所以，“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”其實(shí)有點(diǎn)兒“事后諸葛亮”的意思，對(duì)一個(gè)成功的企業(yè)，說(shuō)不清它怎么成功的，就可以歸功于“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。”另外，從那些成功的企業(yè)里出來(lái)的人，在VC眼里，也可以作為好的團(tuán)隊(duì)的必要條件，可是這些所謂“團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)，除了拿VC的錢方面比較成功之外，到底有幾家把公司做成功了呢？連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者又有幾個(gè)呢？

　　VC說(shuō)“我們看重的是團(tuán)隊(duì)”，其實(shí)這不是一句完整的話。盡管他們也許確實(shí)是投資這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要以為VC不會(huì)炒掉你，也許VC是因?yàn)槟愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)才決定投資，似乎沒(méi)有理由炒掉你，但VC隱去的后半句是：“如果公司運(yùn)作良好，我們是投資你們的團(tuán)隊(duì)，否則，我們會(huì)炒掉你，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)是不可缺少的。”

　　VC看項(xiàng)目就跟姑娘相親找對(duì)象一樣：VC說(shuō)看重的是團(tuán)隊(duì)，就像姑娘說(shuō)看重的是小伙兒的人品；VC說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，就等于姑娘說(shuō)小伙子“人好”。可大家都知道，只有沒(méi)錢、沒(méi)好工作、沒(méi)好家境、沒(méi)長(zhǎng)相、沒(méi)學(xué)歷……什么都沒(méi)有的人，才會(huì)被姑娘用“人好”來(lái)“夸獎(jiǎng)”的。因此，當(dāng)VC真的這么“夸”你的時(shí)候，你也就知道他其實(shí)是想說(shuō)什么了。

　　跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的還包括：“我們不會(huì)干預(yù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的管理。”“我們?cè)u(píng)估項(xiàng)目主要看三點(diǎn)：第一是人、第二也是人、第三還是人。”“我相信你們的團(tuán)隊(duì)可以把公司帶到上市。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“你們這幫傻帽，要是能把公司做大，算我瞎了眼！”

　　6、我們的基金投過(guò)xxx等很多成功的項(xiàng)目。

　　幾年前，VC在國(guó)內(nèi)還是新鮮事物的時(shí)候，拿著大把美元的外資VC是大爺，融資的企業(yè)得求爺爺告奶奶才能找到機(jī)會(huì)跟VC見(jiàn)上一面。現(xiàn)在的世道反過(guò)來(lái)了，在國(guó)內(nèi)A股和創(chuàng)業(yè)板的催動(dòng)下，滿世界都是投資公司、VC基金、個(gè)人投資者。只要是好項(xiàng)目，就輪到項(xiàng)目方做大爺了，該投資人、VC做自我推介，說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者來(lái)接受他的投資、拿他的錢。

　　這個(gè)時(shí)候就是投資人之間的競(jìng)爭(zhēng)了，他們比拼的是什么呢？除了投資價(jià)格之外，主要就是所謂的“實(shí)力”和“業(yè)績(jī)”了。說(shuō)到實(shí)力，最重要的就是資金規(guī)模了，這個(gè)外資基金有優(yōu)勢(shì)。一般的外資VC基金動(dòng)輒3、5億美元，有些甚至超過(guò)10億美元。而本土的大部分人民幣VC基金，盤子只有3、5個(gè)億人民幣，超過(guò)10個(gè)億也不多。于是乎，VC在各種場(chǎng)合，鼓吹自己的時(shí)候，開(kāi)口就會(huì)說(shuō)自己手下管理著幾只基金、合計(jì)有多大規(guī)模。可是這家VC管理的基金是面對(duì)全球投資、還是專注中國(guó)？真正可以投資在中國(guó)的比例有多少？單個(gè)項(xiàng)目能夠投資額度有多大？這些才是創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的。

　　另外，VC的業(yè)績(jī)不是表現(xiàn)在管理多少錢、投了多少項(xiàng)目，而是成功了多少個(gè)，回報(bào)情況怎么樣。很多VC就靠著5年前、10年前的某個(gè)成功項(xiàng)目賺足名聲，滿世界忽悠，可是從此再也投不到一個(gè)像樣的項(xiàng)目了；還有很多VC就靠著“傍大款”，跟著大牌VC屁股后面投，也能僥幸揀點(diǎn)漏；也有很多“成功”的VC，只做2、3輪投資，甚至只做pre-IPO投資，1、2年之內(nèi)沒(méi)有上市可能的項(xiàng)目根本不看。不要看VC吹噓自己的投資業(yè)績(jī)有多么成功，只需要問(wèn)他幾個(gè)小問(wèn)題：“您公司上一個(gè)成功的項(xiàng)目是幾年前上市的？是在第幾輪投資進(jìn)去的？投資后多久上市的？您本人有過(guò)成功的項(xiàng)目嗎？”

　　跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的還包括：“我們有20家公司IPO了。”“我們正在募集一個(gè)20億的人民幣基金。”“目前為止，我們還沒(méi)有投資失敗的案例。”通常情況下，這類忽悠的潛臺(tái)詞是：“這么牛逼的VC，怎么聽(tīng)起來(lái)不像我們自己啊！”

　　7、我們能夠給企業(yè)帶來(lái)很大的幫助。

　　VC的錢其實(shí)跟別人差不多，比如山西煤老板、江浙富二代，但VC自己絕對(duì)不會(huì)這么看，他們常常號(hào)稱他們的錢更有價(jià)值，除了錢之外，他們還會(huì)附上“增值服務(wù)”。

　　VC的商業(yè)模式里，最重要的一條就是“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，如果把雞蛋放在10個(gè)籃子里，即便打翻了9個(gè)籃子，打碎了9個(gè)雞蛋，只要有個(gè)1個(gè)雞蛋孵出小雞，他們就算成功了。實(shí)際上，絕大多數(shù)VC公司不會(huì)只把“雞蛋”(資金)放在10個(gè)“籃子”(被投資企業(yè))里的，通常甚至VC公司的一個(gè)合伙人都需要做“照顧”10多個(gè)左右的“籃子”——做企業(yè)的董事會(huì)成員。VC合伙人要是能夠?yàn)槊考移髽I(yè)每月花5到10個(gè)小時(shí)去了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)出謀劃策，就算是謝天謝地了。這些VC每天還要忙著見(jiàn)一大堆新項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)國(guó)外、省內(nèi)省外、飛來(lái)飛去的，能夠帶來(lái)的“增值服務(wù)”可能僅僅是為企業(yè)省了一點(diǎn)兒廣告費(fèi)而已。

　　當(dāng)然，也有少數(shù)真的能夠提供增值服務(wù)的VC，但數(shù)量少得可憐，應(yīng)該不超過(guò)十分之一。如果某個(gè)VC碰巧剛好了解企業(yè)所處的行業(yè)，或者認(rèn)識(shí)某個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)經(jīng)理人，也許還真的很給企業(yè)提供一點(diǎn)幫助。這些有價(jià)值的VC通常有過(guò)多年創(chuàng)業(yè)并成功的經(jīng)歷，但他們中的大部分遠(yuǎn)離企業(yè)經(jīng)驗(yàn)多年，對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)已經(jīng)與實(shí)際脫節(jié)。絕大部分VC所謂的“行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，真實(shí)情況是這樣的：你做新能源的，他也認(rèn)識(shí)一個(gè)煤老板；你做醫(yī)療器械的，他投資過(guò)保健品公司；你做B2C電子商務(wù)的，他看過(guò)十幾家垂直B2B網(wǎng)站。最可怕的是那種投行出身或VC公司成長(zhǎng)起來(lái)的VC合伙人，他們毫無(wú)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，卻可以拿被投資企業(yè)做試驗(yàn)田，給企業(yè)提供所謂“戰(zhàn)略規(guī)劃”方面的“增值服務(wù)”，常常會(huì)把企業(yè)整到溝里去。

　　跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的還包括：“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)有很多經(jīng)驗(yàn)。”“我們能夠給公司帶來(lái)戰(zhàn)略價(jià)值。”“我們跟紅杉、鼎暉這些VC也很熟，跟摩根、高盛這些投行的人很熟，以后的融資、上市我們很容易搞定。”通常情況下，這類忽悠的潛臺(tái)詞是：“我們其實(shí)都是MBA出身，做過(guò)幾年投行券商，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)，什么行業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、營(yíng)銷、人力資源我們統(tǒng)統(tǒng)不懂！趕緊上市撈一筆就好了。”

　　8、這是標(biāo)準(zhǔn)的條款。

　　創(chuàng)業(yè)者在拿到VC的Term Sheet的時(shí)候，是既高興又發(fā)愁的。高興的是，終于得到VC的一個(gè)書(shū)面的投資承諾(盡管沒(méi)有法律效力，并且還有一些前提條件)，融資成功就近在眼前了；發(fā)愁的是，Term Sheet里的條款稀里糊涂的，搞不明白其中的奧秘啊！

　　自己搞不懂那就請(qǐng)律師幫忙吧，可是律師的費(fèi)用對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)實(shí)在是太貴了，動(dòng)輒幾萬(wàn)美金或者幾十萬(wàn)人民幣。于是VC就說(shuō)了，“其實(shí)這些條款都是標(biāo)準(zhǔn)條款，也沒(méi)什么好談的，要不讓我的律師給你解釋一下就行了。”有一些對(duì)法律語(yǔ)言本來(lái)就感覺(jué)啰哩吧嗦的創(chuàng)業(yè)者，稀里糊涂就答應(yīng)了。VC說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，他給你的條款基本都是標(biāo)準(zhǔn)條款，但是這只是VC保護(hù)自己的標(biāo)準(zhǔn)條款，這些條款都是大量的VC、通過(guò)大量的案例、經(jīng)過(guò)費(fèi)用昂貴的律師設(shè)計(jì)出來(lái)的，這樣的條款確實(shí)是可以“標(biāo)準(zhǔn)化”地維護(hù)VC的利益，可以創(chuàng)業(yè)者的利益呢？這也是為什么創(chuàng)業(yè)者也需要自己的律師。

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