大年初八的凌晨5點，任春雷起身飛往深圳，他要會見一位還不太熟識的朋友，以尋求任何一種獲得解救的可能。在那位朋友的穿針引線下，任春雷迎來了一個重要的飯局。
飯局約在那次深圳之行幾天后的北京國貿(mào)。也是在那個不到4個小時的吃飯閑聊中，任春雷迎來了他新的融資機會。意向投資方是國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的一位大佬，雙方約定的融資金額是數(shù)千萬元人民幣，這足夠支撐團寶網(wǎng)發(fā)展一年。
此外，該投資人還承諾幫助團寶網(wǎng)解決上海員工的住宿與辦公問題。每兩個上海員工就能分到一套公寓宿舍，這將給危機下的團寶帶來重大的鼓舞。
任春雷對這僅4個小時便換來的融資意向感到興奮。這又是一種“過山車”式的體驗，而與去年團寶網(wǎng)所經(jīng)歷的“過山車”不同的是，這次任春雷是從波谷邁向波峰。
而就在這個飯局之前，任春雷還接到了一個被拒絕了的并購電話。任春雷稱，在過去的一個月，他找了很多個投資人，其中包括兩家國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但最后都沒有結(jié)果。任春雷認為，這也是他苦苦堅持的結(jié)果。
在那次飯局上，任春雷還是使了心機的。
任春雷稱，那次吃飯，大家起初并沒有談到團寶的問題，而是聊了些春節(jié)期間的趣聞，當然也交流了些對做企業(yè)的看法。也不知怎么的，那位大佬就對自己上了心，當即表態(tài)，“如果給你幾千萬元人民幣，我能占多少股份？”
這個問題在那次飯局被重復了幾次，每一次發(fā)問對當時的任春雷來說，都像是一種難以抗拒的誘惑。而任春雷回答的很簡單，“我并沒有想好該怎么告訴你”。
回家后，經(jīng)過反復核算，任春雷給那位大佬打了電話。第二天晚上，在雙方再次洽談后，初步的融資方案，出來了。
任春雷稱，與很多投資人上來問你“什么模式？什么優(yōu)勢？如何賺錢？”不同，上述那個將要投資團寶的大佬主要看重的是人的因素。在目前業(yè)內(nèi)普遍不看好團購的大環(huán)境下，任春雷認為自己堅韌，不服輸?shù)男愿窠K于迎來了信任。
博弈
——原有股東不讓步 就申請破產(chǎn)
不過，任春雷還沒有等到他最值得慶賀的時刻。
“若要融資合同簽署下來，目前還存在較大的障礙。而這個障礙又恰恰發(fā)生在團寶網(wǎng)原有股東身上。”這其中，很大程度就出在那個叫作“翻譯”的人身上。任春雷稱，“翻譯”是薛蠻子給他起的昵稱，之所以叫他“翻譯”，是因為他是團寶網(wǎng)B輪融資的介紹人。在決策發(fā)生時，“翻譯”通常在團寶網(wǎng)與投資方兩頭扮演著信息傳遞的角色。
2010年年底，團寶網(wǎng)獲得由多個自然人組成的投資團體約1.5億元人民幣的聯(lián)合投資。由于與投資方中一名主要成員有長達20年的交情，任春雷找到了“翻譯”幫忙，并許諾給他一定的回報。
但任春雷稱，當團寶網(wǎng)新的投資方打算進來時，“翻譯”卻因為覺得其個人利益縮水，不贊同既定的融資方案。此外更嚴重的是，新的投資方發(fā)現(xiàn)團寶網(wǎng)在B輪融資中，與原有投資方簽署有一條年息高達25%的可轉(zhuǎn)債，這使得三方的融資合作陷入僵局。
任春雷表示，從這筆高達25%年息的可轉(zhuǎn)債也可看出，團寶網(wǎng)淪落到今天這個地步，與原有投資人的貪婪不無關系。任春雷認為，不盲目追逐資本，也是廣大創(chuàng)業(yè)者值得吸取的教訓。
但無論如何，有了新的投資人的支持，團寶網(wǎng)的命運已攥在任春雷手中。
任春雷此時的態(tài)度是，如果新老投資人不能達成一致，自己將對團寶網(wǎng)申請破產(chǎn)，在新投資人的幫助下進行團購方向的二次創(chuàng)業(yè)。
任春雷同時強調(diào)，一旦二次創(chuàng)業(yè)，他一定會背負曾拖欠的員工工資以及商戶款項，也會出于情面給老股東留有適當?shù)墓煞荩粫䦟瞎蓶|出讓董事會席位。
未來
——零毛利戰(zhàn)略 僅是開始
任春雷已經(jīng)決定給團寶網(wǎng)搬家了。如今的團寶，已不需要像規(guī)模鼎盛時，每月給聯(lián)合大廈交上30多萬的房租費。
一名團寶網(wǎng)的員工稱，團寶網(wǎng)在人數(shù)最多時，聯(lián)合大廈的5層和19層，都是團寶的，而現(xiàn)在的團寶工位，僅占據(jù)19層不到1/4的面積。
按照任春雷的計劃，原先的團寶網(wǎng)總部，將一拆為二。行政、財務等人員，約30余人，將留守北京，搬至聯(lián)合大廈的其它樓層；而原北京的市場銷售人員，將全部遷至上海，成立新的銷售總部，享用新的投資人為團寶網(wǎng)提供的辦公設施。
任春雷稱，上海的銷售總部將保持在200人的規(guī)模，“達不到還得再招人”。
經(jīng)過了去年年底的大規(guī)模裁員后，團寶網(wǎng)流量縮水70%以上。但任春雷仍然對團寶的未來抱有信心。
回首2011年，任春雷并不認為是團寶網(wǎng)的路線出了問題。任春雷稱，“我沒有什么錯，如果歷史倒回去的話，可能仍然是這么演繹的。”
事實上，團寶去年實際投出的市場費用，一共也就7000萬元左右。
而任春雷把這種走向頹勢的邏輯歸咎于時局發(fā)生的變化。“在這個變化發(fā)生時，考驗的是你是否有足夠的儲備和實力來應對。這個儲備可能來自于資金，如果資金充足，這種變化所帶來的沖擊可能較小。反之，則影響比較大。”
但可以肯定的是，在獲得新的投資者資金支持后，任春雷是不會讓團寶網(wǎng)再走上去年的老路了，他開始寄希望扮演一個行業(yè)的攪局者，跳出圈子來，用團寶網(wǎng)來重新定義團購。
在任春雷看來，團寶網(wǎng)要想獲得重生，至少要下三步以上的棋。
第一步是“一陽指”，團寶網(wǎng)將對其線上所有商品，實現(xiàn)0的毛利率，用戶在團寶網(wǎng)下單后，不通過團寶網(wǎng)，而直接向本地商家進行結(jié)款。任春雷希望能通過此步棋，實現(xiàn)商家的0賬期，讓商家和消費者恢復對團寶網(wǎng)的信心，使團寶網(wǎng)迅速上升為國內(nèi)流量第一的團購網(wǎng)站。
推薦閱讀
騰訊科技訊 （萬學）北京時間3月5消息，據(jù)國外媒體報道，在2012年全球移動大會（Mobile World Congress）上，《憤怒的小鳥》（Angry Birds）游戲開發(fā)商Rovio的首席營銷官皮特-韋斯特貝卡（Peter Vesterbacka）接受了>>>詳細閱讀
本文標題：團寶網(wǎng)CEO任春雷：從未跑路 帶回千萬投資
地址：http://m.sdlzkt.com/a/kandian/20120305/36585.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示