而與此同時(shí)，曾經(jīng)同樣擬認(rèn)購蘇寧電器增發(fā)股份的新華人壽卻最終“爽約”，這讓外界也百般猜疑。

　　非常巧合的是，弘毅投資正好是新華人壽的股東，但趙令歡強(qiáng)調(diào)，新華人壽的投資并非和他們有過“默契”，而趙令歡和張近東都證實(shí)，新華人壽實(shí)際上非常認(rèn)同蘇寧電器的價(jià)值，但由于監(jiān)管要求更嚴(yán)格，蘇寧電器方面沒有留給新華人壽方面足夠的時(shí)間來進(jìn)行內(nèi)部的流程，因而最終錯(cuò)過了此次增發(fā)。“新華人壽其實(shí)是很遺憾錯(cuò)過了這樣的機(jī)會(huì)，他們很早之前就想尋求和蘇寧電器進(jìn)行商業(yè)上的合作，在他們眼里，可能蘇寧電器更是一個(gè)絕佳的保險(xiǎn)營銷渠道，但遺憾時(shí)間原因沒能促成。”趙令歡稱。

　　張近東的底氣

　　正如趙令歡所言，要想真正成為名門大家蘇寧的戰(zhàn)略投資者并非易事。

　　一個(gè)不可忽略的事實(shí)是，從1990年創(chuàng)業(yè)至今，張近東從未為蘇寧電器引入過任何的戰(zhàn)略投資者，張近東直言他對戰(zhàn)略投資者的進(jìn)入非常保守，同時(shí)亦有很高標(biāo)準(zhǔn)，讓很多有意者都沒有“可乘之機(jī)”，中國平安即是失意者之一。

　　張近東透露，2007年前后中國平安曾經(jīng)和蘇寧洽談過合作，張近東本人也曾專門和馬明哲在北京見過面，平安開出了很好的條件，但最終張近東沒有同意，還是將中國平安拒之于門外。正是因弘毅展示出了足夠的熱情和誠意，張近東才終于向弘毅敞開了蘇寧的大門。

　　“郭文和任峻談的時(shí)候肯定是很艱難，我們吝嗇的不是價(jià)格，而是股權(quán)。大家看到了我出資35億元，大家以為是市場不好找不到投資人，實(shí)際上決議是在當(dāng)時(shí)市場很好的情況下作的，我們是根本不愿意多給其他人股權(quán)。”張近東稱。

　　讓張近東有如此驕傲和自信的，是“蘇寧背后的力量，蘇寧強(qiáng)大的后臺(tái)支撐體系外界還是認(rèn)識(shí)不多”，而這些也是他刻意隱藏的，其中就包括他對蘇寧發(fā)展電子商務(wù)的勃勃野心。

　　2010年春季的“兩會(huì)”上，張近東曾經(jīng)讓媒體“大失所望”，當(dāng)時(shí)，張近東曾對媒體表示，自己對電商一竅不通，完全沒有展示其對電商的密切關(guān)注。但事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的蘇寧早已展開了對電子商務(wù)的布局，而目標(biāo)直指要做國內(nèi)電子商務(wù)的霸主。“商人有商人的奸詐，我不是真不懂，是還沒有到講的時(shí)候。”張近東直言當(dāng)初的言論只是煙幕彈，而漸漸地，張近東已經(jīng)顯露出了蘇寧電商的版圖并顯現(xiàn)出其背后的實(shí)力。而在最初的布局中，張近東并未讓蘇寧一開始便大張旗鼓地推出電商的前端產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，而是一直在打造其后臺(tái)的支撐體系，包括物流、配送、信息化管理等多個(gè)方面，張近東說蘇寧的信息化管理水平已經(jīng)超過了沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

　　而在采訪趙令歡時(shí)，其舉的一個(gè)例子也證實(shí)了上述說法，“今天中午我和張總吃飯，張總說今天到我們吃飯那一刻的蘇寧營收狀況立馬能知道，這讓我非常震驚，這需要有很強(qiáng)的后臺(tái)信息系統(tǒng)、管理運(yùn)營能力甚至是企業(yè)文化。”

　　實(shí)際上，在趙令歡第一次拜訪蘇寧電器時(shí)，任峻曾專門帶其去參觀了蘇寧的信息體系，幾千人的隊(duì)伍，讓趙令歡有大開眼界之感，他甚至對張近東提出，能不能把信息體系分拆出去，專門成立公司來服務(wù)于整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)，因?yàn)樗�不僅僅有信息技術(shù)，還有豐富的零售經(jīng)驗(yàn)，這是電商行業(yè)稀缺的。

　　而此次定向增發(fā)的47億元的募集資金，蘇寧方面也將會(huì)投入到物流平臺(tái)建設(shè)、信息平臺(tái)升級等之中，試圖進(jìn)一步提高其后臺(tái)運(yùn)營管理能力。在后臺(tái)體系的支撐下，蘇寧的電商版圖開始逐漸顯現(xiàn)。最近的一個(gè)舉措是，在幾天前的蘇寧供應(yīng)商大會(huì)上，蘇寧易購(微博)將開放電商平臺(tái)，吸引供應(yīng)商進(jìn)入電子商務(wù)流程。

　　“蘇寧易購2010年2月份上線，2011年獨(dú)立運(yùn)營，去年就實(shí)現(xiàn)了盈利，做起來就能夠不虧錢，這在很多電子商務(wù)公司都是做不到的，說做一下就能成規(guī)模，并且還能夠不虧錢，這里面全是技術(shù)。”任峻稱。

　　針對與京東商城等平臺(tái)級電商的競爭，張近東更是明確表示，蘇寧并不怕“北京同行”的競爭。“以電子商務(wù)非常注重的‘反應(yīng)速度’做比較，蘇寧的反應(yīng)速度在北京是很快的。現(xiàn)在有一部分人形成這樣的印象，覺得蘇寧易購比其他家落后，這個(gè)結(jié)論我們不認(rèn)同。張總手上有很多開關(guān)，什么時(shí)候開，張總有很多考慮，但其他家不一定有那么多考慮。”趙令歡說。

　　電子商務(wù)行業(yè)資深人士魯振旺認(rèn)為，目前來看，在物流配送體系上，京東還是比蘇寧易購有優(yōu)勢。但是在家電采購上，由于線下優(yōu)勢巨大，蘇寧有較強(qiáng)的采購成本優(yōu)勢，蘇寧易購近期的價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是捍衛(wèi)這種優(yōu)勢，3C產(chǎn)品的毛利率太低，很難建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢，所以未來電商價(jià)格戰(zhàn)的核心是家電控制權(quán)。在他看來，技術(shù)平臺(tái)是否能夠支持，系統(tǒng)承載力是否足夠，還有后端店鋪管理系統(tǒng)是否給力將是決定蘇寧電商業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。

　　派代網(wǎng)分析師李成東也認(rèn)為，“蘇寧目前面臨的另一個(gè)考驗(yàn)是在其并不擅長的半標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化的品類的運(yùn)營管理上，這些品類采購、運(yùn)營、物流、倉儲(chǔ)難度很大，蘇寧易購很難將所有的品類都做得好。”

　　溢價(jià)增發(fā)拉來了弘毅投資的資金及信心，張近東的底氣或許會(huì)更足。

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