另一個(gè)殘酷事實(shí)是，對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，電子商務(wù)無(wú)疑是顛覆性的商業(yè)模式，傳統(tǒng)企業(yè)不敢掉以輕心，然而，至今中國(guó)尚無(wú)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的成功案例——傳統(tǒng)企業(yè)為何折戟電子商務(wù)？

一邊是龐大的線下資源，一邊卻是慘淡的線上銷售和看不見(jiàn)底的資金投入，即使有電子商務(wù)這頂主流而光鮮的“帽子”的庇護(hù)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品制造和銷售能力的傳統(tǒng)巨頭們卻顯得力不從心……

一份長(zhǎng)長(zhǎng)的名單可以說(shuō)明傳統(tǒng)企業(yè)首次“觸網(wǎng)”便遭遇“滑鐵盧”：大貨棧倒閉，邦購(gòu)黯然收?qǐng)觯�中糧的我買網(wǎng)叫好不叫座，李寧電子商務(wù)負(fù)責(zé)人林礪、格蘭仕電子商務(wù)部部長(zhǎng)趙志、九陽(yáng)股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人近日紛紛離職，蘇寧易購(gòu)(微博)等傳統(tǒng)企業(yè)電商部門總經(jīng)理?yè)Q人……

與之相反，具有互聯(lián)網(wǎng)基因的VANCL(凡客誠(chéng)品)卻在“賠錢賺吆喝”的質(zhì)疑聲中成長(zhǎng)為垂直B2C領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的樣本公司。

另一個(gè)殘酷事實(shí)是，對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，電子商務(wù)無(wú)疑是顛覆性的商業(yè)模式，傳統(tǒng)企業(yè)不敢掉以輕心，然而，至今中國(guó)尚無(wú)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的成功案例——傳統(tǒng)企業(yè)為何折戟電子商務(wù)？

“觸網(wǎng)”=燒錢？

不久前，美邦服飾做出一個(gè)不太艱難但足夠“不光彩”的決定，其發(fā)布公告稱，因盈利難以保障，公司決定停止運(yùn)營(yíng)“邦購(gòu)”電子商務(wù)業(yè)務(wù)，由此成為第一家公告停運(yùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)上市服裝企業(yè)，同時(shí)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到集團(tuán)非上市公司旗下。

對(duì)于美邦服飾的這一決定，該公司董事長(zhǎng)周成建(微博)對(duì)外的解釋為：盈利難以保障，怕影響上市公司投資者的信心。業(yè)內(nèi)人士卻表示，“玩燒錢，美邦玩得起卻不敢玩”，將壓力歸結(jié)于邦購(gòu)?fù)度氘a(chǎn)出比太低。

美邦公告顯示，截至目前，邦購(gòu)上線一年投入高達(dá)6000萬(wàn)元，而邦購(gòu)這一年的銷售額僅為2億元，這與美邦今年上半年銷售額38億元相比，邦購(gòu)網(wǎng)的貢獻(xiàn)還不及零頭。

邦購(gòu)的遭遇令人想起一度被譽(yù)為韓國(guó)SK電訊在華投資得意之作的千尋網(wǎng)。

2009年，SK集團(tuán)宣布計(jì)劃在華投資5億元人民幣，搭建千尋網(wǎng)進(jìn)軍B2C領(lǐng)域，希望打造中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)品牌服裝商城。然而，其發(fā)展并不順利。上線不足兩月，主帥郭洪馳(微博)離職，此后千尋網(wǎng)遭遇SK集團(tuán)放棄，不愿繼續(xù)注資，最后淪落到被京東商城(微博)收購(gòu)。

有知情人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這就好比“揣著一萬(wàn)元和一百元去同一家飯店吃飯”，心態(tài)是不一樣的。SK集團(tuán)過(guò)度估計(jì)了電商業(yè)務(wù)的美好，之后發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)投入太大，影響上市公司利潤(rùn)而不得不叫停。

好樂(lè)買創(chuàng)始人魯明形象地將傳統(tǒng)行業(yè)涉足電子商務(wù)總結(jié)為：“兜里有錢，心底沒(méi)錢”。

魯明對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，電子商務(wù)企業(yè)增長(zhǎng)速度非常高，但實(shí)際上它真正開(kāi)始掙錢的時(shí)間可能比傳統(tǒng)企業(yè)還要長(zhǎng)，而盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間直接影響了傳統(tǒng)企業(yè)的決策。在他看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商業(yè)務(wù)寬容的投資時(shí)間的長(zhǎng)短，是決定成敗的重要因素。

根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2010年年底，43%的中國(guó)企業(yè)有意進(jìn)入或已經(jīng)建立電子商務(wù)服務(wù)，或者已經(jīng)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)。不過(guò)，種種跡象表明，與線下龐大銷售體系相比，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的規(guī)模仍然難以登堂入室。

2010年9月，由山西煤商首期出資1億元建設(shè)的全國(guó)最大酒類零售網(wǎng)站——酒仙網(wǎng)。營(yíng)運(yùn)兩個(gè)月之后，時(shí)任酒仙網(wǎng)CEO葉曉麗交出了一張?zhí)潛p980萬(wàn)元的成績(jī)單而遭遇“下課”。今年4月，酒仙網(wǎng)又獲得兩家知名國(guó)際風(fēng)投2000萬(wàn)美元的聯(lián)合注資，據(jù)酒仙網(wǎng)副總裁趙燕平透露，目前酒仙網(wǎng)仍未盈利。

鴻星爾克副總裁吳榮照也對(duì)記者表示，從今年的線上線下銷售配比，電商的比例不到2%。鴻星爾克希望在未來(lái)3年內(nèi)，線上銷售比能到10%。

動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

事實(shí)上，對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)作為一種全新的商業(yè)模式，正沖擊著線下渠道利益，這也讓越來(lái)越多的企業(yè)感到兩難。

專業(yè)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)主要面臨電商人才缺乏、技術(shù)漏洞、竄貨、假貨等問(wèn)題。前兩個(gè)問(wèn)題可通過(guò)外包、培養(yǎng)人才等手段解決，而最致命的是線上和線下渠道的矛盾，所謂竄貨就是傳統(tǒng)渠道和電商渠道定價(jià)沖突的直接反映。

此前，好樂(lè)買宣布與Crocs品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為后者目前唯一授權(quán)合作方，好樂(lè)買不僅將運(yùn)營(yíng)Crocs旗下官網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，還將為Crocs提供遍布全國(guó)的配送體系。而百麗突然停止了原本與包括好樂(lè)買在內(nèi)的鞋類B2C平臺(tái)的合作計(jì)劃，暫停其自有品牌STACCATO、BELLE、Tata等女鞋的授權(quán)。

這正反映了傳統(tǒng)制造商對(duì)于電商渠道的糾結(jié)心情。對(duì)于這種糾結(jié)，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰有更深的體會(huì)。

一位不愿透露姓名的酒業(yè)從業(yè)者告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，酒類的流通尤其是白酒的流通成本大約占了銷售價(jià)格的50%，而一瓶酒從酒廠出來(lái)到消費(fèi)者拿到手里，傳統(tǒng)渠道最少是3~5個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)大概為15%~20%的利潤(rùn)，這也意味著，一瓶酒有超過(guò)一半的利潤(rùn)給了流通渠道。

據(jù)記者了解，酒仙網(wǎng)的商業(yè)模式是，未來(lái)消費(fèi)酒的環(huán)節(jié)只有一個(gè)，就是酒仙網(wǎng)。從酒廠到酒仙網(wǎng)再到消費(fèi)者，至少減少了3個(gè)環(huán)節(jié)，酒仙網(wǎng)保存15%~20%的毛利，消費(fèi)者得到的實(shí)惠也更多。

這一設(shè)想?yún)s被傳統(tǒng)渠道認(rèn)為是擾亂傳統(tǒng)酒業(yè)的價(jià)格體系。郝鴻峰此前表示，因?yàn)闇p少了中間流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)，使得酒仙網(wǎng)上的白酒價(jià)格有時(shí)甚至比批發(fā)商的價(jià)格還低，很多零售商轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)拿貨。

這種“竄貨”行為遭到了傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道的抵制，一些白酒經(jīng)銷商開(kāi)始聯(lián)合“上書”酒廠，反對(duì)酒廠與其合作，造成酒仙網(wǎng)部分產(chǎn)品幾近斷貨。

七匹狼新渠道部經(jīng)理胡軍此前也曾表示，經(jīng)銷商的抱怨，已經(jīng)是一種不可避免的現(xiàn)象，七匹狼電子商務(wù)化進(jìn)程中遇到的最大問(wèn)題是，商品在互聯(lián)網(wǎng)上竄貨、銷售假貨，經(jīng)常壓低價(jià)格，影響到經(jīng)銷商權(quán)益。

鴻星爾克常務(wù)副總裁助理周斌對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，品牌公司都會(huì)面臨渠道沖突問(wèn)題，鴻星爾克的策略是重新定位線上和線下的產(chǎn)品，兩個(gè)渠道所賣商品不一樣，從根源上避免了竄貨。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)

　　推薦閱讀

　　網(wǎng)上涉毒犯罪治理需落實(shí)到網(wǎng)下執(zhí)法機(jī)制建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)涉毒犯罪的治理，還需落實(shí)到網(wǎng)下的執(zhí)法機(jī)制建設(shè)中。如何在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中發(fā)現(xiàn)、查實(shí)涉毒人員，這對(duì)執(zhí)法的要求很高。 不能坐等每一種新的違法犯罪形態(tài)出現(xiàn)后再專門立法，而應(yīng)著眼網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的違法犯罪趨勢(shì)>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：電子商務(wù)基因劫：傳統(tǒng)企業(yè)試水屢屢遇挫

地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/177763.html

 1/2    1  2 下一頁(yè)