返利模式，就是以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額, 即所謂的CPS（Cost Per Sales）模式。用戶通過該網站進入B2C商家的購物頁面，返利網站會根據cookies跟蹤用戶拍下貨物選擇付款直至確認收貨的流程。用戶確認收貨之后，整個流程完成，返利網站就可以根據該筆交易的金額按比例抽取廣告費用，并在該筆廣告費用中按相應比例返還用戶。
通過將眾多B2C商家整合到同一平臺上完成一站式導購并提供返利，該模式一夜風行。
今年7月返利網（www.51fanli.com）正式宣布獲得了來自啟明創(chuàng)投和迪士尼旗下思偉投資的千萬美元投資。返利網創(chuàng)始人兼CEO葛永昌對時代周報記者表示，最新數據顯示返利網目前已有超過350萬網購會員及近400家知名電商入駐。
對用戶、商家及返利網站自身而言，這看上去都是一個三全其美的模式，然而眼下團購行業(yè)嚴冬來臨，B2C內部也是殺伐不斷，價格競爭激烈，行業(yè)毛利率縮減，返利模式寄居其中，能走多遠？
時代周報：返利模式在技術上、渠道上都不存在高壁壘，可復制性很強，面對這一情況，除了在進入行業(yè)的時間上占有先發(fā)優(yōu)勢之外，返利網還有何優(yōu)勢？要如何保證持續(xù)占領這種優(yōu)勢呢？
葛永昌：返利網主要的優(yōu)勢體現在規(guī)模和專業(yè)性上。與其他同類網站相比，返利網目前所具備的優(yōu)勢是無法超越的。返利網目前已覆蓋了網購領域的幾乎所有知名商家，而與成熟的大型網站相比，我們具有更為細分的專業(yè)性，我們對這個行業(yè)及消費者的需求有更精準的把握。
時代周報：返利網不久前融到一千萬美元的資金，具體比例方便透露一下嗎？融到的資金主要做什么用途？
葛永昌：不好意思，牽涉到保密協(xié)議，不是很方便透露。到目前為止，我們融到的資金還沒有開始動用。未來主要考慮將這筆資金投向兩方面：一個是技術層面，這個主要是體現在技術開拓和人才招募方面；另一點是市場開發(fā)，我們要提升自身的影響力就要在市場開發(fā)和渠道開拓方面加大投入。
時代周報：對于所有的B2C來講，是否開始盈利始終是一個很敏感的話題。能不能請葛總談一下返利網的盈利現狀？
葛永昌：基于返利網的盈利模式十分健康，所以返利網從建立之初就一直處于盈利狀態(tài)。返利網始終致力于在消費者、電商網站及返利網之間建立最大化的共贏關系，所以返利網的盈利將會是穩(wěn)定并持續(xù)的。
從今年開始，返利網計劃有大規(guī)模的網站擴建及市場推廣行為，所以今年對盈利率并沒有明確的規(guī)定。相對應的，我們希望在今年完成公司核心職位的員工招募和大范圍的市場推廣，讓更多消費者能享受到返利網帶來的優(yōu)質服務及返利優(yōu)惠。
時代周報：B2C的主要盈利方式是通過削減經銷商等中間環(huán)節(jié)來提高毛利率，而返利商家的存在卻增加了這樣的環(huán)節(jié)，它的利潤來自B2C的利潤，隨著B2C之間競爭的加劇，利潤空間勢必縮減，返利商家的利潤空間是否也會隨之減少？
葛永昌：返利網的客戶是各大電子商務公司，包括當當網、京東商城等。對于客戶而言，返利網是一個獲取用戶和訂單，提高知名度的市場推廣渠道（或媒體），和市場上其他媒體（如傳統(tǒng)報紙硬廣、戶外廣告等）不同的是，返利網和客戶的收費模式是完全基于銷售效果（訂單銷售）的CPS模式，CPS模式普遍被認為是電子商務企業(yè)和媒體合作的最佳模式。因此返利網的收入來源主要是基于合作客戶的廣告投入，而不是簡單的瓜分利潤的關系。
推薦閱讀
快捷支付受到網上支付用戶的歡迎，網銀為此也無需擔心。跟支付平臺單一的支付服務相比，各大銀行的網上銀行普遍具有查詢、轉賬、理財等全方位的功能可以有效替代在銀行柜面的各類交易。 在國內最大的支付平臺支付寶的>>>詳細閱讀
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/178066.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示