這個產(chǎn)業(yè)按照現(xiàn)在這個速度增長的話，起碼還有10年、15年的高速增長期。起碼前面七八年還會實現(xiàn)100%的增長。
我們可以把支付市場的未來與過去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展進行比較，第一撥是媒體，然后出現(xiàn)了電商，出現(xiàn)了搜索。這個下一步將帶動非常多的產(chǎn)業(yè)變革，它是多樣化的，不會就幾家。因為支付產(chǎn)業(yè)的需求非常大。我們希望它百花齊放。
解決流動資金管理融資需求
南都：今年快錢啟動的新品牌和定位，為企業(yè)提供專業(yè)高效的流動資金管理解決方案。這跟過去的戰(zhàn)略相比有哪些創(chuàng)新？
關國光：過去一年的過程當中，快錢的品牌也做了重新梳理，形成了全新的品牌形象，由此展現(xiàn)公司致力于提供流動資金管理解決方案的核心價值。在過去這一年當中，我們做了未來四年一直到2015年的規(guī)劃。我們會更加堅持或者堅定了我們的目標客戶是企業(yè)客戶。這跟支付寶、財付通這類是本質(zhì)上的差別。
目標客戶是企業(yè)客戶，我們認為企業(yè)客戶在現(xiàn)在或在未來相當一段時間來講，流動資金流轉的效率就是它的命脈。我們提供的服務，是關系到我們的企業(yè)客戶它生產(chǎn)、經(jīng)營的命脈。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，從資金的角度來看，無外乎現(xiàn)結、賒銷、預付三種模式，所以快錢所提供的服務，就是針對這三種模式，想辦法讓企業(yè)一塊錢當兩塊錢用，我讓你周轉快，我們將其歸結為流動資金管理解決方案，針對現(xiàn)結，我們有電子收付款、賒銷有應收賬款融資、預付有應付賬款融資。
我們往往認為電商需要的是電子支付，其實遠遠不止這個。后端供應鏈這條其實更加需要電子化的流轉效益。多一天把錢收回來，或者供貨商跟它之間的交易能夠快速完成，使得它的庫存越低，其實這就是它的效益。所以如何提高效率是非常重要的。
像去年的情況會比較突出，大量的中小企業(yè)碰到的資金流轉有問題。快錢解決不了中小企業(yè)貸款問題，這個不是我們的目標。我們是解決資金周轉的效率。回款的速度快了以后，會緩解企業(yè)的資金要求。這樣一個定位跟以前相比，其實目標客戶都沒有改變，唯一改變的就是比以前定義得更加精準，快錢要給企業(yè)加速。我?guī)退苻D快了以后，它的成長就更快。
回到這樣一個定位，回到廣州地區(qū)我們看到遍地都是機會。因為這個定位，我們在過去幾年當中，持續(xù)年度100%的增長。
快錢不想變成銀行
南都：銀行之前也已經(jīng)進入供應鏈融資這個領域，快錢的戰(zhàn)略如何與銀行現(xiàn)有的業(yè)務形成補充與合作？
關國光：沿著電子支付服務，我們疊加了很多增值服務，比如說應收應付賬款融資。這個需求在各行各業(yè)里都有，但是各行各業(yè)的業(yè)務關系、信息交互是千差萬別的。而銀行作業(yè)又是標準化的。我們現(xiàn)在開始看相當多的第二產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)。這個資金的周轉效率很高。現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)也一樣，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)周期比工業(yè)更長，所以它對流動資金的壓力，在三大行業(yè)里面壓力是最大的。
因此，要符合銀行的要求才能獲取信貸，或者是獲取保理資金，快錢要把各行業(yè)客戶的需求高度的信息化轉換處理和加工之后，讓它變成商業(yè)銀行所能夠使用的標準化的作業(yè)流程所需要的信息。快錢好比是各行業(yè)融資需求的收割機，我們把產(chǎn)業(yè)里的需求全部收上來經(jīng)過處理之后，再送到銀行。
快錢與銀行的關系定位為，銀行做基礎建設，快錢做增值服務，互為支持。正如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有了互聯(lián)網(wǎng)的增值服務，才使得電信業(yè)務有了長足發(fā)展，銀行與快錢的關系也是如此。因為快錢這樣的一個定位，我們創(chuàng)造出了跟企業(yè)非常多的增值業(yè)務，這些增值業(yè)務對商業(yè)銀行來講以前是沒有的。使得原先商業(yè)銀行多年來大規(guī)模的資金投入所建的系統(tǒng)和服務方面，有了新的增量。第二點我們的優(yōu)勢在于通過快錢的平臺可以幫助商業(yè)銀行，覆蓋到轄區(qū)之外的業(yè)務。
第三點，我們跟商業(yè)銀行的關系當中，我們自己不想變成一家銀行。如果變成商業(yè)銀行會跟所有銀行競爭，并且在同樣的監(jiān)管下，無法完成異地作業(yè)。這三點為快錢與商業(yè)銀行的明顯差別與優(yōu)勢。
推薦閱讀
YouTube創(chuàng)始人陳士駿：打造中國本土化產(chǎn)品
左為陳士駿，右為査德赫利（Chad Hurley） 一頭標志性的亂發(fā)，一副黑框眼鏡，很努力地想說好中文，但總是控制不住蹦出的英文詞匯，這就是20個月賺了130億的YouTube創(chuàng)始人陳士駿，或者用他自己更喜歡的，永不無聊的陳>>>詳細閱讀
本文標題：快錢CEO關國光：銀行與支付企業(yè)都無法壟斷市場
地址：http://m.sdlzkt.com/a/43/20120529/63965.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示