昨天我們每月的周一升旗，這絲旗我弄來(lái)簽上字就交旗，交給蘇寧的任總，紅孩子本身在電商中就是一面旗幟。第二這個(gè)旗，八年來(lái)我們員工都在上面，每次都高喊誓言向國(guó)旗宣誓，所以這個(gè)旗里有很多承諾。第三，這個(gè)旗也有很多期許，有大家的夢(mèng)想。我們很多員工還是挺感動(dòng)的，我覺(jué)得還挺平和。我覺(jué)得紅孩子這一時(shí)刻跟蘇寧結(jié)合，是最好的選擇。我也完成了階段性的任務(wù)。

　　兩個(gè)月時(shí)間的并購(gòu)

　　最早蘇寧易購(gòu)在做開(kāi)放平臺(tái)的時(shí)候找紅孩子來(lái)做。雙方一接觸，包括IT人員團(tuán)隊(duì)人員接觸，因?yàn)槲覀兌际荢AP，包括公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)于電商的認(rèn)同，我們統(tǒng)統(tǒng)都認(rèn)為電商一定是零售，電商不是IT，IT只是工具。這些都有非常強(qiáng)的契合，后來(lái)這事放下了，為什么呢?因?yàn)樘K寧說(shuō)，你在我這賣(mài)不能有紅孩子品牌，就放下了。但是底下團(tuán)隊(duì)接觸易購(gòu)和我們團(tuán)隊(duì)接觸非常愉快，不能說(shuō)我上了易購(gòu)我把紅孩子品牌扔了那就不行。

　　恰恰媒體起到了非常關(guān)鍵的中介作用，在說(shuō)他們是不是要進(jìn)行并購(gòu)，蘇寧的戰(zhàn)略并購(gòu)。恰恰提醒我們，如果我們這樣不能合作，就股權(quán)合作吧。這一下倒很快。7月份開(kāi)始接觸，周二宣布前的那個(gè)周五(21號(hào))我們合同沒(méi)談完。

　　紅孩子是一個(gè)純外商獨(dú)資的公司，2006年獲得批文，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有三家類(lèi)似結(jié)構(gòu)，我們是001號(hào)批文。我們不是VIE架構(gòu)，如果是VIE公司太簡(jiǎn)單了，直接把股都直接賣(mài)了行了。從資本的角度退出比上市更簡(jiǎn)單。

　　蘇寧無(wú)論企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念和我們互補(bǔ)性太強(qiáng)了，我們之間談的一拍即合，這兩邊全OK。我們財(cái)務(wù)還是比較透明SAP，雙方他們也是SAP，他們是在傳統(tǒng)地域上SAP，我們?cè)陔娮由虅?wù)地域上SAP。我們上SAP原來(lái)去蘇寧學(xué)習(xí)，我們兩家還是挺有緣的。

　　我們最大的瓶頸問(wèn)題就是貨源和物流的問(wèn)題，恰巧蘇寧這是最強(qiáng)的東西。基礎(chǔ)的東西比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)理念系統(tǒng)對(duì)接，以零售為本質(zhì)的管理方式，我們現(xiàn)在還不太同意另外一些IT公司非常發(fā)散的管理，我們更相信零售公司KPI、考核、目標(biāo)，每天看數(shù)據(jù)，營(yíng)運(yùn)管理、數(shù)據(jù)管理，我們還是很少有像Google這樣，不是這種文化。

　　這種結(jié)構(gòu)我更能看到，團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的發(fā)展空間，我們很多人都處于零售，我們一直招人都處于零售，他們更有一種期待一種力量，說(shuō)我要干更大的事做更大的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)自己更大的價(jià)值，而蘇寧恰恰提供這種平臺(tái)。我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，我說(shuō)紅孩子跟蘇寧這個(gè)deal在中國(guó)電子商務(wù)史上一定是一個(gè)里程碑，如果大家問(wèn)我說(shuō)，是不是你把公司賣(mài)了有人罵你。我覺(jué)得恰恰不是這樣，這個(gè)公司能夠以一個(gè)價(jià)格賣(mài)給中國(guó)最大的零售企業(yè)最大的名企業(yè)，更說(shuō)明以前我們所做的事是對(duì)的。

　　公司這些年來(lái)一共從NEA、北極光創(chuàng)投和KPCB獲得8000萬(wàn)美元融資，網(wǎng)上傳聞的1.2億美元還包含部分借債。6600萬(wàn)美元按照股權(quán)分配，我們前面三個(gè)創(chuàng)始人都有套現(xiàn)一些，比例都同樣的比例。我們給團(tuán)隊(duì)留了大概10%。

　　我的那份這次拿出來(lái)也給了團(tuán)隊(duì)，基本沒(méi)有獲利。

　　八年轉(zhuǎn)折點(diǎn)

　　紅孩子重大決策有幾項(xiàng)，第一個(gè)04年時(shí)我們開(kāi)頭要做的就是電商，為什么做電商?04年亞馬遜是股價(jià)最低的時(shí)候，而我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)來(lái)，我們希望早做，但是當(dāng)時(shí)的中國(guó)電商，整個(gè)電商銷(xiāo)售額才五千多萬(wàn)全國(guó)交易額，還沒(méi)有B2C這些東西。當(dāng)時(shí)我們建了一網(wǎng)站兩個(gè)人管沒(méi)什么銷(xiāo)售，一天一百多單。

　　而恰恰我們當(dāng)時(shí)做目錄，無(wú)店鋪的目錄，一邊做目錄一邊做網(wǎng)站這里有幾個(gè)決策，第一是06年的融資，是我們當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)項(xiàng)目，我們是頭一個(gè)獲取融資的在這個(gè)行業(yè)里。假如說(shuō)今天人在互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論說(shuō)，不應(yīng)該06年到08年之間擴(kuò)張，他沒(méi)做過(guò)企業(yè)不知道我為什么擴(kuò)張。

　　06 年時(shí)，我們供應(yīng)商不賣(mài)了，因?yàn)槲覀兪切虑�道無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)，貨都不給你，我們最慘的時(shí)候貨沒(méi)了，我們從超市買(mǎi)完了送給顧客，賠錢(qián)，沒(méi)貨，可是顧客已經(jīng)下完訂單了，這是什么狀態(tài)?如果想接著做生意你先得拿著貨，拿著貨兩點(diǎn)，第一你要有量，沒(méi)量就沒(méi)貨，供應(yīng)商不理你，不給你貨。第二如果你要有量拿著貨，還要符合供應(yīng)商規(guī)則。你如果不是建地域形式的，供應(yīng)商的批發(fā)是地域性的，是區(qū)域性的批發(fā)商。所以你不擴(kuò)張地區(qū)分公司，就意味著你一定要串貨，你能把上海的貨拿到北京來(lái)賣(mài)嗎?你能把北京的貨拿到東北來(lái)賣(mài)嗎?都不能。要賣(mài)，不但不給你貨還掐你貨，所以你要配合供應(yīng)商，讓他盡量給你貨。

　　今天我們可以說(shuō)，我們可以撤，因?yàn)槲覀円呀?jīng)跟廠商達(dá)到對(duì)接，供應(yīng)鏈?zhǔn)堑竭@個(gè)端了，我們貨入各倉(cāng)都可以了，我保證各區(qū)域賣(mài)從你各區(qū)域進(jìn)貨，甚至廠商直接給你供貨，以前有嗎?沒(méi)有。如果不做擴(kuò)張誰(shuí)給我貨?所以網(wǎng)上人說(shuō)，你不要做擴(kuò)張，你要做一個(gè)地方，你懂什么呀，你都不知道供應(yīng)商是什么。沒(méi)有一個(gè)地方企業(yè)說(shuō)，他不應(yīng)該擴(kuò)張。今天沃爾瑪、家樂(lè)福進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，在北京也得找北京供貨商，只有到了那個(gè)規(guī)模，才可能給你貨。

　　第二點(diǎn)物流。06年的時(shí)候紅孩子第一個(gè)做物流，不是我要做物流，有兩點(diǎn)，我收款速度回款速度，我賣(mài)你貨我要找供應(yīng)商，物流是25天給我錢(qián)，我進(jìn)貨三天就得給供應(yīng)商錢(qián)，甚至提前給人家錢(qián)，現(xiàn)金流倒置你怎么活，你沒(méi)法活。所以我必須得在供應(yīng)商之前拿到錢(qián)，最快的方法是我送貨我收錢(qián)。

　　并不是我愿意干物流，當(dāng)時(shí)沒(méi)有規(guī)模化的物流公司，今天有中通、圓通(微博)、申通(微博)，可以兩天給你錢(qián)，以前有嗎?甚至今天有買(mǎi)斷你貨的，說(shuō)貨拿走了，先交一百萬(wàn)定金，拿走貨然后多退少補(bǔ)再結(jié)帳，過(guò)去有嗎?沒(méi)有。所以如果沒(méi)有06年到08年的擴(kuò)張，紅孩子不可能進(jìn)入這個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。如果沒(méi)有這個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，活不到今天。

　　更別說(shuō)今天這么多電商，紅孩子依然屹立不倒為什么，因?yàn)槲覀兎�合供�?yīng)商的游戲規(guī)則，我們有供應(yīng)商給后臺(tái)返點(diǎn)，而這些東西并不像現(xiàn)在其它電商，不點(diǎn)名那種，我拿前臺(tái)毛利串貨，把毛利砸低了。你為什么虧錢(qián)，因?yàn)槟愫笈_(tái)沒(méi)返點(diǎn)，紅孩子當(dāng)時(shí)比的是后臺(tái)毛利，這是我們屹立不倒的真正原因。

　　08年開(kāi)始，我們開(kāi)是做職業(yè)化，為什么做職業(yè)化?有人說(shuō)，包括說(shuō)紅孩子職業(yè)化太早了，早到?jīng)]有創(chuàng)業(yè)基因。瞎說(shuō)，今天我們開(kāi)始看銷(xiāo)售的時(shí)候，如何進(jìn)貨，選品、定價(jià)、陳列、促銷(xiāo)，你來(lái)告訴我如何定價(jià)，這價(jià)是怎么定的，過(guò)去目錄今天是互聯(lián)網(wǎng)，這四個(gè)環(huán)節(jié)，一幫人都不是干零售出身的，你如何管理零售，如何送毛利。

　　我給你舉個(gè)例子，為什么上SAP。當(dāng)我們做審計(jì)的時(shí)候，我甚至審計(jì)審不清楚我的進(jìn)價(jià)，所以今天如果沒(méi)上系統(tǒng)的公司，跟你說(shuō)一個(gè)毛利，跟你說(shuō)一個(gè)銷(xiāo)售額，你不要信他沒(méi)有用。系統(tǒng)都不對(duì)，說(shuō)我賣(mài)多少賣(mài)多少我掙多少錢(qián)，沒(méi)有，絕對(duì)是假的，這數(shù)都是不對(duì)的，零售是動(dòng)態(tài)的。

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本文標(biāo)題：被收購(gòu)后的紅孩子：能活下來(lái)就好

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