北京銀基一幫行文化傳媒有限公司總經理周立兵告訴記者，無論是分成制還是包年制，對于音樂門戶網站而言，這部分的版權支出都大于其收益，幾乎都是虧錢的，但是各大網站仍然積極與唱片公司談合作，因為個人聽音樂的需求永遠存在，無論是在互聯網端還是移動互聯網端，音樂是一種很好的載體，留住用戶在自己網站上做其他事情。
付費之路道阻且長
未來數字音樂市場的規模至少將達到數百億元，數字音樂的B2B模式將變成B2C模式。
事實上，上游B2B的商業模式每年讓音樂門戶網站為此要支付巨額的版權費用，而單個事業部的收益卻屈指可數，探索向直接用戶收費的B2C模式應運而生。
豆瓣FM Pro收費是數字音樂提供商向B2C模式轉變的一次嘗試，很多人認為，這是一種可以被用戶接受并廣為復制的模式。
業內人士分析認為，目前國內至少有7億左右潛在音樂消費人群，未來將成為強大的付費用戶，如果按30%的月活躍度，每人每月付費10元計算，未來數字音樂市場的規模至少將達到數百億元。
但是就目前而言，直接向用戶收費的方式并不成熟。
周立兵告訴記者，在歐美等成熟市場，用戶付費聽音樂是“天經地義”的事情，蘋果iTunes以每首歌0.99美元的價格出售，付費聽音樂的用戶很多，唱片公司與蘋果公司都成為了該商業模式的受益者。
而國內的用戶，一直在享受互聯網免費的午餐，突然有一天切斷了用戶的免費午餐，網站無異于把用戶往別的地方推，總有“免費”地方。“這需要提升全民的版權意識。”周立兵說，這就如同在學校，老師要求學生過馬路必須走人行橫道，但是很多家長并沒養成這種習慣，孩子們會勸說父母。到孩子們獨立的時候，這種習慣和意識便漸漸養成。此外付費聽音樂還需要法律、行政政策的健全，讓侵權無處可施。
除了版權意識的提升，也需要在技術方面提升。目前無論是在網站還是手機客戶端上，獲取一首音樂，甚至是整個專輯都非常方便，下載的音樂沒有任何的保護，可以任意拷貝發給其他用戶，這在一定程度上讓侵權音樂繼續有存在的市場。“但是如果有新技術出現，能夠杜絕音樂文件任意拷貝、傳播，并且用戶能夠獲得更多的服務，用戶才會為付費音樂埋單。”周立兵說。
采訪者們紛紛表示，音樂向最終用戶(C端)收費是大勢所趨，并且正逐步實施，但是真正能將B2B模式轉為B2C模式，為B端巨額的版權費支付減負，音樂網站、唱片公司、藝人們在音樂產業上獲得較為理想的版權收益與分成尚需時間，并且這條路“道阻且長”。
個案追蹤
傳統音樂產業是以唱片的發行和銷售為盈利核心的，HMV巨塔傾覆的背后是整個產業模式的土崩瓦解
HMV破產：唱片實體店窮途末路
日前，曾是英國老牌唱片零售商、全球最大的娛樂制品銷售連鎖企業HMV宣布，因為無力引資，公司已經進入申請破產保護。私募基金Hilco雖已確認要買下HMV在英國的所有債務，但仍難掩實體唱片店的產業尷尬，盈利模式變革壓力重重。
上游不穩
HMV Group曾是英國當地領先的電子游戲、音樂以及視頻零售集團之一。其有92年的歷史，輝煌時在世界各地開辦了275家分店。HMV早年在中國香港地區的6家分店，成為國內樂迷們的朝圣之地，不少娛樂圈的大明星們也是HMV的常客。
然而，唱片業從傳統到數字音樂的產業變革，沖擊了包括下游零售商HMV、DVD公司，以及環球音樂、索尼音樂等唱片發行巨頭。
2012年，連年虧損的索尼以22億美元收購境遇更加悲慘的百代，曾是五大唱片公司之一的百代唱片(EMI)被拆分;而幾乎在同一時期，因為租金越來越高，HMV也結束了在香港中環的經營，尖沙咀的店面從三層樓縮水到一層樓。
2013年，作為全球最重要的實體音樂產品銷售商——HMV的倒臺，讓各大唱片公司面臨著唇亡齒寒的尷尬。
據了解，HMV這次困境來源于由來已久的資金鏈問題，該公司曾要求得到4000萬英鎊的融資渡過難關。人們將目光紛紛投向上游唱片公司——環球音樂，環球買下了百代音樂的唱片部，而百代則是HMV的持股人之一，因此人們普遍認為環球音樂理應再次扛下擔子。
然而，最終環球并沒能解HMV的燃眉之急。事實上，環球音樂和索尼為購買百代音樂集團各自花費數十億的巨款，唱片公司虧損嚴重，已經捉襟見肘，連養活自己都成問題，根本沒有余糧接濟銷售商。
數字擠壓
面臨音樂的數字化大潮，HMV曾想過自救，并試圖嘗試拓寬產品品類：不僅賣唱片，還兼賣書、電子游戲、藍光碟、DVD，甚至是服裝。HMV方面曾經表示，游戲業務是保證其總業績增長中的關鍵部分。然而截至破產，本就雪上加霜的游戲板塊也未能救HMV脫離苦海。
在傳統音樂產業中，是以唱片的發行和銷售為盈利核心的。而上游產業模式和價值鏈沒有根本變化，下游銷售端的路只能越走越窄。HMV巨塔傾覆的背后是整個產業模式的土崩瓦解，唱片店的根基在于人們愿意付費購買音樂，HMV從生產留聲機，及發行黑膠音樂唱片，到唱片零售。從留聲機到CD機，播放音樂的載體變化并沒有給唱片業帶來實質沖擊。直到20世紀90年代數字音樂出現，2003年iTunes上線，HMV逐步陷入經營困境，先后關閉德國所有門店，美國、日本門店紛紛關張，日本、澳大利亞、加拿大等分公司整體出售。
有數字顯示，美國數字音樂專輯銷售量達1.18億張，同比增加了14%，而實體音樂專輯的銷售量則下降了12.8%。HMV的破產反映了信息技術的發展推動了產業變革：線上銷售逐步取代線下銷售，數字音樂逐步取代唱片，單曲逐步取代專輯。順勢而為的蘋果，通過iTunes的經營平臺，推動了終端硬件(iPod、iPhone、iPad)的銷售。值得注意的是，除了HMV遭遇困境，TowerRecords和VirginMegastore等唱片連鎖企業早已輪番倒閉或關門。
“由于目前超過7成的音樂及電影都是通過互聯網下載，令HMV業務大受打擊，如果不改變經營模式，難有前景。”中心書城音樂時空經理皮全紅表示，“目前數字出版、網絡下載對實體店的影響非常大，顧客消費習慣的改變，讓實體店尤其是唱片市場趨于萎縮，現正處于音樂大變革時期，誰抓住了機遇并改變自己誰就能勝出。”
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