2007年的時候，侯為貴曾經希望在產品線和銷售平臺之間建立獨立的Marketing體系和解決方案部門來解決這個問題，無奈過去多年形成的慣性實在是太大，最后仍然回到了產品線和銷售各自為政的老路上來。

2011年7月，中興請來了著名的戰略咨詢公司麥肯錫，開始了LTC(Lead to Cash)項目。所謂LTC，是指公司內部打通從銷售到研發的全部流程并形成閉環，從而獲得更多的利潤和現金流，這確實也是侯為貴希望達成的目標。在此之前，行業領頭羊愛立信已經有了一整套類似LTC的管理體系，華為也正在大張旗鼓地全面實施LTC。

2011年年底，中興打破了原有的產品線體系，將其分為方案經營部和研發部門，其中方案經營部承擔市場需求的調研和提出，結合銷售部門的反饋，最終形成研發的方向和立項。每個地區銷售部門將獲得專屬的方案經營部的支持，能夠滿足運營商客戶更加定制化的需求，原先面向全球市場的產品線也更加聚焦于區域市場。

經過了4個多月的切換，目前看來一切都已經走上了正軌。不過，要看到最終的效果，中興還需要走很長的路程。

原文詳情：《中興通訊董事長侯為貴：打破平衡》

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本文標題：中興通訊董事長侯為貴：打破平衡

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