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風車網團隊兩個月解散的失敗教訓

作者: 來源:未知 2012-07-26 15:25:01 閱讀 我要評論 直達商品

  不是為了別的,是為了創業能夠活下去。

  5 ,彌補創業基因不足

  風車解散消息傳出,很多認識或者不認識朋友都來安慰我,也有人說為啥失敗,注定失敗什么的。我一直認同這樣的道理:創業成功是偶然,失敗是必然;成功的企業有它的共性,失敗的企業各有個的不同;從別人失敗的創業中學不到太多有用的東西,只有自己刻骨銘心的失政后才明白這些都是成長的過程。

  最近和朋友聊到做產品經理的基因問題。一個好的產品經理,需要擁有自己去做的產品的個人基因,這樣成功的可能性會大得多。比如,不用論壇、微博和Facebook的人做社區的產品不合適;不用360客戶端的同學做客戶端也不合適;不愛好旅游的同學也別做旅游產品;沒有小孩的別做親子產品;沒有退休父母的同學,也別做老年人的產品;不愛攝影、不玩單反的同學, 別做相冊產品;不愛AV ,不收藏種子的同學,別做海量存儲產品;沒有上班一臺機器, 下班一臺機器的同學,也別設計云存儲產品。

  這里描述的一個道理:自撓其癢(scratch your own itch) 。做得產品才有感覺,會用競爭對手的產品,分析優劣勢,才會用自己的產品,才會和用戶打成片獲得反饋。運營&設計也是這個道理, 所以我招運營的同學一定會看看他的微博帳號。

  創業也有個基因的問題,這個是我失敗后學會的。我理解呢,創業者分為這樣幾種:搞純IT的(學校的,大公司出來的, 產品技術同學) ;傳統領域的(媒體、金融、房地產之類的) ;搞運營的(大公司BD 、運營、市場、之前小公司創業的許多人也是) ,不一定全。

  搞純IT的,想法容易過于簡單,對市場和用戶太樂觀。能每做出叫好的產品, 但是很難叫座。非常沖動,有個簡單的想法就出來干,也有可能成大事, 比如Facebook的馬克。

  搞傳統的,想法很直接,有資源,做東西離錢很近。做得東西大部分被人鄙視,但是能夠很滋潤的發小財。非常現實,東西也很簡單實用,比如大部分的淘寶店主。

  搞運營的,想法比較復雜,對于市場和用戶反饋比較正面。比較難做出產品來, 折騰很久才讓人知道它到底是啥。這些人許多都是某個行業的骨灰級玩家,有豐富的資源,很容易折騰出各種論壇、組織平臺出來,線下搞得風生水起, 來錢很慢。

  Founder是什么人,直接決定著他的創業基因,所以需要比較互補的Co-Founder來彌補(性格彌補之類的是另外個話題了)。搞IT的+搞運營的,可能能夠做出一款穩扎穩打的產品, 比如豆瓣,也可能是個很不靠譜的產品;搞IT的+搞傳統的,能夠做一個比較剛需的產品,比如京東; 搞運營的+搞傳統的,能夠做出一款很好的產業附屬產品,比如大谷; 如果三個方面都不錯,那就非常好了,比如微博就是這樣個產品(比較專業的產品和設計,很強的媒體和名人背景,超強的運營)。

  6 ,產品

  最后說說產品吧,社交用戶和社交關系的垂直化商業挖掘,目前是一個不太明朗的話題,不如百度那么好應用在垂直領域(比如mp3搜索,圖片視頻搜索) 。Facebook也嘗試過許多垂直東西,社交商業、社交旅游等,都不是很成功,人人也做經緯、風車,也都死掉了。原因很簡單, Social graph在某個領域就變成了個Interest Graph,或者Local Interest Graph,產品重新建立Graph的難度很大。搜索呢不存在這個Graph問題,是垂直化特性滿足。

  垂直化的應用, 游戲是一個不錯的方向,它兼顧Social和Interest兩個屬性,又拋棄了Local 的特點。類似的領域,我覺得還有社會熱點、明星八卦、讀書、聽歌、電影。新浪微博、豆瓣把握的不錯。

  旅游和大眾點評(包括團購)非常不同。前者一年一次,一次掏很多錢,有點像結婚, 一輩子隆重一次,砸鍋賣鐵; 后者一周一次,一次幾塊錢,有點像生活,茶米油鹽。前者使用頻率很低,后者使用頻率很高。

  對于使用頻率很低的東西,做社交不是很合適(社交就應該雞毛蒜皮,明星八卦, 憤青政治) ,比較合適做工具類產品(要簡單,剛需的) ,做打包的產品(比如組團,包機這種,賺的多) ,做品牌(去哪兒接受百度投資、和攜程糾葛) ,做產品銷售,做專業內容(道道、 Lonely Planet、馬蜂窩)。plus:不過這里面有個需求不是剛需,計劃制定,它是一個補充,尤真是線下服務的補充,所以我不是很認可”第一步”、“圖客圈”目前的模式是個剛需。

  對于頻率很高的東西,做好入口(百度,客戶端,預裝等) ,做好口碑(好事不出門,壞事傳干里) ,做好成本控制與流程優化等等。

  我經常聽到有人說要做Social travel、Social Pets、Social baby等等。我一直覺得產品要利用好Social的傳播, 把Social當做SEO之后的另一個營銷工具。不要做Social產品,除非你真的有這個基因,有時間和資金(國內還是很需要后者) ,也有被騰訊收購或者打敗的承擔。

  結束語

  最近不少老板找我過去幫忙,也有提供VP、CTO甚至CEO崗位的,也有不少天使找我聊,希望我能夠在旅游行業繼續做,微博上也有無數的朋友安慰和鼓勵我。證明中國互聯網也越來越成熟,對于創業失販的同學也越來越包容和認可。

  也有同行馬后炮的說一句,我早就不看好之類的,這些人對我來說沒有什么用和影響。

  創業的朋友,都會覺得這個過程中的收獲,是值得的, 這就夠了。


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