由于世界金融危機，使我國的機床行業(yè)進入“冬季”。今年以來，市場需求減少，供大于求，尤其在最近幾個月，數(shù)控機床銷售額直線下降。數(shù)控機床行業(yè)企業(yè)該怎樣過冬呢?降低營銷成本，就是最重要的應(yīng)對策略之一。
國家對于金融危機給中國制造業(yè)帶來的低潮并沒有坐視不管，投入了四萬億來發(fā)展經(jīng)濟，而這四萬億中很大一部分都流入到了高速鐵路建設(shè)領(lǐng)域，拿京滬高速鐵路來做例子，京滬高速鐵路的設(shè)計時速達到380KM/小時，這對鐵路鐵軌和枕木的精度提出了很高的要求，也對數(shù)控機床行業(yè)的裝備提出了較高的要求，正是因為它們的關(guān)系，也正是因為這四萬億，中國的數(shù)控機床行業(yè)確實從金融危機的冬季回暖了許多。但是四年過去了，四萬億的巨大威力也像一支射出去的箭一樣，再也不能以強有力的姿態(tài)輔助機床行業(yè)了。
在這種情況下，各個機床生產(chǎn)商一定迫切希望尋找另一種有效地措施來打開自己機床銷售的門路，縱觀以往搜尋機床潛在客戶的方法，無外乎以下幾種:
1、參加全國各地大大小小的展會;
2、通過搜索引擎優(yōu)化與機床相關(guān)的關(guān)鍵詞來獲取點擊量;
3、去行業(yè)平臺發(fā)布信息;
4、全國各地普建銷售網(wǎng)點的人海戰(zhàn)術(shù);
5、通過電話、郵件、DM等方式直接搜尋;
上述五個常見方式中，大大小小的展會還是頗受我國機床制造企業(yè)和機床代理商青睞的，但是對于展會，是需要巨大資金支持的，動輒花十萬或幾十萬、上百萬才能很好地完成一次展會;全國各地普建銷售網(wǎng)點的方式效果還是不錯的，但其巨大的投入，企業(yè)特別是中小企業(yè)，在人力、物力、精力上，都是難以承受的。尤其在目前市場萎縮的情況下，花大價錢去買“小蛋糕”，就很不劃算。
而通過搜索引擎優(yōu)化與機床相關(guān)的關(guān)鍵詞和通過行業(yè)平臺發(fā)布信息，是一種近年來獲得機床制造企業(yè)普遍認可的方式，這種方式的另一種被認可稱謂就是“網(wǎng)絡(luò)營銷”。當(dāng)然，這兩種方式只是眾多網(wǎng)絡(luò)營銷方式中的常見方式。
為什么網(wǎng)上能低成本尋找買家?
這是因為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入只是參加展會的1/N的費用，或者其他傳統(tǒng)方法的1/N的費用。而且互聯(lián)網(wǎng)不受時空限制，可以獲得更多的商業(yè)機會，特別是目前市場不景氣的環(huán)境下，開展網(wǎng)上銷售更具有現(xiàn)實意義。
那么除了上述兩種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式外，還可以怎樣做到網(wǎng)上低成本尋找機床買家呢?
最近筆者就發(fā)現(xiàn)了這個網(wǎng)站:機床工廠店。
機床工廠店依據(jù)領(lǐng)先的營銷模式和世界工廠網(wǎng)的強大后盾，提出了數(shù)控機床行業(yè)企業(yè)的市場營銷的低成本方案：
》免費入駐，享效果付費
機床工廠店承諾，免費入駐，不成交不收費，有成交也只按照銷售額的極低比例付費，付費多少由您決定!從此無需憂慮投入大量廣告費而顆粒無收!
》強勢推廣，引百萬流量
機床工廠店(http://jichuang.gongchang.cn/)每年推廣預(yù)算達三千萬元，通過搜索引擎、展會合作、直郵、報刊雜志等形式吸引行業(yè)采購商、再加上數(shù)百萬世界工廠網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入、數(shù)萬站長加盟協(xié)助推廣您的產(chǎn)品，讓您的產(chǎn)品如眾星捧月!
》獎勵機制，造優(yōu)質(zhì)采購
機床工廠店設(shè)立兩千萬元采購商獎勵基金，對在機床工廠店采購產(chǎn)品的采購商進行各種形式的獎勵，迅速鎖定數(shù)萬優(yōu)質(zhì)采購商。
》專注機床，做行業(yè)旗艦
機床工廠店專注于機床行業(yè)，依托豐富的機床行業(yè)經(jīng)驗，海量的機床采購資源，第一時間獲悉行業(yè)最新采購動向，每日都向機床企業(yè)和機床采購商定向速遞行業(yè)和產(chǎn)品信息，助您迅速占領(lǐng)市場高地!
》專屬客服，保全程服務(wù)
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本文標(biāo)題：機床廠商如何以低成本找到好買家？
地址：http://m.sdlzkt.com/a/05/20120921/86532.html
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