由于B2B營銷的決策人多，建立信任的難度大，周期長，所以對銷售者的個人社交和營銷能力提出了更高的要求。因此銷售人員應珍惜每一個客戶資源，投入足夠的耐心和精力。在獲得每一個客戶信息每一個采購需求后都要下足功夫進行細致的分析，利用盡可能多的方式搜集盡量多的信息。而不是只拿到一份通訊錄得到一個名字一個電話便草草的開始聯系。這樣必然會陷入前文提及的尷尬境地。

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編者注：這是一篇三年前的“舊文”。有趣的是，這些“忽悠術”即使今天看起來仍不過時，“我一會兒還有個會”、“很看好你，可惜內部討論沒通過”……這些話好像總在哪里聽過。最近在微博上被翻出重提，看得人十分歡>>>詳細閱讀

本文標題：找對人辦對事巧打B2B營銷七寸

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