戰(zhàn)況
在京東6月促銷月還在預(yù)熱階段的時(shí)候，4月16日，蘇寧宣布投入10億元特價(jià)暢銷貨源和上億讓利額度扶持蘇寧易購(gòu)向B2C行業(yè)第一沖刺，并推出具有挑釁的“何必東比西淘”的價(jià)格底價(jià)口號(hào)。
緊隨其后拉開“史上最強(qiáng)促銷”大幕的是亞馬遜中國(guó)。亞馬遜中國(guó)此番促銷以3C數(shù)碼、家電、家居等“硬百貨”品類為主打，價(jià)格下降三成。到5月初，電商老大天貓公開叫板，將投資2億元對(duì)家電商家低價(jià)補(bǔ)貼，即在廠家直供價(jià)格的基礎(chǔ)之上由天貓商城貼錢回饋消費(fèi)者。此舉打破了平臺(tái)電商由于商戶零散，在促銷力度上難與B2C抗衡的傳統(tǒng)觀點(diǎn)。
在天貓回應(yīng)的后一天，一直不為所動(dòng)的京東商城終于開始還擊，京東商城宣布拿出5億元對(duì)家電商品進(jìn)行讓利，并在其店慶日期間免費(fèi)贈(zèng)送6.18億元現(xiàn)金券給消費(fèi)者。看到對(duì)手跟進(jìn)，蘇寧易購(gòu)又將促銷投入翻番，將戰(zhàn)火燒旺。
就這樣市場(chǎng)份額排名前六位的天貓、京東商城、亞馬遜中國(guó)、騰訊B2C、蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，已有5家跳入此輪價(jià)格戰(zhàn)中。這5家企業(yè)占到全國(guó)整體B2C市場(chǎng)份額的82.6%。隨著這場(chǎng)戰(zhàn)役的升級(jí)，史上最大規(guī)模電商價(jià)格戰(zhàn)已全面爆發(fā)。
時(shí)間：
8月14日-20日
發(fā)起方：
■京東商城
參戰(zhàn)方：
■蘇寧■國(guó)美
■大中■當(dāng)當(dāng)
■易迅■一淘(阿里)
參戰(zhàn)品類：
■圖書■服飾■日化■3C■家電等全品類
背景
8月是蘇寧易購(gòu)的三周年慶典月。蘇寧將從8月15日-20日啟動(dòng)為期6天的萬款商品超級(jí)0元購(gòu)促銷活動(dòng)。而在兩個(gè)月前，京東“6·18”八周年店慶時(shí)，遭到天貓、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)的圍攻。另外，時(shí)間進(jìn)入8月，各方都有沖擊銷售規(guī)模的壓力，都期待一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激活市場(chǎng)。
京東商城CEO劉強(qiáng)東通過微博宣布，所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并宣稱即日起京東商城“所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。這一時(shí)間點(diǎn)，距離蘇寧易購(gòu)“8·18”大促銷僅三天之隔。
而一個(gè)月前，劉強(qiáng)東曾明確表示，下半年，京東商城將會(huì)掀起電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)
■蘇寧易購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)首日，網(wǎng)站訪客數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了近10倍，整體銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)10倍多。
■京東商城開戰(zhàn)首日，兩小時(shí)內(nèi)，大家電銷售突破2億元，全天大家電銷售突破3.5億元。
■從百度指數(shù)看，用戶關(guān)注度在價(jià)格戰(zhàn)期間，京東飆5倍至220萬；蘇寧易購(gòu)飆15倍近150萬；國(guó)美飆5倍至40萬。
■17日，北京國(guó)美的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，銷售比平日增長(zhǎng)4倍以上，其中彩電增長(zhǎng)320%、電腦增長(zhǎng)507%、空調(diào)增長(zhǎng)340%、手機(jī)增長(zhǎng)436%、廚衛(wèi)增長(zhǎng)326%，整體增長(zhǎng)達(dá)480%。
■20日，價(jià)格戰(zhàn)減弱。統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Alexa顯示，截至19日午間京東商城排名52位，流量排名下降21位，蘇寧易購(gòu)排名151位，流量排名下跌89位。
戰(zhàn)況點(diǎn)評(píng)
一場(chǎng)叫賣聲高噓聲也高的口水戰(zhàn)
劉強(qiáng)東以毛利潤(rùn)較高但是自家弱項(xiàng)的大家電向傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)“約戰(zhàn)”，揚(yáng)言要與蘇寧、國(guó)美形成“三足鼎立”之勢(shì)。這次劉強(qiáng)東的主要目標(biāo)是發(fā)展勢(shì)頭較猛的蘇寧，而另一家電巨頭國(guó)美不在此次約戰(zhàn)的范圍之內(nèi)。在上輪價(jià)格戰(zhàn)中博得上位的蘇寧，自然不會(huì)失去這次機(jī)會(huì)。蘇寧在繼續(xù)蘇寧易購(gòu)店慶促銷的同時(shí)，次日還宣布全國(guó)實(shí)體店啟動(dòng)全年最大力度促銷，并推出線上線下同價(jià)。
不過，身陷囹圄的國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕雖然無法當(dāng)面還擊，但當(dāng)年靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)確定家電零售霸主地位的黃光裕不可能漠然處之。這一次，國(guó)美還擊的速度和力度，是黃光裕事件后少見的。就在“大嘴”劉強(qiáng)東高調(diào)宣布不把國(guó)美做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)日，國(guó)美宣布在1700多家門店與國(guó)美網(wǎng)上商城實(shí)行線上線下同價(jià)。從記者現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比情況看，主動(dòng)參戰(zhàn)的國(guó)美在此次價(jià)格戰(zhàn)中最“實(shí)在”，家電產(chǎn)品的價(jià)格幅度最高，貨品也相應(yīng)較全。
不過，此輪價(jià)格戰(zhàn)雖然得到各媒體、業(yè)界的關(guān)注，但招來的噓聲也最多。因?yàn)榫�上線下商品的重合率不高，而且各方缺貨嚴(yán)重。就在蘇寧、國(guó)美傳統(tǒng)門店?duì)幭嗤瞥霰容^專區(qū)，方便顧客現(xiàn)場(chǎng)與線上比價(jià)時(shí)，劉強(qiáng)東將火力分散了——開打全品類價(jià)格戰(zhàn)。
至此，這場(chǎng)全民關(guān)注的、火藥味極濃的價(jià)格戰(zhàn)，僅維持了一周，便轉(zhuǎn)入常態(tài)。也有人認(rèn)為，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是口水戰(zhàn)，雙方打的多是“煙幕彈”。
推薦閱讀
電商價(jià)格戰(zhàn)眾生相 從4月至今，兩輪價(jià)格戰(zhàn)讓無數(shù)企業(yè)關(guān)注并投入其中。從最先點(diǎn)起價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)火的蘇寧易購(gòu)、宣布投入巨資打價(jià)格戰(zhàn)的亞馬遜中國(guó)，到此前從未參與過價(jià)格戰(zhàn)的易迅網(wǎng)、新蛋網(wǎng)，再到各類非電商網(wǎng)站，除了比價(jià)網(wǎng)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：盤點(diǎn)電商兩場(chǎng)最猛烈價(jià)格戰(zhàn)：與供應(yīng)商矛盾爆發(fā)
地址：http://m.sdlzkt.com/a/b2b/20120822/82187.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示