龍宇稱，BAI現(xiàn)在更愿意早一點進(jìn)入，現(xiàn)在一般在A輪的時候就已經(jīng)開始起投了，甚至在更早的時候就已經(jīng)在觀察，種子輪也會越來越多地嘗試。
這么做的原因，除了在中國市場漸漸駕輕就熟之外，還出于兩方面的考慮，一是要更多吸收學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)模式，二是為母公司貝塔斯曼尋找好的并購對象。
“中國市場用戶基數(shù)巨大，現(xiàn)在越來越多的新的業(yè)務(wù)模式都可以在這先試水，打磨再影響國際市場。當(dāng)我們看到什么前所未見的東西眼前一亮，然后就說這是我們想做而不能做的事，在中國已經(jīng)有企業(yè)做出來了，趕緊沖上去投它吧!”
龍宇笑道，“我們并不把BAI單單作為一個簡單的VC工具來看，它其實是一個集團(tuán)市場并購的先行鋪路者。我們在中國不但是投一些早期的項目，還希望投到有可能自己被買下來的企業(yè)。所以我們希望陪初創(chuàng)企業(yè)從很早的時期開始。”
她舉出了豆瓣的例子，“拿豆瓣來說，我們夢想把在豆瓣里面吸收在產(chǎn)品，商業(yè)模式，理念和技術(shù)方面的啟發(fā)一下子靜脈注射到我們在歐洲美國的優(yōu)質(zhì)媒體資產(chǎn)里去，也許就會影響到這個每年有150億歐元收入的大盤的運營。我覺得學(xué)習(xí)成本對我們來講是特別值得珍惜的。”
BAI每年有1億美元的投資額度，而且背靠實力雄厚的母公司，似乎稱得上“財大氣粗”四個字，不過龍宇卻認(rèn)為，目前的市場其實很難投得出去，“每年投出1億美金挺難的。我們現(xiàn)在甚至還試水了一次20萬美元的孵化項目。”
所以，在進(jìn)入中國的這幾年時間里，除了找好項目之外，龍宇也開始著手打造一個團(tuán)隊，一個 “能夠把握從20萬到2億美元”這么個1000倍投資跨度的團(tuán)隊，因為在她看來，20萬美元的案子需要投資人的勤奮和靈氣，200萬美元的案子考驗眼光，2000萬的投資要求決策和團(tuán)隊的執(zhí)行力 。“我們目前既有20萬美元額度的靈活性，也不會止步于2000萬美元尺度，這個市場如果有2億美金或更大的投資、和并購的機會，我們也是絕對希望抓住它的。”
對于中國移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在遭遇的捉對廝殺，龍宇也顯得頗為無奈，“有很多VC投資的企業(yè)在激烈對陣，但是其實沒有必要過早地把精力放在血拼、對決，大家殺的遍體鱗傷，我們應(yīng)該鼓勵創(chuàng)業(yè)者還有很多空間去另辟蹊徑把市場做得更大。殺敵1000，自損800，同質(zhì)化的競爭非常沒有效率，對行業(yè)發(fā)展不利。”
看好移動端娛樂類細(xì)分市場
再好的棋手，也只能老老實實在一個棋盤里布局，母公司在給BAI輸送資金支持的同時，也給它畫下了一個大棋盤：BAI的投資得和貝塔斯曼現(xiàn)有業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、媒體、教育、服務(wù)外包幾個領(lǐng)域。因而龍宇戲稱，BAI的投資一直都是在做“命題作文”。
不過，幸好這個“棋盤”夠大，可以讓龍宇從容落子。“生態(tài)農(nóng)業(yè)和清潔能源再賺錢我們也絕不會涉足的，但只要和TMT相關(guān)，都在我們的考慮范圍內(nèi)。”
移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局剛剛形成，偌大一個棋局，龍宇最想落子何處?出人意料但又在情理之中的是，她最看好的仍然是把手機當(dāng)成娛樂應(yīng)用的細(xì)分市場，“很多人可能會更集中在跟導(dǎo)購相關(guān)的電商入口或者是支付等的超大規(guī)模應(yīng)用，但是我看的比較多的還是移動終端上的娛樂和體驗消費。它或者是游戲，或者是閱讀，也可能是音樂的社區(qū)。”
娛樂產(chǎn)品的消費和應(yīng)用結(jié)合了手機的天然優(yōu)勢，是BAI最看好的方向。“閱讀、音樂、視頻、游戲、互動、社交”，龍宇一口氣點出的幾個名詞，幾乎涵蓋了大部分時下熱門的分類。
龍宇還透露，今年已經(jīng)有兩三個案子都已經(jīng)在完成的過程當(dāng)中，其中一個是教育領(lǐng)域的解決方案，利用移動互聯(lián)網(wǎng)作為渠道和途徑，提供一些小應(yīng)用來改善學(xué)生的體驗。
不過，在龍宇看來，移動互聯(lián)網(wǎng)仍然處于起步階段，“全球都還早，中國就更早。每年都有一個聲音說，‘今年是移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的元年’，已經(jīng)說了十幾年。但是事實上是大家在球場上踢來踢去不射門。”
她認(rèn)為，最明顯的就是真正的殺手級應(yīng)用還沒有出來，應(yīng)用產(chǎn)品重量級的也不能算太多，曾經(jīng)的輝煌都是大概幾年就過去，沉淀下來的用戶壁壘很少。“我個人的判斷，我覺得下半年移動互聯(lián)網(wǎng)會像其他行業(yè)一樣，在融資發(fā)展上經(jīng)歷很大程度的回調(diào)。因為移動互聯(lián)網(wǎng)的一個很大的收入，其實是靠廣告，廣告今年是什么狀況?!當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)還在成長，一些傳統(tǒng)媒體也仍然有增長，只是成長明顯放緩。”
凸顯集團(tuán)軍力量
縱觀BAI的投資，從豆瓣到Y(jié)OHO!，從寺庫到商派，蘑菇街，從胡萊游戲到愛點擊，確實都在貝塔斯曼畫下的這個大大的圈里，而龍宇正在做的一件事兒，就是連點成線，無論是在促成投公司之間的合作，還是發(fā)揮自身優(yōu)勢注入資源，集團(tuán)軍的力量正在凸顯。
作為老牌媒體帝國，投資跟數(shù)字內(nèi)容相關(guān)的豆瓣是水到渠成的舉動，但是BAI還帶給了豆瓣更多的資源，“我是貝塔斯曼旗下BMG監(jiān)事會的成員，BMG的音樂和豆瓣音樂之間未來的協(xié)同效益還很大，這也是我們方向上的布局。”
此外，BAI也不會放棄手中雄厚的媒體資源，“在媒體之上肯定要做廣告運營，媒體公司的特點就是從廣告收錢，在移動互聯(lián)網(wǎng)上我們要同樣要考慮廣告聯(lián)盟、廣告服務(wù)怎么實現(xiàn)，所以說BAI有一個很小的投入在多盟這個公司里面。”
龍宇還舉例稱，他們投資了潮流電商《YOHO!》和搜索引擎優(yōu)化公司愛點擊，在他們的牽線下，《YOHO!》成了愛點擊的客戶，而愛點擊幫它把月度銷量在短期內(nèi)增加了三倍。
“由于我們的投資方向非常專注，所以被投企業(yè)的關(guān)聯(lián)度往往很高，容易協(xié)同。
他們有很多新的案例、新的解決方案都可以互相實驗、互相配合，像這樣能夠合作成功的案例就特別讓人皆大歡喜。”
資源的整合都得益于BAI強調(diào)的增值服務(wù)：在他們七，八個人的小團(tuán)隊里，就有兩位同事專職于被投企業(yè)管理和服務(wù)。“我們投的企業(yè)一定是我們懂的;第二是我們能夠給予更實際的資源和支持的，互相之間可以牽線搭橋，人員之間的流動、資源之間的整合、項目之間的合作，有兩個人專門去做其實已經(jīng)算是不少了。”
“我們希望為貝塔斯曼集團(tuán)去吸收的是我們現(xiàn)在不具備的DNA，例如目前在國際市場觀眾和客戶資源、創(chuàng)意、廣告運營，品牌影響力，我們都還占有強勢的行業(yè)領(lǐng)先地位。一個優(yōu)秀的技術(shù)，一種創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，我們應(yīng)該是有能力讓它在應(yīng)用上更上層級，我們也一定有機會把它介紹給我們的客戶，所以我們其實要買的就是我們所不具備的東西。”龍宇認(rèn)真地說，她想了想，又補充了一句，“缺什么就補什么。”
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