在今年5月發(fā)布智能電視產(chǎn)品后，聯(lián)想一直努力在自己并不熟悉的家電渠道擴展自己的業(yè)務(wù)。聯(lián)想數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文表示，聯(lián)想開始進(jìn)入全國范圍內(nèi)渠道，目前的進(jìn)展符合預(yù)期。
渠道為王
“我是比較相信‘渠道為王’的，因為中國各級城市市場差距較大，我們在各個城市的渠道策略并完全相同。”熊文表示。
在一二級市場，聯(lián)想主要通過國美、蘇寧等賣場發(fā)售，目前與國美的渠道合作達(dá)成不久，很快就會在國美內(nèi)入駐，蘇寧則在全國有40多家門店有聯(lián)想電視的銷售。
在三四級城市，聯(lián)想策略是逐步進(jìn)駐百貨商店、購物中心等區(qū)域賣場。在更下一級城市中，聯(lián)想電視主要通過聯(lián)想PC渠道發(fā)售。
“我們進(jìn)駐的渠道要求是有一個4M或更高的寬帶，這個是硬性的，因為我們推出的智能電視需要直接的互聯(lián)網(wǎng)體驗。”熊文解釋。
他認(rèn)為，在渠道上，聯(lián)想智能電視的渠道策略會長期保持，渠道合作伙伴也會歡迎像聯(lián)想這樣不改變自己策略的供應(yīng)商，聯(lián)想不會去做分公司的銷售。
電視業(yè)務(wù)成敗關(guān)乎聯(lián)想未來
做為聯(lián)想集團最主要的新興業(yè)務(wù)，智能電視的成敗被聯(lián)想內(nèi)部認(rèn)為是關(guān)于“未來生死”的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
在聯(lián)想業(yè)績中，MIDH集團（移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)）承載了公司主要的新興業(yè)務(wù)，而MIDH占據(jù)聯(lián)想總體業(yè)績約為10%。
熊文坦言，智能電視業(yè)務(wù)上，楊元慶并沒有給自己硬性的銷量目標(biāo)，而部門內(nèi)部則有一些進(jìn)展預(yù)期，目前來看業(yè)績符合之前的預(yù)期。
但聯(lián)想電視的發(fā)展仍然關(guān)系著聯(lián)想移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的成敗。熊文認(rèn)為，在四屏合一的戰(zhàn)略中，電視屏幕是其中最大的一個，而智能電視市場在快速增長，聯(lián)想需要把握這個機遇。
9月發(fā)布新型電視產(chǎn)品
聯(lián)想電視目前的境況有點類似于三年錢的智能手機業(yè)務(wù)。
根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，聯(lián)想今年6月份在中國手機市場的份額達(dá)到11%，今年計劃挑戰(zhàn)2000萬的出貨量。而聯(lián)想2009年進(jìn)入手機市場時，一年只發(fā)布了一款樂Phone，并在一年內(nèi)銷量不到100萬臺。
之后，聯(lián)想果斷采取“機海戰(zhàn)術(shù)”，其入門級的A60很快就賣到了200萬臺。隨著入門級手機銷量的逐步上升，聯(lián)想也重新開始了高端手機市場的拓展。
熊文表示，聯(lián)想電視未來也會有各個類別的型號，不過還是會集中在智能電視領(lǐng)域，傳統(tǒng)的功能性電視市場并不會進(jìn)入，而更多的型號主要根據(jù)是行業(yè)的成熟導(dǎo)致成本的降低。
據(jù)他透露，聯(lián)想計劃在國慶前推出新型的智能電視產(chǎn)品，并開始在渠道上市。
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