A先生：上市一圈就可以圈幾個(gè)億，這點(diǎn)錢(qián)算什么？股民的錢(qián)最好用了。

　　NBD：三奧會(huì)貼牌嗎？

　　A先生：不貼，他只要你的合同就行。三奧沒(méi)有必要去貼牌啊。

　　NBD：他是福州的企業(yè)，那他在本地的背景還是很強(qiáng)？

　　A先生：是，他后臺(tái)很硬。

　　根據(jù)A先生的講述，三奧股份顯然在福州廣電系統(tǒng)口碑并不好，并直言三奧股份系統(tǒng)集成等技術(shù)能力很差，高收入和利潤(rùn)都是包裝出來(lái)的，是做中間商弄出來(lái)的。同城主要客戶如此介紹三奧股份，這難道不能說(shuō)明問(wèn)題嗎？

　　福建廣電：除了墊資別的都不做

　　相比福州廣電，三奧股份在福建廣電的單子更大。招股書(shū)顯示，三奧股份為福建省廣播影視集團(tuán)提供電視中心新聞制播綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)系統(tǒng)等項(xiàng)目產(chǎn)品，2009年和2010年實(shí)現(xiàn)收入分別為657.12萬(wàn)元和2535.27萬(wàn)元，占公司總收入的比重為9.65%和17.97%，均為當(dāng)年第一大客戶。

　　對(duì)于2010年三奧股份獲得的福建廣電 “新聞制播綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)系統(tǒng)”采購(gòu)項(xiàng)目，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)也有相關(guān)記載。資料顯示，該采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)日為2010年5月28日，中標(biāo)價(jià)格為2889.12萬(wàn)元。

　　不過(guò)值得強(qiáng)調(diào)的是，該項(xiàng)目是三奧股份和新奧特(北京)視頻技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新奧特”)的聯(lián)合體中標(biāo)。但是，三奧股份招股書(shū)卻沒(méi)有提及聯(lián)合中標(biāo)一事。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在招股書(shū)中，聯(lián)合中標(biāo)體新奧特竟然也成為了三奧股份的最大供應(yīng)商。2010年，三奧股份向新奧特采購(gòu)了2644.68萬(wàn)元的產(chǎn)品，占總采購(gòu)額的26.28%。

　　由于有了福州廣電相關(guān)負(fù)責(zé)人A先生關(guān)于三奧股份是“中間商”的說(shuō)法，這不免讓人生疑：難道三奧股份再次充當(dāng)了中間商的角色，在采購(gòu)了同行業(yè)公司、中標(biāo)聯(lián)合體新奧特的產(chǎn)品后，再賣(mài)給了招標(biāo)人福建廣電？

　　為了一探究竟，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者日前也來(lái)到了位于福州尤溪洲大橋附近的福建廣電中心新辦公地。一位負(fù)責(zé)招標(biāo)采購(gòu)的管理人員B先生向記者介紹，福建臺(tái)新聞制播系統(tǒng)服務(wù)器是Omneon的。軟件是方正在做，系統(tǒng)集成是北京力超做的。由于主要設(shè)備都是進(jìn)口的，性能較好，也不容易壞，日常維護(hù)臺(tái)里的人自己就能夠完成。當(dāng)記者提到三奧股份，B先生稱知道這個(gè)企業(yè)，并表示福建臺(tái)與三奧有過(guò)合作，不過(guò)三奧僅僅是提供資金，不做具體的事情。

　　NBD：現(xiàn)在不少合同會(huì)拉進(jìn)來(lái)一個(gè)第三方，聽(tīng)說(shuō)福建有個(gè)企業(yè)要上市，主要做第三方？

　　B先生：福州的吧？三奧是吧。他跟我們就是這樣做的。當(dāng)時(shí)我們?cè)试S聯(lián)合中標(biāo)。

　　NBD：允許第三方介入會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)嗎？

　　B先生：風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有。我們只認(rèn)設(shè)備，設(shè)備到了我們才付款，

　　NBD：那后續(xù)的系統(tǒng)集成和安裝服務(wù)什么的，也是第三方做嗎？

　　B先生：系統(tǒng)集成和第三方?jīng)]有關(guān)系。

　　NBD：合同是怎么簽?zāi)兀?/p>

　　B先生：三方都簽，甲方是我們，乙方是供貨商，丙方是三奧他們。從法律上，這個(gè)東西是可以的。

　　NBD：新奧特也是讓三奧這么做？

　　B先生：沒(méi)錯(cuò)。

　　NBD：那相當(dāng)于，三奧買(mǎi)新奧特的產(chǎn)品，然后再賣(mài)給福建臺(tái)，從中間賺一道錢(qián)？

　　B先生：他也賺不到什么錢(qián)。他主要是為了做業(yè)績(jī)(指收入)，為上市做業(yè)績(jī)。三奧融資成本低。

　　NBD：三奧有錢(qián)？

　　B先生：對(duì)。在省里面他算什么高新企業(yè)。在我們福建，因?yàn)檫@種企業(yè)太少了，就覺(jué)得像個(gè)寶貝一樣的。給了他們很多的優(yōu)惠政策。減稅、免稅什么的。所以他資金成本很低。

　　NBD：那政府采購(gòu)的時(shí)候到底誰(shuí)中標(biāo)呢？

　　B先生：聯(lián)合體嘛，他們兩個(gè)都中。所以也不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，他這家(真正的供貨商)還在這里。

　　NBD：那就是說(shuō)三奧什么作用都沒(méi)有起到？

　　B先生：對(duì)，他就是出錢(qián)。

　　NBD：也就是說(shuō)，所有的事情都是乙方(真正的供貨商)在做？

　　B先生：對(duì)。三奧其實(shí)就是出錢(qián)。

　　NBD：這樣一個(gè)協(xié)議，第三方是可以做高收入，那他怎么做高利潤(rùn)呢？

　　B先生：那是他的事情了，這種商業(yè)的東西只有他知道。

　　NBD：有沒(méi)有可能，他一次性付款給供貨方，打個(gè)折？

　　B先生：他們之間肯定也要訂合同，這個(gè)我們就不知道了。另外，三奧是福州企業(yè)，跟我們臺(tái)關(guān)系比較熟，他去要錢(qián)可能更快一點(diǎn)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，根據(jù)B先生的說(shuō)法，三奧股份通過(guò)簽署三方協(xié)議，在具體項(xiàng)目根本不參與的情況下，出錢(qián)“墊資”。其目的就是為了上市而做高收入。而三奧股份合作過(guò)的同行業(yè)公司就包括2010年的第一大供應(yīng)商新奧特等。顯然，這一重要墊資行為和“三方協(xié)議”都不曾在招股書(shū)中表述過(guò)。

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本文標(biāo)題：廣電客戶：三奧只墊資不做事 做高收入謀上市

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