2001年，根據(jù)海爾集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整，該公司正式進(jìn)入照明市場。但它并非走傳統(tǒng)的燈具市場之路，而是沿用海爾電工或家電的網(wǎng)絡(luò)分銷照明產(chǎn)品。比如南京金維寧海爾展銷中心有限公司基本上代理海爾集團(tuán)所有的產(chǎn)品。但是，這種銷售模式還不太適應(yīng)目前消費者對照明產(chǎn)品的銷售需求，于是，海爾照明便進(jìn)行了渠道改造。
2003年年底，海爾照明開始逐漸地將營銷網(wǎng)絡(luò)從電工及家電渠道中分離出來，形成照明項目獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)，在山東設(shè)立了第一個網(wǎng)點。緊接著在河北、北京、遼寧(吉林)等地設(shè)立了總代理商，重點市場集中在東北一帶。據(jù)了解，海爾照明在進(jìn)入照明行業(yè)時曾經(jīng)上馬過格柵燈盤、支架等產(chǎn)品系列，但未獲成功后又將其“砍掉”，留吸頂燈一項成型產(chǎn)品，后來又計劃搞智能照明。經(jīng)過幾番折騰之后，海爾照明無疾而終。記者試圖從海爾集團(tuán)的官網(wǎng)上查閱海爾照明的相關(guān)資料，無論是在產(chǎn)品中心，還是在海爾集團(tuán)的大事記中，都找不到海爾照明的蛛絲馬跡。
家電大鱷爭先恐后進(jìn)軍照明行業(yè)，曾經(jīng)給傳統(tǒng)照明企業(yè)帶來短暫的恐慌，而家電大鱷也大多認(rèn)為，拿下照明行業(yè)就是牛刀殺雞，根本沒什么難度。然而，這些躊躇滿志的巨頭經(jīng)過一段時間的苦苦掙扎之后，且戰(zhàn)且退，直至銷聲匿跡。為什么家電大鱷在照明行業(yè)難有作為?
產(chǎn)品定位不當(dāng)、市場定位不當(dāng)、品牌定位不當(dāng)?shù)榷际羌译姶篦{從照明行業(yè)鎩羽而歸的主要原因。就連目前還活躍在市場上的TCL照明和美的照明，大家也都說不清這些品牌主打什么產(chǎn)品，主攻什么市場，面對什么樣消費群體。
曾任中山華帝燃具股份有限公司太陽能事業(yè)部總經(jīng)理、后來出任彩宴照明董事總經(jīng)理的尚孟坤在談及彩宴照明的成敗時認(rèn)為，彩宴照明犯的錯誤當(dāng)中有一條就是戰(zhàn)略意識的狂，運(yùn)營團(tuán)隊小看了照明行業(yè)，認(rèn)為家電行業(yè)的營銷團(tuán)隊能力超強(qiáng)，征服一個小小的照明行業(yè)，簡直就是牛刀殺雞。然而，事實并非如此。百分百科技總經(jīng)理安波滔告訴記者，在家電行業(yè)，一個大區(qū)經(jīng)理，一年完成1億元的業(yè)績根本不算什么，但是到了照明行業(yè)，一年辛辛苦苦跑下來可能還完成不了1000萬元的銷售任務(wù)，這種落差對他們的精神打擊是巨大的。
如果是簡單的人才問題，那還有解決辦法——從照明行業(yè)名牌企業(yè)挖角。但家電大鱷受挫照明行業(yè)還有很多來自集團(tuán)方面的影響。很多家電大鱷的年銷售收入都在300億元以上，作為集團(tuán)旗下的照明項目，即便年銷售額做到10億元，也還難以獲得集團(tuán)的充分認(rèn)可。照明項目的團(tuán)隊成員為了完成銷售任務(wù)，體現(xiàn)自身能力，往往會透支渠道資源，涸澤而漁。這樣一來，企業(yè)就會陷入惡性循環(huán)之中。
相對于家電行業(yè)而言，照明行業(yè)經(jīng)銷商團(tuán)隊的整體素質(zhì)相對較低，綜合實力普遍較弱，再加上各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源早已被傳統(tǒng)照明巨頭瓜分殆盡，家電大鱷只能從二三流經(jīng)銷商中尋求合作對象，要求二三流經(jīng)銷商做出一流的業(yè)績，確實有點勉為其難。
最值得一提的是，家電大鱷是否會在戰(zhàn)略層面上下決心拿下照明行業(yè)，是他們成敗的關(guān)鍵。其實家電大鱷的優(yōu)勢很明顯，只是集團(tuán)公司對照明行業(yè)缺乏足夠的重視，甚至淺嘗輒止。
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本文標(biāo)題：家電大鱷進(jìn)軍照明業(yè) 淺嘗輒止來去無聲
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