2，屈臣氏、萬寧、藥房等最熱銷的膠原飲品(全國屈臣氏 廣東省各大連鎖及單體藥店8瓶裝均有銷售)，官方網(wǎng)站銷售

　　FANCL的渠道策略：國內(nèi)FANCL專柜及專門店、及其它購物網(wǎng)站

　　通過對比發(fā)現(xiàn)，這幾家公司采用的營銷策略大概如下：1，自建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道做B2C 2，采用聯(lián)營方式借力 3，進(jìn)美容院或者藥房

　　從營銷策略上來看，其實(shí)膠原蛋白是可以做美容院，做商超，做專柜，做藥房路線的。做聯(lián)營是成本比較低的方式，借用別人的手達(dá)到鋪開市場的目的，而且這樣做成本不是很高，將風(fēng)險(xiǎn)一起分擔(dān)。做專柜是自建渠道，成本較高。

　　而且如果做美容院，那么就存在很多的生產(chǎn)廠家同時(shí)爭有限的美容院資格，這樣子做營銷策略同質(zhì)化不說，而且成本非常的高并不能取得很好的市場預(yù)期。

　　從價(jià)格上來看，其實(shí)現(xiàn)在的膠原蛋白產(chǎn)品的價(jià)格和時(shí)常的洗發(fā)水等產(chǎn)品的價(jià)格很接近，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以進(jìn)一步得出判斷，膠原蛋白產(chǎn)品其實(shí)是可以放入商超市場進(jìn)行銷售的。而這一塊市場，是目前幾乎所有的品牌都不曾想到過的。

　　而商超市場是最容易將市場展開，走量和做大規(guī)模，占最大的市場份額的。

　　根據(jù)以上的品類情況分析，可以得出一個(gè)結(jié)論：膠原蛋白是可以采取網(wǎng)絡(luò)直營+商超代理路線經(jīng)營的。

　　結(jié)論：

　　1，目前進(jìn)入膠原蛋白市場并不晚。 2，目前膠原蛋白市場很混亂，產(chǎn)品定位不清，銷售模式無標(biāo)準(zhǔn)。 3，產(chǎn)品的價(jià)格和包裝需要走商超路線，讓平民容易接受。 4，膠原蛋白可以走網(wǎng)絡(luò)公關(guān)+商超模式銷售。

　　建議：1，定位簡單一點(diǎn)，一個(gè)訴求即可，比如去妊畛紋等。2，濕營銷造品牌 用大范圍的公關(guān)兵團(tuán)作戰(zhàn)方式讓用戶段時(shí)間明白概念 3，畫龍點(diǎn)睛，請參看APDIA法則

　　PS：如果看懂了本文，就可以在市場上獲得很大利益，記得給本人說一聲謝謝就是了。

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