整個下午（11月2日），一淘網總裁吳詠銘顯得異常堅定。
當劉強東在微博上擺出咄咄逼人的架勢后，吳詠銘知道，現在是一淘網該做出交待的時候了，在這一刻，媒體們也將疑惑與期待凝聚在吳詠銘的臉上。
吳詠銘要表達的主要為兩點。第一，一淘網絕不是純粹的比價網站，這并不是一淘的目的，而是要為用戶提供整套購物的選擇方案，價格只是元素之一，也是有意要弱化的元素。第二，當今電子商務已不是某家B2C想一攬子全都自己干就能做成的生意，而是整個生態鏈的孕育，作為淘寶的外環，一淘的使命就是開放，為更多淘寶外的獨立B2C帶去流量。
正當吳詠銘被媒體包圍的時候，劉強東(微博)正刷著微博、喝著咖啡，他更關心的是京東圖書瘋搶三小時的戰況，訂單數又多少了？服務器有沒有再爆掉？信息部的同事是否也需要來杯咖啡？
顯然，劉強東并不在意吳詠銘的表態。因為，那只是他在精心策劃之后，拋給一淘的一個包袱而已。
這個包袱是，借高調的抨擊一淘，給京東帶來關注度，讓阿里陷入自救之困，為京東自己的“雙11”大促帶來焦點。至于什么京東內部流傳出的搜索戰略PPT，你可以當做其有，不過劉強東似乎對此并不上心，因為它顯然不是京東現在必須要干的事。
這個包袱還在，同樣為“雙11”大促的當當、蘇寧易購也尾隨京東，加入戰局，他們也一樣需要一場對一淘的咆哮來獲取關注。
如果僅此，當然不夠味。隨著所謂京東內部“針對一淘的競爭策略研究報告”的流出，更多的中小B2C們卻真正上了心，他們不僅關注著戰局每一刻的走向，還分析著各大電商平臺的利弊、一淘是否會放棄比價、一淘還能走多遠……
這無疑給還在孕育中的一淘帶來壓力。因為，中小B2C才是一淘最需要挖掘的合作者，它們更需要分享來自一淘的流量。
于是，這個下午，這邊，劉強東以“讓子彈再飛一會兒”的心態，在微博里說笑著；那邊，吳詠銘拉著曾鳴、梁春曉、王帥，三位阿里巴巴副總裁陪見著媒體。
吳詠銘的回應：比價不是目的
不過，從另一面來講，此次發布會的舉辦，一淘也算是“變被動為主動”了。
自2010年10月成立后，一淘一直在行業媒體缺少足夠的曝光度。其打造阿里外商圈流量入口的使命，并未被合作伙伴所深刻理解。
今年10月，一淘就遭到過線下多家商場的聯合抵制，使其在北京、上海、杭州等城市商圈的落地廣告投放流產。而在線上，即使已與一淘建立合作的中小B2C，也會在私下擔心，一淘未來是否會走競價排行？是否會像淘寶商城一樣，把流量養起來，再“遺棄”這些小站？是否會把流量向淘寶內部偏移？
這一掩埋于心的疑惑，通過此次事件后，被放大了。由此，也便留給了一淘一個與商家深切溝通的機會。
吳詠銘稱，10月28日，一淘已經停止了向京東的直接抓取，而只是通過其它網站的數據來獲取京東非產品評論方面的報價信息，理由是用戶需要了解。而對于京東之外的B2C，一淘正在積極與之展開溝通。
對于業內對一淘的疑惑。吳詠銘理解又耐心。他指出，一淘并不是要做一個純粹的比價網站，通過價格因素來引導用戶流量，這也不是一淘的目的。一淘要做的是淘寶外生態的流量入口，如果僅以價格作為判斷因素，是不符合電商發展趨勢的，也是破壞整個電商生態的。
比如，并不是所有的消費者都喜歡價格最低廉的商品，他們也會看重品牌和服務。如果以價格作為唯一評判必定會失去很多服務好、品牌溢價高的自有品牌商家。這也就失去了流量入口的意義。
而一淘想建立的是一個完整的電商評價體系。幫助消費者，如何在海量長尾的商家中，選擇服務品質最好的、最符合他想要的B2C商品。這就需要參考B2C商家的產品服務、支付、物流配送等多方面因素。不過，這一體系的完善仍有待時日。
吳詠銘也談到，在初期純粹的搜索抓取，并不能完全體現商家獨特的保障體驗。最好的方式是，一淘與更多B2C進行更深層次的數據整合，讓商家針對商品的服務價值、優惠、獨特的服務保障，以數據的形式實時體現出來。以此來形成一個較為標準化的商品評價系統，供用戶選擇。
事實上，要讓獨立B2C做到與平臺方，完成底層數據的對接，目前也較為困難。很多獨立B2C擔心，“我把數據都給你了，你連我庫房什么時候多少貨都知道了，那怎么行？”
但若無法做到數據對接，以圍繞平臺方的生態鏈就無法得到有效延展，各個端的數據得不到有效整合，發揮不了協調作用，供應鏈就會出現問題，從而導致用戶體驗問題。這對于吳詠銘來說，還需要時間。
一淘的使命：淘寶外生態流量入口
對于一淘的公正性，吳詠銘給出了非常肯定性的回答。
事實上，一淘的公正性，與它在整個阿里生態體系的位置，是構成邏輯關系的。這決定著一淘網不可能把流量有意偏向淘寶網或淘寶商城。
按照阿里巴巴首席戰略官曾鳴的話，早在07年，阿里巴巴旗下雅虎中國就在部署一個面向全網的購物搜索，但當時80%多的商品都指向淘寶，結果由于時機不對，項目夭折。
而隨著三、四年國內電商的發展，許多獨立B2C網站冒起來了。這使馬云(微博)看到，未來的電子商務一定是多元化、垂直化、碎片化，淘寶的市場份額也一定會逐漸下降到某個程度，未來電子商務的競爭，一定不是一家網站與另一家網站能力大小的競爭，而是整個電子商務生態系統的競爭。為了滿足網購用戶對長尾商品的需求，通過創建獨立的全網搜索，來連結淘寶與淘寶外垂直B2C的意義也越來越大。
這就需要淘寶通過自身優勢團結外站B2C，把淘寶內的流量優勢帶到淘寶外的B2C生態中，只有這樣，整個生態才能有效連結，正常運轉。如果一淘將流量導向自生內循環，進行反轉，而不是把內循環帶向外循環的話，這個體系就將崩盤。
吳詠銘當然知道這個道理。據傳，為了確保這一點，今年6月淘寶分拆之時，一淘與淘寶商城、淘寶網相關方面還經過了非常激烈的爭論。
最后爭論的結果是：淘寶網、淘寶商城均要為一淘開放一定入口，為一淘引入部分流量，而一淘不得將搜索結果偏向淘寶體系內部。這實際上就是確保，流量從淘寶內自生循環向淘寶外生循環的疏導作用。
此外，為了保證不會破壞到整個生態的平衡。一淘網兩三年內不會考慮收入模式問題，更表示堅決不會采用百度式的“競價排行”系統。
由于一開始就采用獨立域名，用戶習慣還在培養階段，尚處成長期的一淘網還需解決自身的流量快速增長問題。為此，阿里巴巴集團已宣布向一淘注資10億元。阿里巴巴資深副總裁王帥表示，這10億元將全部用于一淘網廣告、市場營銷活動等流量采集方向。
截至今年10月底，一淘網已收錄3C、家電、服裝、食品、醫藥等領域5000家購物網站、600家團購網站的近10億件商品和2億條導購資訊。
“今年，一淘網的目標是達到每天1000萬UV，淘寶網是1億。”吳詠銘稱。 上一頁1 2 下一頁
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