生態圈合作伙伴來說，傳統渠道伙伴是代理商、分銷商。“對生態圈合作伙伴來說，選擇了與中興合作，也就獲得了中興的渠道資源，即代理、分銷伙伴，有利于其市場拓展。”常金蕓介紹，“而對傳統合作伙伴來說，與中興合作，也就獲得了中興的生態圈合作伙伴資源，可以代理、分銷更多的綜合產品及方案。”
據了解，除了產品、方案等方面的合作之外，中興通訊還將在企業云服務、IT集成服務、售后服務培訓等方面，向生態圈合作伙伴提供支持。此外，中興通訊將利用其資本運作方面的經驗，為合作伙伴提供融資方面的支持。
無論如何，在企業網市場，中興通訊將要遇到的不可忽視的競爭對手就是作為“同城友商”的華為。
在華為的架構中，這部分業務被稱為“企業業務”。2011年時，華為成立了企業業務部門。根據華為的2011年財報，其企業業務銷售收入達到91.64億元，同比上一年增長57.1%，剔除匯率波動的影響，銷售收入同比增長60.8%。
不管是中興，還是華為，都要面臨進入一個新市場的考驗。研究機構Tolaga Research首席研究官Phil Marshall表示，考驗至少還來自兩個方面——產品成熟度和盈利能力。就前者而言，新進入者需要通過一個又一個的項目來讓自己的解決方案趨向成熟，從中短期來看，這要求廠商面對寬泛的市場進行足夠的聚焦。至于盈利能力，Phil Marshall表示，規模效應在政企網市場同樣適用，中興一方面要盡快擴大規模，獲得與現有市場參與者同樣的規模效應，另一方面又要避免由于盲目追求市場份額而出現盈利能力孱弱的風險。
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本文標題：中興推出政企網生態圈計劃 面臨新市場考驗
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