<b>小敗局:會易佳失敗反思 要命的規(guī)模成長陷阱</b>

作者: 來源:未知 2013-04-18 18:32:18 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  年夜2012年8月份起頭,公肆胰振徹底轉(zhuǎn)型,把絕年夜部門員工都終結(jié)失蹤了,只保留了軟件開發(fā)和年夜客戶部兩個部門,留下不到12人。

  來歷:i黑馬

  客戶不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)物去成交,而是因?yàn)槟阈∥业臉?gòu)和能力和專業(yè)度才去成交。好比說,我小我跑過廣州80%的酒店,換任何一小我去做,這都沒法子復(fù)制。又好比,我給酒店打一個電話,對方可能就會給我一個很低的價錢,這首先是依靠品牌,第二是依靠你小我的聲望和對行業(yè)的體味水平。這都很難復(fù)制。

  我最初美全是沖著培育他們的目的去北京上海開了分辦公室,很罷休讓他們?nèi)コ砷L的。他們的分開現(xiàn)實(shí)上也很輕易理解,換個角度來說,公司垮了,必定每小我都是有自己的小算盤,“夫妻本是同林鳥,浩劫臨頭各自飛”,況且員工。

  這六年是一個疾苦的階段,我所說的疾苦就是這種軌跡或這種糊口總讓你敢到一種緊迫感,讓你承受良多壓力。剛好在我小孩出生的前后,公司面臨著動蕩不安,會有年夜量的逼債者和索債者來找你,糊口不不變,也給家人帶來的疾苦。

  此刻回頭看,其實(shí)仍是我自己的問題,沒有做好成本節(jié)制是我獲得的最年夜教訓(xùn)。最岑嶺的時辰,公司每個月僅僅廣州的辦公場地房錢就達(dá)到四五萬,人員工資最高一個月發(fā)三十五萬,最直接的結(jié)不美觀就是每個月現(xiàn)金流吃緊。所以說公司的塌臺其實(shí)是我自己的原因,沒把握好成長節(jié)奏,我給自己挖了一個很年夜的“坑”。

  照妖鏡和磨刀石

  每小我有怎么樣的狀況不主要,主要的是你想象的是哪個狀況,好比說每小我都想成為馬云、史玉柱和柳傳志的那種巨子,但愿去開創(chuàng)一片天空。這是屬于我們這一代人的胡想,但愿能夠創(chuàng)立一番事業(yè),而且賭上自己的所有的青春和所有的精神。而這個過程也很能激發(fā)你的荷爾蒙,到了阿誰狀況,我估量每小我都是要死要活的,但一點(diǎn)不爽,你覺得做馬云很爽,一點(diǎn)都不爽。

  我們的營業(yè)剛起頭是正常拓展,然后慢慢的人員擴(kuò)張和培訓(xùn)。但你不是隨便招一小我進(jìn)來之后,復(fù)制三個月,就能成為一個戴坤,有的復(fù)制了三年都成不了我。所以,這就面臨著招進(jìn)來的人不能按照你預(yù)想的來實(shí)現(xiàn)營業(yè)翻倍。而如不美觀人不行了,你的非尺度化的營業(yè)也就不行了,這就是2B的生意。

  我曾經(jīng)講過一句話,磨折是磨刀石,也是照妖鏡,磨刀石是磨自己的,照妖鏡是照旁人的。當(dāng)你碰著堅(jiān)苦的時辰,你身邊所有的人城市騙你。當(dāng)你碰著堅(jiān)苦的時辰,你才會發(fā)現(xiàn)誰是真正的伴侶,誰是真正的伙伴,誰只是“酒水重逢”的人。這就是一種過程,一種歷練和成長,而經(jīng)由堅(jiān)苦之后,你會發(fā)此刻自己身邊最判定的永遠(yuǎn)是你的怙恃和家人。

  所以你會由此對人生有此外一種感受,就是做點(diǎn)小生意,賺點(diǎn)小錢,其實(shí)也很好。如不美觀能做到這點(diǎn),就順其自然,如不美觀你要去強(qiáng)求的話,有時辰會出問題。欲速則不達(dá)!


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