電子書市場的一度火爆，讓人們看到一個有待開采的互聯網金礦——電子閱讀。
隨著電子閱讀市場的升溫，互聯網上“娛樂類閱讀內容”的市場競爭已經成為一片紅海。與百度文庫、盛大文學(微博)、中國移動(微博)的云中書城等不同，創立于2007年的豆丁網則是一家專注于提供“知識性文檔內容”的探索者，所謂“知識性文檔內容”，即需要進行系統化學習和思考的內容，如教材、講義、論文、MBA案例庫、培訓類知識等。
基于豆丁網在電子閱讀市場的差異化定位，啟明創投等投資機構近日完成了對豆丁網的資本入駐。啟明創投創始人兼董事總經理鄺子平表示，一方面看中豆丁網創始人林耀成具有創新的互聯網創業意識，另一方面，電子閱讀市場的廣闊發展前景也吸引了資本的高度關注。
五年摸索“文檔”C2C
同大多數互聯網創業者一樣，豆丁網創始人暨CEO林耀成在大學期間就懷揣著創業夢想。
2003年，林耀成在斯坦福大學就讀計算機科學專業時，就和同伴一起創立了Skillsvillage網站，該網站后來成為當時美國領先的IT人力資源平臺，并最終以3200萬美元成功出售給仁科（再后來甲骨文(微博)公司收購了仁科）。2005年，林耀成從其同時就讀的哈佛大學商學院畢業并回國。
回國之后的林耀成，在經歷了一家零售公司的短暫任職之后，重新又回到創業征程。2007年，林耀成創辦了國內第一家文檔分享網站——豆丁網，此時，他拿到了天使投資。
豆丁網的創意來自于林耀成讀MBA期間的一個想法。在讀MBA期間，他每天要做案例分析，兩年下來積攢了幾百頁之厚的案例筆記。林耀成覺得，這些筆記里蘊藏著很多好的想法，由此他聯想到學校或者社會上無疑具有大量類似閑散的知識性文檔，而如果能夠創辦一個平臺，讓大家能夠相互自由地進行知識分享，無疑是件很有價值的事情。
與一些把傳統出版業務簡單地搬移到互聯網上的電子閱讀不同，豆丁網采用的是一個完全迥異的業務模式。林耀成說，在商業模式的設計上，豆丁網參考了eBay(微博)的C2C模式，試圖把豆丁網打造成一個知識性文檔的C2C模式，即用戶只要將自己的文檔上傳到豆丁網上，一旦有閱讀者點擊，上傳文檔的用戶便可以從豆丁網那里獲得0.001元的收益，而只要累積達到100元，就能提現。
同時，豆丁網也保留了一部分eBay的功能，即對部分優秀用戶開啟文件售價功能，用戶可以根據文件的價值自行定價，直接銷售；豆丁網則從中提取一定比例的分成。
與傳統面向大眾化的書籍雜志等不同，豆丁網的知識性文檔，比如幼兒、中小學、高中、大學等教材，論文，辦公文檔如外貿活動策劃書等主要針對小眾市場。
這樣一個沒有受到出版商重視的小眾市場，市場空間到底有多大，前景如何？“就像視頻網站在最初推廣視頻業務時，會遇到很多困難一樣，如用戶使用習慣的培養、商業模式的探索等，豆丁網也會遇到類似問題。但經過多年培育，現在視頻已經成為人們的普遍需求，未來，知識性文檔也會成為網友的一種普遍需求。”曾為視頻網站“六間房”創始成員之一，現任豆丁網營銷副總裁的王宇說。
在王宇看來，類似視頻網站的“前貼片”，“文檔頁面之間的廣告（頁間廣告）”有望成為豆丁網廣告的主要形式之一。而目前為了不影響用戶體驗，豆丁網尚沒有開始大規模推進廣告業務。
經過5年的慢慢培育，豆丁網員工逐漸從最初的幾個人擴展到現在的100多人，上傳的文檔數量也越來越多，各類文檔總數超過一億份；用戶可以自由分享教育資料、論文課件、學術報告、財經分析、原創文學等各種行業及類型的文檔。豆丁網的這一獨特定位吸引了騰訊的關注，并在2009年主動向豆丁網開放用戶資源，從而更加推動了豆丁網的快速成長。
目前，豆丁網的注冊用戶已超過了4000萬，日均獨立訪客數量為800萬。至于目前的營收規模，王宇表示：主要來自于用戶文檔交易的提成，但具體數額則不便透露。
向B2C轉型
為了擁抱數字閱讀內容時代的到來，豆丁網也認識到：完全依靠UGC(用戶生成內容)，將失去一大部分優質的出版社等資源，因為大部分權威的知識性內容，還是來源于出版社、報社、雜志社、行業中介機構等組織單位。因此，從2011年開始，豆丁網開始著力拓展B2C業務，與多種類型的行業機構，包括出版社、行業組織、數據機構、會展等展開合作。王宇說，在豆丁網超過一億份的文檔內容中，以UGC為主的原創內容占到網站內容總量的90%以上。
為了聚焦于豆丁網“知識分享”的價值定位，豆丁網對于合作的出版社等機構會保留一定的選擇權，更偏重于教育、商業財經等學習類內容，只有少量的娛樂類內容。對于當前電子閱讀市場備受關注的“版權”問題，王宇表示：豆丁網在一開始就明確要保護知識版權，與正規出版機構合作，因此公司內部專門成立了“版權庫”，文檔只有經過“版權庫”的審核才能上傳。
據王宇介紹，豆丁網B2C業務的商業模式主要是分成模式，比如中信出版社等機構把電子化內容在豆丁網上以遠低于傳統紙質圖書的價格（紙質圖書價格的20%~30%）出售，而豆丁網從中抽取一定比例的分成。
為了擴大與機構的合作規模，吸引更多機構的加盟，豆丁網承諾在一年之內不參與分成。王宇坦言：“電子閱讀行業目前尚處于發展早期，市場很不成熟，培養用戶的閱讀習慣、吸引更多用戶的關注最重要，因此豆丁網目前的重點不是盈利，而是豐富自身的內容資源，突出差異化競爭優勢，繼續強化在知識性閱讀內容方面的規模優勢。目前，我們的免費內容占全站內容的很大比例，而不像外界傳言的那樣是一個收費閱讀平臺。”
2011年4月，豆丁網先后上線了書城、會議頻道。所謂書城，即出版社、雜志社、報社等機構可以把優質學習資源放在豆丁網上出售；會議頻道則整合了國內大型會議中高價值文檔的內容，這與國外商業演示文檔網站Slideshare的模式類似。而為了拓展手機閱讀等移動互聯網市場，豆丁網在5月份發布了iPhone、Android客戶端產品，還與盛大Bambook等電子書進行了合作。
“未來2~3年，當每天上傳量達到70萬~100萬，每天的獨立IP達到幾千萬，至少是現在的3~5倍規模時，我們才會談盈利的問題。”王宇表示。
第三只眼
易觀國際(微博)移動互聯網分析師 孫培麟
從發展速度上來看，目前豆丁網在C2C文檔分享平臺中是很有競爭力的，但其面臨的問題也是顯而易見的。首先是傳統出版社比較不信任C2C平臺，因此內容品類很難擴展到文學內容；其次是豆丁網并不掌握與機構合作的定價權，因此對未來現金收益很難把控；此外就是文檔內容極易盜版，讓用戶付費也有一定難度。雖然豆丁網目前正在向B2C轉型，但更多的還是為了加強文檔分享平臺的媒體屬性。因此，未來豆丁網的核心還在于通過流量實現廣告變現，而非實際的用戶付費。
投資物語
啟明創投創始人&董事總經理 鄺子平
隨著移動互聯網的不斷發展，人們的閱讀習慣也發生了巨大變化，電子閱讀一時興起。數據顯示，2010年我國電子書讀者數量持續迅猛增加，達到12119萬人，未來讀者數量持續增加的趨勢還將延續。而豆丁網在“知識性閱讀內容”方面的差異化競爭優勢，使其避開了當前激烈的“娛樂性內容”的競爭紅海，前景可期。
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本文標題：豆丁網：知識文檔分享有錢賺
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