賣智能手機分文不賺，卻靠內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用賺錢？曾幾何時一位互聯(lián)網(wǎng)大亨提出的這個互聯(lián)網(wǎng)手機方案，卻被小米公司和雷軍變?yōu)楝F(xiàn)實。近日有手機制造業(yè)內(nèi)人士向記者爆料稱，小米公司推出的紅米手機由于售價極低，真沒法在硬件上賺錢，卻憑借著運營商的補貼政策、內(nèi)置推薦軟件和配件實現(xiàn)近20%的利潤。而這種模式可能迫使幾乎所有廠商改變策略。
不靠賣機每臺也賺200元？
“現(xiàn)在幾乎所有廠商都被迫改變策略。”在深圳，一家手機廠商負責人向記者如此表示。此前有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，紅米之所以能采取799元的地獄價，主要是因為小米2S有大量原料，這些剩下的原料被全部用于紅米生產(chǎn)。但一位拒絕透露姓名的手機廠商負責人向記者表示，并非如此，小米公司利用了目前運營商補貼政策和雷軍在互聯(lián)網(wǎng)的影響力去盈利。據(jù)介紹，按照目前運營商對公開渠道生產(chǎn)TD-SCDMA制式手機的補貼政策，平均每臺TD-SCDMA手機可以獲得100元人民幣的補貼。
此外，紅米不但內(nèi)置了大量中國移動的定制軟件產(chǎn)品，也有一個軟件推薦包。“用戶在紅米瀏覽器中搜索，就會為百度貢獻搜索量，并獲得分成。”該人士向記者表示，瀏覽器給百度分成后，會把一部分利潤給紅米分成，成為紅米的利潤點。
該人士估算，如果加上近半人會購買的配件，每臺紅米的利潤將接近200元。而一位中國移動負責人也向記者表示，每臺確實有200元的利潤。
小米稱仍靠龐大銷量取勝
“依靠補貼和軟件來獲得收入的廠商很多，紅米在這一點上不是創(chuàng)新。”有接受記者采訪的小米公司負責人則表示，紅米的盈利仍然是依靠逐步爬坡的龐大銷量來獲得低成本，最終獲得盈利，而非單純依靠互聯(lián)網(wǎng)軟件的補貼。
該負責人向記者表示，硬件不賺錢，透過預(yù)裝軟件來賺錢的方式，這種連深圳華強北山寨機都會使用的方法，根本談不上是創(chuàng)新。他還表示，由于這次是跟QQ空間的深度合作，因此QQ空間是默認預(yù)裝。但他否認有其他預(yù)裝APP，“由于預(yù)裝軟件會讓用戶反感，我們對出廠預(yù)裝一向非常謹慎，不會為這點小錢砸自己招牌。”
至于利用運營商補貼獲利，該負責人則表示，100元的補貼并不多。“理論上，網(wǎng)上隨便銷售一部聯(lián)通電信合約機，拿的補貼都比這多。”
“中國移動的TD手機公開版補貼非常復(fù)雜，甚至迄今沒有哪個廠商真正獲得過該補貼。”有業(yè)內(nèi)專家向記者表示，中國移動TD公開版手機補貼采取的是APRU值補貼的方式——如果某TD手機APRU(每戶月均消費)值越高，中國移動返還現(xiàn)金就越高，由于小米和紅米面向的都是“發(fā)燒友”，因此消費比較積極，返點也高。另外，由于紅米傍上了中國移動這個巨頭，這使得來自軟件的盈利分成也高得多。
競爭對手降價應(yīng)對
據(jù)了解，紅米宣布上市以來已經(jīng)引起不少沖擊波。盡管有不少中小型手機廠商企圖仿效小米，但缺乏類似雷軍那樣的影響力。受紅米價格戰(zhàn)沖擊波的影響，近日小米的長期對手魅族宣布其主流產(chǎn)品16G版魅族MX2降價300元，以1999元出售。
有業(yè)內(nèi)知名分析師甚至公開認為紅米對個別傳統(tǒng)國際品牌已經(jīng)造成了沖擊。近日，《國際電子商情》和《電子系統(tǒng)設(shè)計》首席分析師孫昌旭 發(fā)表微博稱，“也許是799的紅米，終于讓HTC的王雪紅決定放棄做手機了。現(xiàn)已經(jīng)公開標價要出售”。”由于發(fā)文者在業(yè)內(nèi)頗為知名，導(dǎo)致一石掀起千層浪。
上周六下午，針對HTC放棄做手機、公開標價出售的消息的，HTC官方不得不發(fā)布聲明，稱此傳言“完全失實”。而到了本周一， HTC宣布將回購1500萬股股票，價值最高可達1.45億美元。有分析認為，盡管國際大廠仍能保住高端產(chǎn)品線，但中低端產(chǎn)品線岌岌可危。
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