會講故事的產(chǎn)品

　　品牌目前有6位設(shè)計師，產(chǎn)品定位于滿足80、90后內(nèi)心需求、潮流的快時尚家紡品牌。“所有產(chǎn)品都是版權(quán)設(shè)計，每一款都需要自己生產(chǎn)、印染、備貨，每一款都力求引發(fā)客戶情感上的共鳴。”

　　鄰近七夕節(jié)時，賈成偉曾上線過一款“愛情睡醒了”的家紡用品，圖案采用了26個英文字母，從a到z每一個字母都代表一種含義，“如a是accept，b是believe，c是care……”

　　“當(dāng)時我們策劃了一個申請試用活動，提交的用戶達到幾千人。”賈成偉表示。其中有一位用戶的申請理由非常特別，那是一封送給他女友的浪漫情書，也是用26個字母詮釋愛情的涵義。

　　賈成偉在產(chǎn)品上主打差異化策略，目前產(chǎn)品總共只有十幾種。6、7月份，對于家紡用品來說是一個淡季，而對涼席、蚊帳來說卻是一個旺季。“但就是因為尚未差異化，因此并沒有上線這兩種產(chǎn)品。”

　　山雨欲來的緊張

　　9至12月份是家紡銷售的黃金旺季，三個月的銷售額預(yù)計達到全年的一半。但獅子座的賈成偉又首先緊張起來：“這會是我第一次經(jīng)歷旺季，估計到時候又要交許多學(xué)費。”

　　山雨前夕，總會有一段莫名的緊張。7月份，北京一場暴雨來襲，把公司位于豐臺區(qū)五里店的庫房給淹了，造成的直接損失達到100萬元。對賈成偉來說，這就是一場無妄之災(zāi)。

　　“當(dāng)時庫房的水有3米多深，停電了，全公司的人連夜搶救，第二天庫房一片狼藉。”說到這兒，賈成偉是真的有點緊張，“100多萬隨便做什么都好，就這么沒了。”其中造成間接損失就更大。賈成偉必須重新備貨，還需請人去擺地攤銷售殘次品。“雖然賣得很便宜，但畢竟是殘次品，一個月過去，絕大多數(shù)都沒賣出去。”

　　旺季前夕，賈成偉還緊張一個問題，那就是在推廣方面，如何把銷售轉(zhuǎn)化率做好。“今年的銷售額估計在1000多萬元，但我們的目標(biāo)是成為潮流第一品牌，這要求網(wǎng)店的營業(yè)額必須達到3000萬至4000萬元。

　　到記者截稿為止，賈成偉的心依舊緊張著。

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本文標(biāo)題：網(wǎng)店老板銷售破千萬：找準(zhǔn)產(chǎn)品定位才能成功

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