李研珠將蘑菇街這種電商導(dǎo)購(gòu)的轉(zhuǎn)化率拆解為四步。第一步是進(jìn)入瀑布流圖墻，第二步是進(jìn)入商品詳情頁(yè)面，第三步是進(jìn)入淘寶，第四步是形成購(gòu)買。

如果要提升第一步的轉(zhuǎn)化率，就要加強(qiáng)內(nèi)容引導(dǎo)，讓用戶更容易進(jìn)入圖墻。

如果要提升第二步的轉(zhuǎn)化率，就必須讓圖墻上的商品夠新、夠好、夠招人喜歡，還要考慮各種讓瀑布流動(dòng)起來(lái)的機(jī)制，如達(dá)人推薦等。

如果要提升第三步的轉(zhuǎn)化率，就要想辦法促發(fā)用戶點(diǎn)擊“喜歡”（收藏），并加強(qiáng)社群感，此外，為了增加關(guān)聯(lián)購(gòu)買，在商品詳情頁(yè)面下方也可以設(shè)置圖墻。

在構(gòu)建整個(gè)淘寶生態(tài)中，原阿里媽媽團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“淘寶客”起到了淘寶母體與第三方之間的臍帶作用，第三方社會(huì)化分享應(yīng)用有了臍帶的供血，更得以發(fā)展壯大。

“淘寶客”一詞是在09年“大淘寶”戰(zhàn)略中被第一次提出，是為淘寶開放平臺(tái)的第三方應(yīng)用提供基礎(chǔ)的盈利服務(wù)，包括CPC、CPS等。

目前，淘寶客API日均分成180萬(wàn)，日均交易額接近4000萬(wàn)，整個(gè)調(diào)用次數(shù)已突破6億，每1000次淘寶客點(diǎn)擊可以為第三方帶來(lái)145元的傭金。

以蘑菇街為例，每日獲得傭金約13萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)據(jù)不難計(jì)算。到站UV*整站轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*分成比例*淘寶客傭金比例，即為可獲得的傭金。

據(jù)李研珠介紹，蘑菇街每日到站UV220萬(wàn)，客單價(jià)80-90元，而目前淘寶相關(guān)商品有50%支持淘寶客，淘寶客平均傭金比例為5%，算上前文得出的蘑菇街整體3%的轉(zhuǎn)化率即可得出蘑菇街每日的傭金數(shù)額。

從上述公式不難看出，若要提高傭金比例，則可在到站UV、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率上進(jìn)行提高，而客單價(jià)往往與品類有較大關(guān)系。

規(guī)則下的規(guī)則

淘寶SNS化給第三方帶來(lái)的戰(zhàn)略意義與收益都是巨大的。美麗說(shuō)在C輪融資2000萬(wàn)美元后，估值已達(dá)2.5億美元。從戰(zhàn)略上，如果美麗說(shuō)、蘑菇街等占據(jù)了淘寶的入口，那對(duì)淘寶網(wǎng)的杠桿作用則是巨大的。而在淘寶的部署中，一淘將扮演外部第一入口的角色。

可以看到的是，淘寶已針對(duì)美麗說(shuō)、蘑菇街等進(jìn)行了卡位。一淘推出的“一淘發(fā)現(xiàn)”，接入了美麗說(shuō)、蘑菇街等第三方電商導(dǎo)購(gòu)，而頑兔、哇哦、圈子等類Pinterest產(chǎn)品也相繼由淘寶網(wǎng)推出。

前支付寶數(shù)據(jù)庫(kù)架構(gòu)師、丁香園技術(shù)負(fù)責(zé)人馮大輝對(duì)淘寶推出的眾多類Pinterest產(chǎn)品進(jìn)行了質(zhì)疑，他認(rèn)為這是淘寶分拆后，為了完成KPI，各自為政的表現(xiàn)。

在聚劃算從淘寶網(wǎng)成功脫胎的背景下，頑兔、哇哦、圈子等眾多Pinterest產(chǎn)品的蜂擁冒出，是否說(shuō)明創(chuàng)新產(chǎn)品的邊界問(wèn)題在較大的激勵(lì)刺激下顯得過(guò)于渺小了？

不過(guò)，淘寶聯(lián)盟方面負(fù)責(zé)人表示，淘寶自有相關(guān)產(chǎn)品的推出不會(huì)影響對(duì)外開放的公正性。據(jù)內(nèi)部人士透露，淘寶聯(lián)盟方面今年的考核方向仍然以對(duì)外輸出流量和傭金為主，并沒(méi)有太多內(nèi)部的因素左右考核內(nèi)容。

一名淘寶內(nèi)部人士稱，圖形化電商導(dǎo)購(gòu)如此之火，淘寶內(nèi)部肯定會(huì)推出自有產(chǎn)品進(jìn)行卡位，所謂“別人有，我也得有一個(gè)在那里”，但并不意味著集團(tuán)會(huì)給予大量資源推廣自有產(chǎn)品。

蘑菇街CEO陳琪也認(rèn)為，淘寶眾多同類產(chǎn)品的推出對(duì)蘑菇街影響有限。陳琪稱，淘寶正在向生態(tài)系統(tǒng)前進(jìn)，而淘寶生態(tài)系統(tǒng)由三方面構(gòu)成，一是，淘寶提供的自然資源，買賣雙方和商品；二是，系統(tǒng)運(yùn)行的規(guī)則；三是，豐富的物種。

陳琪表示，單一的物種只能構(gòu)成開放平臺(tái)，但不能支撐生態(tài)系統(tǒng)。這意味著，在淘寶生態(tài)中，一定會(huì)有很多個(gè)蘑菇街存在，從淘寶舊有的習(xí)慣及效率出發(fā)，淘寶自己開發(fā)的產(chǎn)品肯定消耗資源更少，而蘑菇街的存在價(jià)值一定是淘寶的團(tuán)隊(duì)或者因?yàn)樽陨砘�因很難做到的，例如更垂直的品類、服務(wù)更深入、產(chǎn)品更創(chuàng)新。

此外，陳琪希望，淘寶在走向生態(tài)系統(tǒng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定要注意規(guī)則的健康與透明。

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本文標(biāo)題：淘寶Pinterest產(chǎn)品扎堆 開放下規(guī)則隱憂

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