這個(gè)概念非常的重要。比如說我有一個(gè)業(yè)務(wù)模式，它是通過云來實(shí)現(xiàn)的，而且我通過這種模式可以分出三種類型，一種叫做創(chuàng)新者，優(yōu)化者，還有顛覆性的開發(fā)者。所謂云所驅(qū)動(dòng)的模式，就是指云是原始設(shè)計(jì)的一部分，技術(shù)是前提，這種云所驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式可以帶動(dòng)創(chuàng)新，或者是帶動(dòng)顛覆性的改變，而且在這種云所驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式下，資金也是一個(gè)前提。這就意味著是云它所帶動(dòng)的業(yè)務(wù)模式是一種優(yōu)化和革新的方式，而不是顛覆性的方式。
云所驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式指的是沒有云這個(gè)業(yè)務(wù)模式就是不可能的。這樣一來的話，你就可以更進(jìn)一步有把握判斷你的業(yè)務(wù)到底是驅(qū)動(dòng)，還是云支持的，如果你的業(yè)務(wù)模式它在技術(shù)和資金上都是受到云計(jì)算的輔助，或者說當(dāng)你把云計(jì)算剝離出來，你的業(yè)務(wù)模式還能夠運(yùn)行，那么就是說你的業(yè)務(wù)模式只是一種云支持的淺度的業(yè)務(wù)模式。
給大家講講，云所驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式催生出三種人。優(yōu)化者、革新者、顛覆開發(fā)者。這三個(gè)概念非常創(chuàng)新，如果你是一個(gè)優(yōu)化者，你希望加深和客戶之間的關(guān)系，為他提供更好的服務(wù)或者是產(chǎn)品。通過這種方式你可以提高客戶的存留度，你也可以通過這種方式聯(lián)合更多的合作伙伴，創(chuàng)造更多的價(jià)值，這就叫做優(yōu)化者。在優(yōu)化者的這種模式下，你不能夠從云這邊直接得到市場(chǎng)份額的占有，你得到的不是直接的效益，而且你使用這樣的業(yè)務(wù)模式你還要小心，你的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)顛覆你的模式，搶走你的客戶。更高一層叫做創(chuàng)新者，創(chuàng)新者它所提供的是新的產(chǎn)品和服務(wù)，他們會(huì)更加關(guān)注自己相臨近的業(yè)務(wù)或者是相關(guān)業(yè)務(wù)的價(jià)值主張，通過這種方式，能夠得到更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。問題在于你使用的是全新的業(yè)務(wù)模式，你所獲得的是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，就是說別人很可能會(huì)抄襲你的想法，就是風(fēng)險(xiǎn)所在。還有更深度的云驅(qū)動(dòng)的模式，就是顛覆性的開發(fā)者，就是他所創(chuàng)造出來的業(yè)務(wù)模式是前所未有的。那當(dāng)然，消費(fèi)者的需求也是未知的，也是不能夠預(yù)見的。
AN他是因特爾的CEO，如果你調(diào)查還不是新的手段，因?yàn)橛行┤瞬⒉恢览眯录夹g(shù)會(huì)做什么，所以你要根據(jù)他提供他要什么，而不是問他想要什么，這就是他們知道信息技術(shù)的好處，他們也需要知道消費(fèi)者到底需要什么，但是表達(dá)不出來的需求。風(fēng)險(xiǎn)很高，但是回報(bào)率也一定很高。
給大家舉一個(gè)顛覆性開發(fā)者的例子。這叫做虛擬旅游，什么叫做虛擬旅游呢？你在家里面，不需要離開你的國(guó)家，你也不需要乘坐飛機(jī)，就在你的家里面，你就可以在三維的環(huán)境中，體會(huì)到異國(guó)的游覽過程，這樣一來的話，就影響到了酒店、餐飲、航空等業(yè)務(wù)，還有其他的一些中間商。所以作為第一個(gè)吃螃蟹的人，你當(dāng)然可以得到一個(gè)所謂第一個(gè)吃螃蟹人的好處，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也很高。
在我們的調(diào)研當(dāng)中，我們同樣也問到了我們的客戶這樣一個(gè)問題，如果你面臨著顛覆者、創(chuàng)新者、優(yōu)化著在未來三年您將希望采取什么樣的方式進(jìn)行改變？顛覆者，很多人都希望成為顛覆者，當(dāng)然這是從盈利的角度來講。這三種模式他們都說，云計(jì)算會(huì)在接下來三年為他們帶來經(jīng)濟(jì)上的好處。而且主要是顛覆者相比創(chuàng)新者或者是優(yōu)化者來講，他們更加有些信心在未來三年帶來好處。現(xiàn)在我已經(jīng)談到這三種模式，顛覆者、創(chuàng)新者或者是優(yōu)化者，你自己可以做選擇。
給大家做一個(gè)總結(jié)，給大家提出三個(gè)建議。可能對(duì)于你的業(yè)務(wù)發(fā)展有好處。不要把云計(jì)算的技術(shù)推給你的IT部門或者是所從事的行業(yè)，這不僅僅是節(jié)約成本的事情，當(dāng)然這是一種非常偷懶的做法，非常簡(jiǎn)單的做法，你們應(yīng)該讓所從事行業(yè)的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)坐在一起，因?yàn)樗麄兡軌驇湍銓?shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值，只有通過這種細(xì)微的分析方式你才能夠知道，云計(jì)算到底能夠?yàn)槟銕硎裁础?/p>
第二點(diǎn)就是跨公司之間的合作。看一看你的合作伙伴，到底能夠如何幫你提高你的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，如何幫你提高價(jià)值主張，也可以幫助你尋找更多的盈利管道，拓寬市場(chǎng)。
最后一點(diǎn)把它作為一個(gè)策略，到底把自己進(jìn)行清楚的定位，你到底是優(yōu)化者、創(chuàng)新者還是顛覆者。
在之前我已經(jīng)提到了，最早使用云計(jì)算的企業(yè)是中小型企業(yè)，給大家講了一下，比方說初期的企業(yè)，比如說健康企業(yè)，這個(gè)健康醫(yī)療企業(yè)其實(shí)就是一個(gè)小型的初期企業(yè)，他們還有一些大型的企業(yè)也希望，比方說打印行業(yè)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到打印行業(yè)通過現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式，并不能夠銷售出很多的打印機(jī)或者是色帶，這真的是取決于你到底在哪一個(gè)行業(yè)，不管你在哪一個(gè)行業(yè)，你知道有很多的行業(yè)他們所面臨的選擇有限。這就是為什么他們要使用公有云。但是在另外一個(gè)方面來講，政府機(jī)構(gòu)、政府部門他們有一些國(guó)家層面上非常敏感的數(shù)據(jù)，還有一些大型的廠商，這些廠商他們?cè)谑褂迷朴?jì)算的技術(shù)方面會(huì)有所緩慢，當(dāng)然這也沒有什么，就像我之前說的那樣，在云計(jì)算這一趨勢(shì)當(dāng)中，有些人他采用的節(jié)奏比較慢，而且即便他使用了云計(jì)算，他也是在某一個(gè)特殊的領(lǐng)域來使用云計(jì)算。我們現(xiàn)在還沒有看到大規(guī)模的、全部的云計(jì)算的使用。這真是取決于你所在的行業(yè)和你行業(yè)的特征。
我現(xiàn)在所談到是中國(guó)的情況，而不是美國(guó)或者日本的情況，一切都要結(jié)合中國(guó)的實(shí)際進(jìn)行考慮。我的感覺是未來將對(duì)這種顛覆者的模式或者是革新者的模式更加感興趣，因?yàn)橥ㄟ^這種方式你可以把你的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，我也相信云計(jì)算一定幫你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。非常感謝大家！
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本文標(biāo)題：IBM副總裁：云技術(shù)深度用戶未來三年內(nèi)增加25%
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