安德森：首先是因為我想要他們專注于產(chǎn)品，而不是其它方面，我們想要培養(yǎng)和發(fā)揚硅谷的這種理念。我們都傾心于單薄的創(chuàng)業(yè)模式。管理和產(chǎn)品是關(guān)鍵。這方面我們有很多天才，這使得我們能創(chuàng)立更高水準(zhǔn)的公司。但是負(fù)面影響是，這給了一些創(chuàng)業(yè)者們逃避銷售和市場營銷的借口。許多開發(fā)了優(yōu)秀產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者卻沒有好的分銷渠道策略。更糟糕的是，他們還堅持認(rèn)為不需要分銷渠道策略，或者認(rèn)為沒有策略就是“最好的市場營銷策略”。

我們總是聽到這樣的話：“我們跟Salesforce.com一樣，不需要銷售團(tuán)隊，因為產(chǎn)品會自己營銷。”這個想法很令人困惑。Salesforce.com擁有一支大型且現(xiàn)代的銷售團(tuán)隊。他們的品牌口號是“不要軟件”，而不是“不要銷售”。 安德森·霍洛維茨基金對擁有銷售能力和營銷能力的人很感興趣。

關(guān)于蘋果的巨大影響力

最近，蘋果封鎖了所有使用Dropbox的iOS應(yīng)用，理由是允許應(yīng)用與Dropbox進(jìn)行互動會導(dǎo)致用戶不愿意購買App Store上的產(chǎn)品。聽起來這似乎不算是個好理由。但是沒辦法，即使是像Dropbox這樣的大型公司也無法與蘋果對著干。

董事會的創(chuàng)建問題

一般來說，你必須有一個能幫到你的董事會，而你要會挑人。就像挑選結(jié)婚對象一樣，多數(shù)人的婚姻并不美滿。董事會成員也可能是很糟糕的。如果出了什么問題，這些人就可能會做出一些不當(dāng)?shù)呐e動。但比這更糟糕的情況是，不合格的董事會成員常常連問題所在都不知道。

我見過很多其它不好的事情，但就是從來沒有見過有爭議的董事會投票。這是需要正視的問題，要么你就想辦法解決它，否則公司可能會因為這種問題而出事。

創(chuàng)業(yè)者們還應(yīng)該做些什么？

初創(chuàng)公司就像制作香腸的工廠，人們喜歡吃香腸，但是沒有人會想要親眼見證香腸的制作過程。即使是看起來最有前途的初創(chuàng)公司也是這樣，他們也面臨著許許多多的危機(jī)。出了嚴(yán)重的問題，你就必須想盡辦法度過這個危機(jī)。更重要的是：你準(zhǔn)備選擇怎樣的解決方式？或者誰是與你共患難的同伴？創(chuàng)業(yè)者們對這個問題考慮得并不夠充分，他們對他們的投資者們并沒有進(jìn)行深入的了解。

希爾：初創(chuàng)公司應(yīng)該如何建立他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？

安德森：最理想的情況是要有一個產(chǎn)品發(fā)起者來擔(dān)任CEO或者創(chuàng)始人。銷售部門的高管管理銷售團(tuán)隊，而他們并不擅長打造產(chǎn)品！在一些運行狀況比較糟糕的軟件公司，這種跨專業(yè)的部門管理經(jīng)常發(fā)生。整個公司會馬上變成一個顧問公司。但是如果是產(chǎn)品發(fā)起者來運營公司，他們就可以發(fā)號施令。這就是為什么一個將有新任CEO的公司會吸引那么多的投資者，在這樣的公司，新任CEO常常不會是產(chǎn)品發(fā)起者，你甚至可以找一個百事的市場營銷高管來替代史蒂夫 喬布斯。

設(shè)計的重要性

現(xiàn)在甚至是設(shè)計師們都開始成為成功的CEO，比如Airbnb。他們的公司就專注于設(shè)計。如今，設(shè)計的重要性日益顯現(xiàn)，蘋果的成功并不是來自于他們的硬件，而是來自于他們的OSX和iOS，而設(shè)計的地位是最高的。最好的設(shè)計師們都是擅長軟件設(shè)計的，他們對此的認(rèn)識并不停留于表層。

關(guān)于CEO

在安德森·霍洛維茨基金看來，擔(dān)任CEO是一項可以學(xué)習(xí)的技能，這點在風(fēng)險投資領(lǐng)域是存在爭議的。多數(shù)風(fēng)投都傾向于認(rèn)為CEO都是事先在CEO工廠全副包裝好的。他們用一些世界級的CEO來證明他們的觀點，這些CEO通常都具有與眾不同的頭發(fā)。我們不應(yīng)該在這個話題上與他們太較真，許多非常成功的風(fēng)投都有“不要以為CEO的工作是可以鬼混的”的想法，他們或許是對的，他們自身的成功就能說明一些原因。

但問題是，就算有那些“世界級”的CEO，風(fēng)投們似乎忘了微軟、Google和Facebook。這些公司的CEO都是非常優(yōu)秀的，但是他們同事也是公司產(chǎn)品的發(fā)起人。可以很公平地說，多數(shù)大型公司都是由之前沒有擔(dān)任過CEO的人來管理的。他們在工作中不斷學(xué)習(xí)，風(fēng)投們對此感到恐懼，因為這樣的公司似乎冒有更大的風(fēng)險，但是他們應(yīng)該意識到，這樣的回報也會更大。

但是在硅谷，每個人都認(rèn)為管理就是一群白癡做的事，而工程師應(yīng)該去做他們該做的事來節(jié)省時間。這是錯誤的想法，因為管理相當(dāng)重要。我們想要在冪律曲線上得到最佳的結(jié)果，觀察什么運行良好。良好的管理和一位優(yōu)秀的產(chǎn)品發(fā)起者一起，才能組成最優(yōu)秀的公司。（MK）

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本文標(biāo)題：馬克·安德森談初創(chuàng)公司：時機(jī)比創(chuàng)意更重要

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