電商參考:京東商城劉強東的倒三角形管理模型

作者: 來源:未知 2012-07-19 18:40:49 閱讀 我要評論 直達商品

  劉強東認為,只要有了銷量,想做跟別人一樣的毛利率,根本不是技術問題。這需要一個“量”,但在中國電商行業需要量往往需要大量促銷、廣告推廣,并不是所有企業都有這么多錢去虧損,這時候該怎么辦?劉強東的建議是“那就別去虧了”。

  他以之前做3C舉例,之前一直做3C是希望把一種品類做大,通過降低成本、提升營業效率獲利,如果想要擴張,就必須拿錢。當時2008年融資渠道并不順暢,京東就推遲了圖書音像品類的上線,2009年資本環境轉暖,京東就拼命拿錢,一下總額拿到15億美元。

  拿錢以后該做什么?劉強東認為當時2009年一批電商企業,獲得融資后沒有考慮降低成本、投資物流,而是拼命做廣告,根據京東的調查,當年行業95%電商企業的市場費用,都超過當年銷售額,也就是花10塊錢帶來1塊錢銷售額,那個時候就顯示出了這個行業遲早出問題。

  此前在2010年電商還在高速發展的上半年階段,劉強東就開始預言泡沫的破裂。現在他預計從今年下半年開始,會有很多電商企業倒閉,而接下來也將是京東的最佳收購時期。


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