“中國IT市場相對于歐美成熟市場，硬件采購比例過高，在過去的5年和未來的5年中軟件與服務領域都處于快速增長階段，這不僅是中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，更是企業(yè)IT采購應用逐步成熟的必經(jīng)過程，再加上政策的扶持與推動，相信軟件與信息服務業(yè)會得到加速發(fā)展。”計世資訊咨詢總監(jiān)、資深高級分析師曹宇杰表示。

　　在這一利好形勢下，各國際軟件供應商紛紛擴展渠道布局中國市場。據(jù)IBM全球副總裁兼大中華區(qū)軟件集團總經(jīng)理胡世忠介紹，2012年，IBM軟件面向合作伙伴和區(qū)域市場將切實落實“拓展、高價值、落地”三大方針。軟件合作伙伴的數(shù)目將從800家發(fā)展到2000家，投入近300人的技術和銷售團隊，投入市場合作經(jīng)費達到2011年的3倍。

　　但也有分析師表示，盡管如此，國內(nèi)軟件供應商仍具有天然優(yōu)勢。如他們更貼近本土用戶，了解用戶業(yè)務;區(qū)別于很多國外廠商的標準化產(chǎn)品無法修改問題，國產(chǎn)軟件可以根據(jù)用戶需求進行優(yōu)化，服務更到位、性價比更高。(文/王博)

　　直擊軟實力

　　洞察信息 轉(zhuǎn)型智慧企業(yè)

　　從“THINK”到“電子商務隨需應變”再到“軟”實力，IBM的市場口號越來越實在。

　　4月19日，在主題為“智慧‘軟’實力，成長源動力”的IBM軟件集團大中華區(qū)2012年度策略發(fā)布會上，IBM軟件公布了智慧“軟”實力策略，明確提出了企業(yè)智慧成長所需的洞察力、創(chuàng)新力、優(yōu)化力、協(xié)作力、敏捷力、安全力和移動力等“軟”實力;同時表示IBM軟件將著眼三大發(fā)力點：在云計算、業(yè)務分析洞察、社交商務、智慧商務等領先趨勢持續(xù)投入;聚焦行業(yè)，全方位配合中國企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型與成長;布局、擴大渠道，與更多的合作伙伴合作。

　　“IBM希望通過‘軟’實力表達出，IBM的軟件一點都不軟，而是很硬。” 計世資訊咨詢總監(jiān)、資深高級分析師曹宇杰表示，“軟”實力既體現(xiàn)了IBM對于市場需求的理解，也結(jié)合了自身的業(yè)務特點，“詮釋得很到位”。

　　1993年，郭士納將IBM從虧損的泥潭中拯救出來，帶領IBM完成了從硬件向軟件和服務的轉(zhuǎn)型。如今，軟件已成為IBM的主要利潤驅(qū)動力。IBM軟件集團已成為IBM內(nèi)部增長最快、利潤最高的部門，十年中業(yè)務收入翻了一番，利潤增加了兩倍，為IBM貢獻了44%的利潤。

　　IBM全球副總裁兼IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽博士強調(diào)：“IBM軟件集團力推的智慧‘軟’實力策略契合了IBM軟件圍繞云計算、業(yè)務分析洞察、智慧商務、智慧城市以及移動互聯(lián)等一系列新技術趨勢的路線圖。”

　　“無論是什么類型的企業(yè)，信息都是最重要的，客戶信息、產(chǎn)品信息、市場信息等，都需要采集數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)，洞察力決定著能否成功，比競爭對手更早一步看到未來的趨勢。”王陽表示，協(xié)作力實現(xiàn)了員工、客戶和合作伙伴的信息交互;敏捷力則體現(xiàn)了企業(yè)的數(shù)據(jù)、人員和流程，能否隨外界的變化而變;移動力使企業(yè)和員工之間自如地應用移動設備;優(yōu)化力將以后的資源管理好并應用最大化。

　　IBM與廣東省中醫(yī)院聯(lián)合建立了臨床科研整合平臺CHAS(Clinical & Health Records for Analytics & Sharing，醫(yī)療與健康記錄的分析和共享)，中醫(yī)藥領域全球最大醫(yī)院電子健康檔案系統(tǒng)成功上線，實現(xiàn)跨區(qū)治療、跨院病歷共享。就診病人人數(shù)與同期相比增加了25%，產(chǎn)生臨床信息數(shù)據(jù)與同期相比多了10倍，這是洞察力的最佳應用。在鎮(zhèn)江，IBM智能運行中心解決方案搭建了鎮(zhèn)江市城市公共交通系統(tǒng)指揮中心，可以利用公交車調(diào)度系統(tǒng)來提升公共交通的效率。公交車和公交車站將配備智能設備，將交通流量數(shù)據(jù)傳輸?shù)街悄苓\行中心。再利用這些收集得來的信息監(jiān)控管理全市80多條公交線路，并進行車輛跟蹤，發(fā)布服務提示，出行者隨時可以獲得公交時刻信息和延誤預報。

　　事實上，在IBM內(nèi)部也率先體會到“軟”實力。IBM業(yè)務分析解決方案幫助IBM的CFO獲取“洞察力”，推進三大核心財務系統(tǒng)優(yōu)化，實現(xiàn)財務部門的業(yè)務轉(zhuǎn)型;IBM的CIO通過差異化的安全解決方案，在IBM內(nèi)部建立了一套完善的IT風險管理架構，滿足IBM企業(yè)內(nèi)部對風險、安全、合規(guī)管理的需求，全面提升IBM自身的“安全力”;IBM人力資源部門通過IBM協(xié)作解決方案，成功搭建了統(tǒng)一協(xié)作的社交商務平臺，為IBM全球約43萬員工創(chuàng)建動態(tài)、靈活的辦公環(huán)境，實現(xiàn)“協(xié)作力”;IBM中國開發(fā)中心(CDL)在內(nèi)部搭建“環(huán)宇云”，優(yōu)化開發(fā)中心的基礎架構平臺;同時引入領先的IBM開發(fā)解決方案，實現(xiàn)無間開發(fā)和協(xié)作，完成高質(zhì)量的軟件開發(fā)與交付工作，體現(xiàn)了“優(yōu)化力”和“創(chuàng)新力”。

　　王陽表示，IBM中國開發(fā)中心作為全球開發(fā)中心的重要組成部分，將通過大數(shù)據(jù)、云計算、移動、主機等四大平臺幫助企業(yè)提升“軟”實力，真正落地中國。(

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本文標題：計世封面：軟實力 硬道理

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