2011年5月，央行為包括支付寶、拉卡拉在內的27家第三方支付企業，頒發了首批經營牌照。截至目前，已有200多企業獲得牌照——第三方支付行業的競爭終于開始群雄逐鹿，戰火硝煙。
為了贏得寶貴“戰略時間”，拉卡拉的產品線開始“三管齊下”，火速跑馬圈地。
第一條產品線：為如前所述的便利店、超市提供公共繳費、還款服務。
第二條產品線：為企業提供POS機收款服務。“如果你開店，可以向拉卡拉申請一臺POS機安裝在你的店里，這樣消費者除了用現金付款之外，也可以選擇刷卡付款。這方面我們主要針對小微企業。”僅2012年一年，拉卡拉即發展了超過10萬家小微商戶。
第三條產品線：個人刷卡支付市場。通過拉卡拉推出的手機刷器“考拉”，消費者直接插在手機上即可完成刷卡支付。推出僅半年，2012年底考拉銷量便已破200萬臺。據說，2013年新推出的考拉，還將具備給手機充電的功能。
重新想象
盡管拉卡拉目前尚未盈利，但是孫陶然并不著急。
投資者也不著急。
但是，對于拉卡拉能否以更快速度完成立體布局，大家都急。
孫陶然說，第三方支付未來幾年是個排位賽，只有2%的企業可以占到一半以上的市場。為了贏得這場豪賭，拉卡拉員工規模從2011年年底的約900人，迅速增加到2012年底的5000多人。一年不到，擴編4000余人。
對于急速變化的商業趨勢，拉卡拉更是時刻緊盯。比如移動互聯網，為了讓“考拉”能夠迅速占領手機終端，拉卡拉還破天荒地在分眾傳媒的樓宇電視屏上，掏出一個億的真金白銀搞廣告轟炸。
一個億的廣告砸下去能否轉化為500萬臺的銷量?孫陶然說他有壓力，但是作為總裁，如果被這個壓力打垮了，那顯然有違他這22年來的商業實戰。
一個可喜的數據是，目前在拉卡拉支付體系內，每個月交易筆數可達到2000萬筆，2012年其全年所產生的交易額是6000億元(據稱，支付寶體系的交易額為10000億元)。
采訪臨近結束，我們問孫陶然，未來的拉卡拉還有什么創新空間。
孫的回答是數據創新。或許，在已經到來的大數據時代，用拉卡拉的數據系統創新來作為本文的結尾，是最恰當不過的。
因為在這個時代，我們都必須重新想象。
拉卡拉在數據創新上已經投資了兩年，在拉卡拉辦公室的另一層，有一個略顯神秘的部門一直在不斷追加投資。目前已經完成了數據倉庫的建設。
數據倉庫是大數據的基礎。從數據倉庫到數據集市，再到基于數據的營銷體系，拉卡拉已經走完了第一步。而基于數據的營銷體系簡言之，是更好地洞察拉卡拉客戶的需求，針對他們的需求為其提供個性化的系列服務。
你或許很難想象，拉卡拉在數據系統構建的時候，一條簡單的交易信息會在其數據倉庫里，被拆分成了5800多個最小數據單位。
5800多個數據單位也就是5800個信息元素，包括你的年齡、教育程度、性別、喜好、現在買的什么東西、在哪一個地方買的、以前買過什么……全部分解。
——這一切，難道不值得重新想象?
鏈接：孫陶然的六次創業
1995年，孫陶然和《北京青年報》合作創辦《北京青年報電腦時代周刊》。
1996年，孫陶然和趙文權等五人發起創辦藍色光標公關公司。
1997年，孫陶然創辦《生活速遞》社區直投雜志。
1998年，張征宇與孫陶然等七人創辦恒基偉業。
2004年，孫陶然作為天使投資人投資吳子申的永業集團。永業集團于2009年納斯達克上市。
2005年，孫陶然創辦拉卡拉。
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本文標題：孫陶然的六次吶喊：創業是一種活法
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