這個(gè)產(chǎn)業(yè)按照現(xiàn)在這個(gè)速度增長的話，起碼還有10年、15年的高速增長期。起碼前面七八年還會實(shí)現(xiàn)100%的增長。

我們可以把支付市場的未來與過去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行比較，第一撥是媒體，然后出現(xiàn)了電商，出現(xiàn)了搜索。這個(gè)下一步將帶動(dòng)非常多的產(chǎn)業(yè)變革，它是多樣化的，不會就幾家。因?yàn)橹Ц懂a(chǎn)業(yè)的需求非常大。我們希望它百花齊放。

解決流動(dòng)資金管理融資需求

南都：今年快錢啟動(dòng)的新品牌和定位，為企業(yè)提供專業(yè)高效的流動(dòng)資金管理解決方案。這跟過去的戰(zhàn)略相比有哪些創(chuàng)新？

關(guān)國光：過去一年的過程當(dāng)中，快錢的品牌也做了重新梳理，形成了全新的品牌形象，由此展現(xiàn)公司致力于提供流動(dòng)資金管理解決方案的核心價(jià)值。在過去這一年當(dāng)中，我們做了未來四年一直到2015年的規(guī)劃。我們會更加堅(jiān)持或者堅(jiān)定了我們的目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶。這跟支付寶、財(cái)付通這類是本質(zhì)上的差別。

目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶，我們認(rèn)為企業(yè)客戶在現(xiàn)在或在未來相當(dāng)一段時(shí)間來講，流動(dòng)資金流轉(zhuǎn)的效率就是它的命脈。我們提供的服務(wù)，是關(guān)系到我們的企業(yè)客戶它生產(chǎn)、經(jīng)營的命脈。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，從資金的角度來看，無外乎現(xiàn)結(jié)、賒銷、預(yù)付三種模式，所以快錢所提供的服務(wù)，就是針對這三種模式，想辦法讓企業(yè)一塊錢當(dāng)兩塊錢用，我讓你周轉(zhuǎn)快，我們將其歸結(jié)為流動(dòng)資金管理解決方案，針對現(xiàn)結(jié)，我們有電子收付款、賒銷有應(yīng)收賬款融資、預(yù)付有應(yīng)付賬款融資。

我們往往認(rèn)為電商需要的是電子支付，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)。后端供應(yīng)鏈這條其實(shí)更加需要電子化的流轉(zhuǎn)效益。多一天把錢收回來，或者供貨商跟它之間的交易能夠快速完成，使得它的庫存越低，其實(shí)這就是它的效益。所以如何提高效率是非常重要的。

像去年的情況會比較突出，大量的中小企業(yè)碰到的資金流轉(zhuǎn)有問題。快錢解決不了中小企業(yè)貸款問題，這個(gè)不是我們的目標(biāo)。我們是解決資金周轉(zhuǎn)的效率。回款的速度快了以后，會緩解企業(yè)的資金要求。這樣一個(gè)定位跟以前相比，其實(shí)目標(biāo)客戶都沒有改變，唯一改變的就是比以前定義得更加精準(zhǔn)，快錢要給企業(yè)加速。我?guī)退�周轉(zhuǎn)快了以后，它的成長就更快。

回到這樣一個(gè)定位，回到廣州地區(qū)我們看到遍地都是機(jī)會。因?yàn)檫@個(gè)定位，我們在過去幾年當(dāng)中，持續(xù)年度100%的增長。

快錢不想變成銀行

南都：銀行之前也已經(jīng)進(jìn)入供應(yīng)鏈融資這個(gè)領(lǐng)域，快錢的戰(zhàn)略如何與銀行現(xiàn)有的業(yè)務(wù)形成補(bǔ)充與合作？

關(guān)國光：沿著電子支付服務(wù)，我們疊加了很多增值服務(wù)，比如說應(yīng)收應(yīng)付賬款融資。這個(gè)需求在各行各業(yè)里都有，但是各行各業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系、信息交互是千差萬別的。而銀行作業(yè)又是標(biāo)準(zhǔn)化的。我們現(xiàn)在開始看相當(dāng)多的第二產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)。這個(gè)資金的周轉(zhuǎn)效率很高。現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)也一樣，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)周期比工業(yè)更長，所以它對流動(dòng)資金的壓力，在三大行業(yè)里面壓力是最大的。

因此，要符合銀行的要求才能獲取信貸，或者是獲取保理資金，快錢要把各行業(yè)客戶的需求高度的信息化轉(zhuǎn)換處理和加工之后，讓它變成商業(yè)銀行所能夠使用的標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程所需要的信息。快錢好比是各行業(yè)融資需求的收割機(jī)，我們把產(chǎn)業(yè)里的需求全部收上來經(jīng)過處理之后，再送到銀行。

快錢與銀行的關(guān)系定位為，銀行做基礎(chǔ)建設(shè)，快錢做增值服務(wù)，互為支持。正如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有了互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)，才使得電信業(yè)務(wù)有了長足發(fā)展，銀行與快錢的關(guān)系也是如此。因?yàn)榭戾X這樣的一個(gè)定位，我們創(chuàng)造出了跟企業(yè)非常多的增值業(yè)務(wù)，這些增值業(yè)務(wù)對商業(yè)銀行來講以前是沒有的。使得原先商業(yè)銀行多年來大規(guī)模的資金投入所建的系統(tǒng)和服務(wù)方面，有了新的增量。第二點(diǎn)我們的優(yōu)勢在于通過快錢的平臺可以幫助商業(yè)銀行，覆蓋到轄區(qū)之外的業(yè)務(wù)。

第三點(diǎn)，我們跟商業(yè)銀行的關(guān)系當(dāng)中，我們自己不想變成一家銀行。如果變成商業(yè)銀行會跟所有銀行競爭，并且在同樣的監(jiān)管下，無法完成異地作業(yè)。這三點(diǎn)為快錢與商業(yè)銀行的明顯差別與優(yōu)勢。

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本文標(biāo)題：快錢CEO：銀行與支付企業(yè)都無法壟斷市場

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