(7) 合同簽定及審核：組織發賣人員做好發賣合同的簽定與打點工作，對某些客戶，要改削特定的合同文本給客戶，知足其需求，投其所好。

　　做好這些報表，并時常改削、完美及審核這些報表，將更好的便利發賣總監和公司打點層打點，并年夜這些文檔和數據里發現問題，提出正確的應對法子。

　　10 培訓、跟蹤及看管發賣助理的工作

　　發賣助理今朝負責售前的客戶挖掘和交費后基本處事的供給，這個是屬于發賣的一部門，關系到發賣額的提高和客戶的對勁度。

　　(1) 培訓、看管發賣助理在解答潛在客戶咨詢方面的技巧，找到更多意向客戶。

　　(2) 客戶交錢后，督促發賣人員把客戶的照片、資料要過來，交給發賣助理去措置，對于B2B行業網站，因為客戶數目有限，要幫客戶措置，不要和阿里巴巴一樣，完全由客戶措置。

　　(3) 有了資料后，培訓和看管發賣助理實時的開通會員，上傳資料，核對合同，把所有該做的處事，都要全數在劃定的時刻內做完，要協調好發賣助理、發賣人員、客戶、手藝部、內容部之間的關系。

　　(4) 客戶要做廣告的，需要和廣告籌謀、廣告建造、客戶溝通好，這些只需要由發賣助理(或售后處事人員)和廣告籌謀溝通好即可，其他的只需要等做出來后發賣人員和客戶一路來審核，可是這個必然要發賣總監重點跟蹤，是保證客戶效不美觀的關頭地址，關于客戶廣告的設計體例，可以參考我撰寫的《B2B行業門戶網站設計開發拭魅戰研究陳述》第三章第10節“B2B行業網站廣告設計的一般尺度”。

　　(5) 需要寫文章推廣的，由發賣人員、售后或發賣總監提出，告訴內容部的人，該若何寫文章，年夜那兒那里著手，文章寫出來后，發賣總監必然要審核、跟蹤。

　　發賣總監要工作的內容根基就這么多，列位讀者可按照現實情形，增添或削減工作內容。總司理可以按照這個章節的內容去要乞降評估發賣總監的工作，發賣總監可按照這個章節的內容來對照自己的工作是否到位，發賣人員可以按照這個章節，看看自己的率領是否做到了這些，沒有做到的，可以要求發賣總監供給，好比相關的發賣文檔。在這里必需聲名：對于一些年夜的B2B行業網站，好比發賣人員達到50人以上，發賣總監打點可能就不會這么細，膳縵沔的部門工作是由各分部的發賣司理完成的。

　　本文原創作者：李學江，接待交流指導咨詢，交流QQ：1580658565。