● 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)：比如B2B電子商務(wù)在未來(lái)是否會(huì)越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎，處于初級(jí)階段的B2B電子商務(wù)模式，未來(lái)是否還會(huì)成為B2B電子商務(wù)的主流模式，比如：目前小額批發(fā)和大宗產(chǎn)品交易都使用了在線(xiàn)交易，隨著網(wǎng)絡(luò)信用的健全，更多產(chǎn)品的在線(xiàn)交易會(huì)受到買(mǎi)家和賣(mài)家的認(rèn)可，一定時(shí)候，或者5年，或者3年，有可能現(xiàn)在的模式就會(huì)行不通，或者不斷萎縮。

　　● 馬太效應(yīng)：由于選擇行業(yè)的對(duì)手很強(qiáng)大，往往產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個(gè)行業(yè)是否還有對(duì)手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開(kāi)一個(gè)突破口呢?沒(méi)有，就要放棄這個(gè)行業(yè)。正如在《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》前面部分所講：創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)不起失敗打擊的，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者，任何時(shí)候要謹(jǐn)小慎微，做好邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該去思考的問(wèn)題。

　　2 選定行業(yè)以后，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略

　　(1)選定行業(yè)

　　對(duì)選擇的幾個(gè)行業(yè)做SWOT分析后，我們會(huì)更加清楚，選定一個(gè)行業(yè)后，我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及存在的外部機(jī)會(huì)和威脅，綜合分析考慮后，我們會(huì)確定選擇一個(gè)對(duì)自身最有利的行業(yè)。這個(gè)決策需要數(shù)據(jù)與邏輯推理來(lái)支持，也需要?jiǎng)?chuàng)始人的勇氣與眼光，比如：比較樂(lè)觀自信的人可能看到的“機(jī)會(huì)”多一些，比較悲觀的人，可能看到的盡是自己的劣勢(shì)與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是無(wú)論怎么講，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中激情與理性都是需要的，不能盲目樂(lè)觀，也不能膽小如鼠。

　　創(chuàng)業(yè)都是做一步才知道下一步，會(huì)困難重重，但是如果我們有激情，就會(huì)不斷的克服困難，柳暗花明又一村，有的事情，看是解決不了，只要大方向?qū)Φ模瑘?jiān)持一下，就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。正如在《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》的前面部分講的，絕對(duì)沒(méi)有事先完全設(shè)計(jì)好的創(chuàng)業(yè)模式，最多只是定開(kāi)始的一個(gè)大方向，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)不斷的修正，甚至連大方向都會(huì)被修改。但是并不是說(shuō)我們就可以蠻干，每一個(gè)改變，每一個(gè)困難的克服，都需要我們理性的去分析，用智慧和勇氣去戰(zhàn)勝困難，取得最后的勝利。

　　(2)制定策略

　　找資金支持：有的行業(yè)對(duì)手已經(jīng)很強(qiáng)大，要戰(zhàn)勝對(duì)手需要很大的資金做支持，而本身創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有那么多資金，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)始人就要寫(xiě)好“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，四處奔走，找民間資本或親戚朋友來(lái)投資，而且找資金是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，應(yīng)該伴隨著經(jīng)營(yíng)的所有過(guò)程，除非你不想發(fā)展壯大。當(dāng)然，細(xì)分行業(yè)本身也用不到多少資金，慢慢的發(fā)展，先把自己養(yǎng)活，然后再謀求發(fā)展，沒(méi)有資金也能發(fā)展壯大。

　　加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力：有的行業(yè)對(duì)手知名度雖然很高、用戶(hù)很多、流量很大，但是平臺(tái)不易用，模式也不能滿(mǎn)足用戶(hù)的某些需求，這個(gè)時(shí)候就要特別加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，以技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)占有率，從這個(gè)角度去蠶食對(duì)手的用戶(hù)和客戶(hù)。尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站具有很多免費(fèi)用戶(hù)，免費(fèi)用戶(hù)忠誠(chéng)度沒(méi)有那么高，同樣的東西，免費(fèi)用戶(hù)可能選擇比你強(qiáng)的，知名度比你高的，但是如果你做出不同的產(chǎn)品，做出比對(duì)手更能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品，體驗(yàn)比對(duì)手更好，一部分忠誠(chéng)度不高的用戶(hù)就會(huì)選擇您的平臺(tái)，這個(gè)方法關(guān)鍵的是要快速，快速出擊，技術(shù)力量要強(qiáng)大，不斷的升級(jí)，讓對(duì)手跟不上，否則對(duì)手很容易就模仿過(guò)去，由于對(duì)手用戶(hù)基數(shù)很大，比你做的更好，比如騰訊QQ就是一個(gè)典型的案例，模仿同行的新模式，很快就超越對(duì)手。

　　找到突破口：也許你既沒(méi)有充足的資金，也沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，在一定的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站模式及市場(chǎng)前景可能也找不到投資人，這時(shí)你就要集中所有力量于最有可能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一點(diǎn)，尋找一個(gè)突破口，在某個(gè)方面做到最好，找到自己存在的理由，并在這個(gè)方面獲得收益和利潤(rùn)，再不斷開(kāi)通新的欄目，各個(gè)擊破，尋求發(fā)展與壯大。正如麥肯錫的名言“堅(jiān)持你的優(yōu)勢(shì)，并把它做得更強(qiáng)”，取得勝利也就指日可待。

　　發(fā)展是第一：如果行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的對(duì)手，就需要在不斷發(fā)展的同時(shí)，將利潤(rùn)不斷投入，并在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷尋求資金的支持，快速發(fā)展壯大，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)和投資者，都需要你不斷的投入，不斷的發(fā)展壯大，這樣才能留住更優(yōu)秀的人才，讓團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人才有更多發(fā)揮的空間，否則自己培養(yǎng)的人才成長(zhǎng)速度超過(guò)了公司的成長(zhǎng)速度，優(yōu)秀的人才就會(huì)流失，要么去待遇更好或更有挑戰(zhàn)性的平臺(tái)，要么就會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)。對(duì)于投資者，如果你沒(méi)有廣闊的增長(zhǎng)前景，投資者是不會(huì)持續(xù)投資和支持的。

　　先做第一：可能選擇的行業(yè)太小，市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，甚至市場(chǎng)還處于“死海”狀態(tài)，這時(shí)你的進(jìn)入很快就能做第一，根據(jù)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，你只要做第一，就有人愿意選擇你，只要有足以支持企業(yè)發(fā)展的一定利潤(rùn)，可以先生存，再謀求發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)理論叫：隱形冠軍，就是在很小的行業(yè)里做到最好，雖然你離偉大的公司還差很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是先創(chuàng)業(yè)成功，再謀求做大的事業(yè)，我認(rèn)為是減少創(chuàng)業(yè)失敗幾率的最好的方法。正如在這本《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》的前面部分講的，在某些競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè)，只要市場(chǎng)足夠大，你也可以進(jìn)入，比如行業(yè)有100多萬(wàn)家中小企業(yè)，可以養(yǎng)活3-5家活的很好的公司，你可以在某個(gè)方面做到第一。比如：服裝行業(yè)，有做招商加盟的，有做B2C在線(xiàn)購(gòu)物的，有外貿(mào)訂單合作的，有為設(shè)計(jì)師提供最新款圖片的(比如商場(chǎng)偷拍最新款等)，有做服裝人才網(wǎng)的，在服裝這個(gè)領(lǐng)域，這些方面最得最好的，我看都活的還不錯(cuò)。所以，先做第一，也包括在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到第一。

　　內(nèi)容為王：由于B2B行業(yè)網(wǎng)站本身還是一個(gè)平臺(tái)，無(wú)論是商機(jī)信息還是行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及我們常說(shuō)的技術(shù)社區(qū)，都離不開(kāi)內(nèi)容，在網(wǎng)站剛開(kāi)通的第一年，內(nèi)容都是第一要素，要作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)來(lái)抓。無(wú)論是面對(duì)搜索引擎等線(xiàn)上渠道的推廣，還是面對(duì)線(xiàn)下渠道的推廣，內(nèi)容始終是第一位的，通過(guò)各種渠道推廣帶來(lái)的客戶(hù)，如果沒(méi)有內(nèi)容，都會(huì)離你而去。在策劃的過(guò)程中，我們始終要明白，這個(gè)欄目或功能做好后，我的內(nèi)容從何而來(lái)，這樣構(gòu)建網(wǎng)站，能否做好內(nèi)容;比如要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)中的互動(dòng)性，通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)的模式去產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不是等網(wǎng)站建設(shè)好以后，你再去考慮。而是在網(wǎng)站策劃和建設(shè)的過(guò)程中就要去認(rèn)真思考，做好規(guī)劃。這個(gè)方面的內(nèi)容各位讀者請(qǐng)看我寫(xiě)的《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》，里面以推廣為中心詳細(xì)的講了如何建設(shè)好網(wǎng)站，如何做好內(nèi)容，2011年我將會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一本B2B行業(yè)網(wǎng)站如何做好內(nèi)容的書(shū)，在此就不再贅述。

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本文標(biāo)題：用SWOT分析法，精心謀劃B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略

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