4 網(wǎng)站閑置位置循環(huán)展示收費(fèi)客戶的超大廣告，會(huì)獲得很好的效果

　　離內(nèi)容太近的地方，放置廣告很影響用戶體驗(yàn)，尤其是放很大的廣告，更影響用戶體驗(yàn)，如果把網(wǎng)站很多閑置位置開(kāi)發(fā)出來(lái)，放比較大的廣告，則既不影響用戶體驗(yàn)，同時(shí)因?yàn)閺V告很大，容易引起用戶的注意，效果還會(huì)非常好。簡(jiǎn)要介紹3種方式：A、正如上面講的在每個(gè)3級(jí)頁(yè)面的底部，以960 * 120 PX的通欄廣告的形式展示收費(fèi)會(huì)員/廣告客戶的廣告;B、很多最終頁(yè)由于內(nèi)容很長(zhǎng)、頁(yè)面很高，右邊會(huì)有很高的位置空出來(lái)，但是寬度比較窄，就可以放置很高的廣告;C、每個(gè)頁(yè)面的右下角，可以彈出一個(gè)廣告窗口，循環(huán)展示，內(nèi)容和廣告都可以放，但是規(guī)定每個(gè)用戶，只出彈出10次，多了就不要彈出了，可以很好的平衡廣告與用戶體驗(yàn)之間的關(guān)系。A、B兩個(gè)位置的廣告一定要大，效果會(huì)很好的。可以幫網(wǎng)站所有的客戶設(shè)計(jì)一個(gè)大廣告，循環(huán)的在A、B兩個(gè)閑置的位置播放，肯定可以帶來(lái)不錯(cuò)的效果。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，許多行業(yè)網(wǎng)站的流量，50%左右都是用戶從搜索引擎搜索網(wǎng)站最終頁(yè)，而且很多訪問(wèn)者把最終頁(yè)內(nèi)容看完后，就直接關(guān)了頁(yè)面，不會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站首頁(yè)和二級(jí)欄目。而廣告客戶都只考慮購(gòu)買網(wǎng)站首頁(yè)或二級(jí)欄目的首頁(yè)廣告，很少人會(huì)花錢專門去購(gòu)買最終頁(yè)廣告，但是他們獲得的點(diǎn)擊量并不高。我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)，我觀察了一個(gè)在網(wǎng)站首頁(yè)投放廣告的客戶的點(diǎn)擊次數(shù)，我在網(wǎng)站給他做了3個(gè)廣告，除了首頁(yè)廣告，還有一個(gè)閑置位置的文字鏈廣告，一個(gè)閑置位置的對(duì)聯(lián)超大廣告，尺寸：200 * 400 PX，40個(gè)客戶循環(huán)展示，結(jié)果得出的結(jié)果讓我很吃驚，40%的點(diǎn)擊來(lái)自對(duì)聯(lián)廣告，15%的點(diǎn)擊來(lái)自文字鏈廣告，而客戶真正花錢購(gòu)買的位置，點(diǎn)擊量卻只占45%。

　　5 盡量讓買家找收費(fèi)客戶，而少找免費(fèi)用戶

　　在這里把會(huì)員的推廣也當(dāng)著廣告處理，是因?yàn)樗鼉H僅是廣告的一種形式。當(dāng)買家來(lái)到B2B網(wǎng)站，主要是來(lái)采購(gòu)自己需要的產(chǎn)品，或?qū)で蠛献鳎�但是買家不管那些是收費(fèi)會(huì)員，那些是免費(fèi)會(huì)員，只要覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品或這個(gè)公司是他需要找的，而且資料很豐富，信息看起來(lái)蠻真實(shí)，他就會(huì)去聯(lián)系。作為一個(gè)B2B網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者，就必須要引導(dǎo)用戶優(yōu)先選擇收費(fèi)會(huì)員或廣告客戶，而不去選擇或盡量少選擇免費(fèi)會(huì)員，因?yàn)橘I家是有限的。否則收費(fèi)客戶的效果就不好，續(xù)費(fèi)率就會(huì)非常低。

　　A 搜索結(jié)果、產(chǎn)品分類目錄優(yōu)先顯示收費(fèi)會(huì)員

　　無(wú)論是收費(fèi)會(huì)員產(chǎn)品，還是收費(fèi)會(huì)員企業(yè);無(wú)論是買家按照分類點(diǎn)擊，還是搜索結(jié)果顯示，都要優(yōu)先顯示收費(fèi)會(huì)員，但是上面講了，不是說(shuō)你顯示在前面，買家就一定要找收費(fèi)會(huì)員。所以必須要有一系列的商業(yè)模式，比如：收費(fèi)會(huì)員有獨(dú)立的商鋪，可以綁定獨(dú)立域名，收費(fèi)會(huì)員商鋪跟企業(yè)網(wǎng)站一樣，對(duì)買家需要了解的信息展示非常清楚，并充分展示企業(yè)的實(shí)力。而普通會(huì)員沒(méi)有商鋪，展示的信息也非常簡(jiǎn)單。這樣不僅排序靠前，還通過(guò)豐富的企業(yè)資料、以及更加誠(chéng)信的信息引導(dǎo)買家優(yōu)先選擇收費(fèi)會(huì)員，給他們打電話、發(fā)送詢盤留言。

　　B 企業(yè)或產(chǎn)品推薦顯示收費(fèi)會(huì)員

　　網(wǎng)站首頁(yè)、二級(jí)欄目首頁(yè)、三級(jí)欄目的一些位置，都會(huì)對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品或企業(yè)做一些推薦，推薦誠(chéng)信度高的企業(yè)，推薦展示很詳細(xì)，或最新推出的產(chǎn)品，這些位置都要優(yōu)先考慮收費(fèi)會(huì)員的信息，通過(guò)這些模塊的推薦，實(shí)際又為收費(fèi)會(huì)員多提供了展示機(jī)會(huì)，要根據(jù)實(shí)際情況多做一些推薦的理由。

　　C 專題推薦收費(fèi)會(huì)員企業(yè)、產(chǎn)品

　　把供應(yīng)產(chǎn)品、供應(yīng)商進(jìn)行分類，以一定的主題做專題介紹，并把這些頁(yè)面推薦給采購(gòu)商瀏覽，為采購(gòu)商提供方便，比如：推薦江蘇省最有特色服裝加工廠，那么想找江蘇服裝加工廠的買家會(huì)認(rèn)為你給他提供了很好的幫助，由于收費(fèi)企業(yè)的資料最豐富，誠(chéng)信度也最有特色，網(wǎng)站編輯也最清楚其特色有那些，那么在這個(gè)專題里，我們大部分介紹收費(fèi)企業(yè)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)推廣的效果。類似的可以做一些專題：價(jià)格最低的某某機(jī)器大收羅、最適合高端客戶的機(jī)器推薦等，也就是我們是在幫買家提供方便的同時(shí)，為我們的收費(fèi)企業(yè)提供了推廣效果。這方面阿里巴巴、淘寶、太平洋電腦網(wǎng)做的很好，我們可以借鑒，可以在每個(gè)欄目里設(shè)置一個(gè)買家專區(qū)，專門來(lái)向買家推薦編輯制作的這些專題，一定會(huì)給收費(fèi)供應(yīng)商帶來(lái)很高的點(diǎn)擊次數(shù)。

　　6 將廣告植入資訊、行業(yè)知識(shí)，讓廣告不象廣告，更易被接受

　　將廣告植入行業(yè)資訊、行業(yè)知識(shí)等文章，讓廣告不象廣告，這個(gè)模式其實(shí)非常普通了，傳統(tǒng)的報(bào)紙、期刊雜志早就開(kāi)始使用了，也談不上創(chuàng)新。但是一部分B2B行業(yè)網(wǎng)站在給客戶制定推廣方案的時(shí)候并未采用這個(gè)方法，而且見(jiàn)過(guò)很多網(wǎng)站做的軟文，有的可以說(shuō)做的非常差，甚至看到中間，會(huì)覺(jué)得上當(dāng)了，憤怒的不讀這個(gè)文章了。第一是因?yàn)槲恼聦懙牟缓茫瑳](méi)有讓讀者有很大的收獲，成功的軟文是讓讀者、作者雙贏;第二是打廣告的產(chǎn)品其實(shí)非常差勁，或口碑很差，或這個(gè)產(chǎn)品不受歡迎，讀者如果覺(jué)得你推廣的產(chǎn)品讓他很反感，會(huì)覺(jué)得你的網(wǎng)站有失公信力，所謂雙贏，是推廣的產(chǎn)品的確是好東西，讀者會(huì)感謝你告訴他如此好的產(chǎn)品;第三是植入的廣告太過(guò)生硬，與文章的關(guān)系不大，不能成為文章的補(bǔ)充或延伸。

　　網(wǎng)站的編輯/記者都會(huì)原創(chuàng)一些行業(yè)的文章，在文章里有時(shí)會(huì)涉及到網(wǎng)站的客戶所在的行業(yè)，比如：舉例說(shuō)明某個(gè)企業(yè)的概況，采訪一些企業(yè)的老總，介紹某個(gè)問(wèn)題所涉及的一些企業(yè)，這時(shí)編輯/記者要有意識(shí)的舉例收費(fèi)客戶，采訪收費(fèi)企業(yè)的老總，通過(guò)這些非常隱性的方式來(lái)推廣客戶。

　　同時(shí)，直接報(bào)道企業(yè)推出的最新產(chǎn)品、舉辦的活動(dòng)、對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行采訪、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表對(duì)行業(yè)某個(gè)問(wèn)題的看法、對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、熱點(diǎn)的技術(shù)問(wèn)題等，這些在讀者看來(lái)，不是廣告，而是了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)行業(yè)最新知識(shí)，這樣的文章更受大家歡迎，也在不知不覺(jué)中了解公司和產(chǎn)品，為客戶做出最好的效果。文章的結(jié)尾可以換個(gè)角度寫上聯(lián)系方式，比如：想更多的了解某某公司，請(qǐng)與他們聯(lián)系：聯(lián)系人、電話、手機(jī)、QQ等聯(lián)系方式，用戶可能不覺(jué)得這個(gè)是廣告，會(huì)覺(jué)得這個(gè)幫他忙，讓他們有疑問(wèn)可直接與相關(guān)的人聯(lián)系，同時(shí)也為客戶提供了獲得目標(biāo)客戶的機(jī)會(huì)。同時(shí)這個(gè)模式中最關(guān)鍵的就是：要主動(dòng)給客戶寫文章報(bào)道，規(guī)定每個(gè)客戶每年必須給他寫3-6篇文章報(bào)道。因?yàn)榭蛻粢粵](méi)有人才，二沒(méi)有意識(shí)。

　　還要建立資訊文章互發(fā)的上中下游網(wǎng)站“資訊推廣聯(lián)盟”，這個(gè)在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》中第五章3.2節(jié)有詳細(xì)的講解，就是把報(bào)道客戶的資訊、植入客戶廣告的軟文，發(fā)給更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站去轉(zhuǎn)載，然后網(wǎng)上大家就會(huì)自發(fā)的互相轉(zhuǎn)載，形成病毒式的營(yíng)銷推廣效果，潛在客戶在搜索引擎里、相關(guān)網(wǎng)站、論壇、博客里就會(huì)找到客戶的企業(yè)報(bào)道、植入客戶廣告的軟文，幫助客戶達(dá)到大范圍的營(yíng)銷傳播效果。

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