2007年12月11日，弘成教育登陸納斯達(dá)克，成為國(guó)內(nèi)首家上市的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)公司。

　　嗨，風(fēng)險(xiǎn)投資

　　“陳年能夠從文人最后做到商人，做成創(chuàng)業(yè)家，我覺得很不容易，而且值得嘉獎(jiǎng)。”童士豪后來(lái)在接受央視采訪時(shí)說(shuō)。

　　2008年4月雙方開始接洽，當(dāng)時(shí)陳年的一個(gè)決策是，將大多數(shù)廣告投放在網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)應(yīng)當(dāng)時(shí)熱門的PPG把預(yù)算配置在報(bào)紙、雜志，以及電視上。此外，陳年決定延長(zhǎng)庫(kù)存周期，讓顧客有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　“我們會(huì)支持這樣子的創(chuàng)業(yè)家，了解中國(guó)的國(guó)情，知道怎么跟消費(fèi)者打交道，能夠做很清楚的總結(jié)，學(xué)習(xí)快，跑得快，自然就有機(jī)會(huì)。”

　　2009年4月的博鰲亞洲論壇預(yù)熱系列訪談，童士豪在接受騰訊財(cái)經(jīng)訪談的時(shí)候，再一次談到趨勢(shì)：十年前是15歲、16歲，現(xiàn)在是進(jìn)入白領(lǐng)階段，工作了，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常了解，所以很多在互聯(lián)網(wǎng)上面的消費(fèi)、找資料，他們都認(rèn)為是很正常的事情。

　　他進(jìn)一步指出：在這個(gè)環(huán)境之下，如果你是傳統(tǒng)行業(yè)，提供衣食住行的方式，就必須要了解和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，才能讓你成長(zhǎng)的更快。

　　那么網(wǎng)絡(luò)游戲仍然有機(jī)會(huì)嗎?前一個(gè)月，在接受DoNews采訪時(shí)，童士豪表示，基于成立時(shí)間，啟明創(chuàng)投錯(cuò)過了前兩輪網(wǎng)絡(luò)游戲上市的風(fēng)潮。但依然看好今后網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)投資了2個(gè)MMORPG公司、1個(gè)WebGame公司等游戲項(xiàng)目。

　　一年后，他要補(bǔ)充說(shuō)明，女性用戶是最大的藍(lán)海。休閑游戲能夠讓很多女孩子甚至于年輕的媽媽或者是已婚的家庭主婦的人群喜歡。

　　其實(shí)這個(gè)時(shí)期，人們關(guān)注的是華爾街金融風(fēng)暴對(duì)創(chuàng)投業(yè)的影響，畢竟是高敏感領(lǐng)域。

　　“我個(gè)人，以及很多啟明同事都經(jīng)歷過兩個(gè)金融危機(jī)。”童士豪：所以這次算起來(lái)算是三次了。這三次來(lái)看，通常真正好的創(chuàng)業(yè)家都能夠在這三個(gè)有危機(jī)的時(shí)候能夠有好的發(fā)展，尤其是97、98年和2001、02年。

　　章瑞平這邊需要再融資，但是時(shí)間銜接不可能很理想，于是2008年下半年，啟明創(chuàng)投又提供了500萬(wàn)美元的過橋資金。2009年7月，一嗨租車完成第二輪融資，鼎暉創(chuàng)投領(lǐng)投、集富亞洲及啟明創(chuàng)投參與，融資金額2000萬(wàn)美元。

　　在經(jīng)歷了2009年之后，公司已經(jīng)有近2000輛，在全國(guó)30多個(gè)城市有將近80個(gè)店。公司獲得了“Red Herring 2009年度全球最具潛質(zhì)100強(qiáng)”。

　　同在2009年，開心網(wǎng)的用戶將注意力從爭(zhēng)車位轉(zhuǎn)向了看帖。

　　業(yè)界關(guān)注融資進(jìn)展，2009年11月19日，鄺子平確認(rèn)，第二輪融資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、北極光和新浪參與，投資額為2000萬(wàn)美元。前一年開心網(wǎng)獲得了北極光500萬(wàn)美元。

　　2010年8月，一嗨租車總金額達(dá)7000萬(wàn)美元的第三輪融資完成。該輪投資由高盛領(lǐng)投，現(xiàn)有股東啟明創(chuàng)投、鼎暉創(chuàng)投等跟投。CEO章瑞平表示，融資所得將用于擴(kuò)大車隊(duì)規(guī)模和城市覆蓋范圍。

　　電商凡客

　　這個(gè)故事需要從頭說(shuō)起， 2004年8月，美國(guó)亞馬遜以7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越網(wǎng)。

　　后來(lái)陳年有個(gè)感嘆：我們真的像周星馳說(shuō)的那句話“我們不過螻蟻般茍且偷生”。掌握大事的不是我們，是那些人，是資本家。(這么說(shuō)有前因)

　　2003年的時(shí)候，電子商務(wù)整體環(huán)境乍暖還寒，不在于銷售在于預(yù)期，很消極的認(rèn)識(shí)也存在，但卓越獲得了5200萬(wàn)元注資，陳年回憶起來(lái)同資本的親密接觸，“就是老虎基金的愣小伙兒來(lái)跟我談，我完全不信，我覺得這個(gè)家伙肯定是吹牛的。”然而不到一個(gè)月，事情就落實(shí)了。

　　陳年，出生于山西省聞喜縣。1994年的時(shí)候，陳年成為北漂。1997年參與創(chuàng)辦席殊好書俱樂部，出任會(huì)員刊物《好書》第一任主編。2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，任卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁。

　　“帥是一種感覺……PPG的感覺就很對(duì)，無(wú)論顏色、面料、還是剪裁，就是不一樣……購(gòu)買PPG襯衫請(qǐng)撥打400820XXXX”2007年的時(shí)候，伴隨著電視廣告的播出，業(yè)內(nèi)的人們聚焦在PPG上。這一模式被譽(yù)為服裝業(yè)的戴爾。

　　于是老卓越人聚攏起來(lái)，研究是否可以從這一波趨勢(shì)中，再創(chuàng)一家公司。陳年做過服裝嗎?于是他同江浙供應(yīng)商打成一片，努力學(xué)習(xí)如何做服裝。

　　雷軍回憶起，當(dāng)年的夏天，如何同馮波面談：他對(duì)PPG模式非常了解，我們聊得非常投緣。不到半小時(shí)時(shí)間，他就拍板同意投資。最后他開玩笑說(shuō)，他還有一個(gè)條件，讓他見見傳說(shuō)中的陳年。

　　公司還沒有注冊(cè)，聯(lián)創(chuàng)策源和IDG就承諾了各投一百萬(wàn)美元。王功權(quán)對(duì)項(xiàng)目興趣頗高，“我們還能再投一千萬(wàn)美元嗎?”不過，鼎暉最終沒有通過這項(xiàng)投資，有聲音擔(dān)憂陳年們能不能短時(shí)間做成一個(gè)服裝品牌。

　　軟銀賽富不猶豫，于是到2007年年末完成了第二輪1000萬(wàn)美元融資。羊東(微博)有特殊貢獻(xiàn)，做了VANCL的服裝代言人。

　　2008年7月，VANCL完成第三輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，軟銀賽富、IDG、聯(lián)創(chuàng)策源跟投，3000萬(wàn)美元。互動(dòng)過程很短，周二上午到周日下午，雷軍回憶，“僅僅只有六天時(shí)間，啟明的投資意向書就搞定了!這一切，我不能不佩服啟明的合伙人童士豪先生，是他的強(qiáng)有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。”

　　“凡客不斷地變化應(yīng)該是我們與之溝通之后達(dá)成的結(jié)果。”2009年12月在接受《南方都市報(bào)》采訪時(shí)，童士豪指出：作為投資方，我與陳年幾乎是逢兩周會(huì)有一次電話的溝通，在產(chǎn)品呈現(xiàn)手段、找人才還有新模式的引進(jìn)等問題都會(huì)做出一個(gè)溝通。

　　童總自問自答，“產(chǎn)品線的拓展也需要有一個(gè)度。在垂直領(lǐng)域做得好，是否就有做大的機(jī)會(huì)?我們覺得時(shí)機(jī)的選擇很重要。”

　　(這個(gè)問題很關(guān)鍵，傳統(tǒng)上，企業(yè)要么縱向整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異性，體現(xiàn)品牌溢價(jià)，要么橫向拓展，實(shí)現(xiàn)渠道共享，但都是單向發(fā)展，沒有兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)展的，雙向拓展是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)新生事物，新課題。)

　　“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。” 2010年的夏天，作家韓寒、演員王珞丹擔(dān)綱凡客誠(chéng)品的形象代言人，重要的是“凡客體”成為人們的聚焦。

　　2010年10月，在上海舉行的“2010兩岸電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)合作與交流會(huì)議”上，童士豪在主題演講中談到：

　　我看凡客前面十個(gè)城市，銷售額不到1/3，大部分成長(zhǎng)其實(shí)來(lái)自于二三級(jí)城市……在二三級(jí)城市店里選擇少，信息少，所以這部分消費(fèi)購(gòu)買力，給很多B2C網(wǎng)站做很好的貢獻(xiàn)，未來(lái)電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展，其實(shí)非常有機(jī)會(huì)。

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本文標(biāo)題：童士豪：小米身后的投資人 凡客成功幾率99%

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