10月16日，微軟中國(guó)對(duì)外公布，除微軟官方渠道外，其首款平板電腦Surface于10月17日起通過(guò)蘇寧門店、樂(lè)購(gòu)仕門店、蘇寧易購(gòu)三個(gè)渠道全球同步接受預(yù)定。

　　據(jù)悉，10月17日零點(diǎn)起，作為Surface的首選零售合作伙伴，首批500家蘇寧門店及蘇寧易購(gòu)將同步開(kāi)始接受Surface預(yù)定，10月26日Surface平板電腦將在全國(guó)各地蘇寧門店陸續(xù)上柜，并開(kāi)始正式發(fā)售。

　　10月20日，蘇寧電器總裁金明在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，“此次微軟選擇蘇寧作為Surface首選零售合作伙伴，除了雙方此前扎實(shí)的合作基礎(chǔ)外，也反映出微軟越來(lái)越重視中國(guó)消費(fèi)類電子市場(chǎng)。”

　　看好銷售前景

　　作為微軟“變硬”的首款產(chǎn)品，Surface被寄予厚望。據(jù)悉，本月底即將面世的SurfaceWindowsRT版厚9.3毫米，重680克，配備10.6英寸顯示屏。

　　金明介紹稱，Surface將提供TouchCover和TypeCover兩種類型的鍵盤，可使平板瞬間變成筆記本。TouchCover是一個(gè)僅厚3毫米的觸摸屏鍵盤，TypeCover是觸覺(jué)型鍵盤，但折疊起來(lái)時(shí)都能變身屏保。

　　金明表示，作為微軟繼Xbox之后的第二款硬件終端，Surface預(yù)裝了Windows8系統(tǒng)和Office2013RT版，開(kāi)啟了平板與筆記本融合的新方向。這對(duì)目前平板電腦用戶體驗(yàn)是一次顛覆，將改寫整個(gè)平板電腦市場(chǎng)的格局。加上具備富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，蘇寧對(duì)Surface的市場(chǎng)前景非常有信心。

　　“2013年全球平板電腦銷售將達(dá)1.8億臺(tái)，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)PC，而在中國(guó)市場(chǎng)，2012年平板電腦出貨量將會(huì)突破4000萬(wàn)臺(tái)，2013年的出貨量將穩(wěn)步增長(zhǎng)至6500萬(wàn)臺(tái)。”金明認(rèn)為，微軟Surface打破了以往全球頂級(jí)新品在中國(guó)市場(chǎng)滯后發(fā)售的慣例，表明中國(guó)消費(fèi)類電子市場(chǎng)越來(lái)越受到全球巨頭的重視。

　　雙方高層多次溝通

　　根據(jù)微軟此前的規(guī)劃，Surface平板全球?qū)⒂晌④浟闶凵痰戟?dú)家銷售。然而，這種銷售模式在中國(guó)區(qū)卻發(fā)生了變化，直接由蘇寧渠道來(lái)進(jìn)行獨(dú)家銷售，這是Surface在微軟商店之外唯一一個(gè)第三方銷售渠道。

　　金明告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，微軟選擇與蘇寧合作首發(fā)Surface并非一時(shí)興起。

　　據(jù)了解，雙方的合作可追溯到2007年。

　　當(dāng)年，微軟和蘇寧開(kāi)始共同推動(dòng)正版微軟系統(tǒng)預(yù)裝，加速中國(guó)市場(chǎng)的軟件正版化進(jìn)程。此后雙方還陸續(xù)達(dá)成 “Windows體驗(yàn)店”開(kāi)設(shè)，Windows7、Office2010、WindowsPhone等多款產(chǎn)品首銷合作。蘇寧也成為微軟在中國(guó)地區(qū)最大的銷售商和全球性的戰(zhàn)略合伙伙伴。

　　金明表示，對(duì)于此次Surface平板電腦的合作，雙方高層團(tuán)隊(duì)一直有著密切的溝通。

　　2011年11月，微軟全球執(zhí)行副總裁兼微軟國(guó)際總裁古德華曾率團(tuán)造訪蘇寧;今年5月，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東應(yīng)邀出席2012微軟全球CEO峰會(huì)，與微軟董事長(zhǎng)比爾·蓋茨、CEO史蒂夫·鮑爾默會(huì)晤。今年9月，微軟全球資深副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官賀樂(lè)賦(RalphHaupter)率高管團(tuán)隊(duì)至南京，與蘇寧高層再度會(huì)晤，在中國(guó)零售市場(chǎng)尤其是消費(fèi)類電子市場(chǎng)的發(fā)展方面達(dá)成高度共識(shí)。

　　符合蘇寧轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，技術(shù)對(duì)商業(yè)的影響愈發(fā)重要，蘇寧與微軟高度認(rèn)同彼此在新時(shí)期的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　“此次與微軟的合作，是蘇寧經(jīng)營(yíng)理念最重要的體現(xiàn)。”金明表示，蘇寧一直強(qiáng)調(diào)要不斷提升公司整體的競(jìng)爭(zhēng)能力，還強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者提供差異化的產(chǎn)品以及最好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　金明坦言，蘇寧的體系一直注重自主產(chǎn)品、OEM產(chǎn)品以及包銷定制產(chǎn)品的銷售，通過(guò)這些產(chǎn)品的銷售可以大大提升自身的采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)以及店面等體系的能力。

　　在金明看來(lái)，蘇寧對(duì)新產(chǎn)品的推廣能力很強(qiáng)，將有助于微軟的渠道管理、銷售目標(biāo)達(dá)成，并對(duì)Surface搶占中國(guó)市場(chǎng)和全球推廣具有重要意義。“新產(chǎn)品如果通過(guò)蘇寧線上線下獨(dú)家銷售，不至于在市場(chǎng)銷售過(guò)程中陷入無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于供應(yīng)商而言，獲利水平也會(huì)相應(yīng)提高。”

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本文標(biāo)題：蘇寧總裁詳解獨(dú)攬微軟Surface合作進(jìn)程

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