人工成本的上升和租金的上漲都給百貨增加不少壓力。此次進(jìn)入前10名的廣百股份就飽受其害，公司2012年前三季度營業(yè)收入增幅放緩，成本攀升。據(jù)廣州市國土房管局今年上半年發(fā)布的《2011年廣州市房屋租金參考價》顯示，2010年~2011年，僅廣州地區(qū)，商鋪整體租金年升幅在5%~10%左右，熱門區(qū)域租金的上漲幅度更是達(dá)15%以上。

　　異地擴(kuò)張水土不服拉低毛利

　　除了高成本費用蠶食公司利潤外，異地擴(kuò)張水土不服使得毛利下降也是一個不可忽視的原因。

　　在按地區(qū)分析百貨零售類公司利潤時，我們發(fā)現(xiàn)，主營業(yè)地以外的地區(qū)毛利率普遍低于主營業(yè)地區(qū)。這表明這些公司在異地擴(kuò)張時水土不服從而拉低了公司的整體毛利率。

　　在42家公司中，共有18家公司在2012年中報中公布了兩個以上地區(qū)的營業(yè)收入和利潤(此處的利潤指毛利)，其中15家公司位列第二的營業(yè)地區(qū)毛利率較第一地區(qū)的毛利率小，尤其以昆百大A差距最大，為52.25%。另外三家雖然第二營業(yè)地區(qū)毛利率高于第一地區(qū)，但幅度沒有超過1個百分點。

　　梁裕昌認(rèn)為，在他們跟蹤的58家零售行業(yè)公司中，6年~10年及10年以上店齡的并不多，加起來不到40家，但是他們卻貢獻(xiàn)了逾六成的收入。這表明整個行業(yè)基本上依靠幾家老店在支撐，而不是靠新店實現(xiàn)增長。

　　對于異地擴(kuò)張導(dǎo)致水土不服的原因，我們認(rèn)為主要集中在三個方面：選址難、招商難、模式復(fù)制難。

　　由于進(jìn)入時間較晚，核心的商圈已經(jīng)被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所占據(jù)，外來企業(yè)缺乏良好人脈，難以拿到好的位置或者租金成本過高。例如，廣百百貨進(jìn)入成都時因為選址較偏，難以匯聚客流，最后不得已退出成都。

　　水土不服的另一困境源自招商難。中國百貨業(yè)基本都使用聯(lián)營扣點模式，由百貨業(yè)者在服飾、化妝品、家電等品牌中統(tǒng)一招商。在中國市場，幾乎所有有些知名度的品牌都使用代理商制度，代理商都分區(qū)域，不同區(qū)域的代理商完全不同。在新來者進(jìn)入之前，品牌代理商與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)已合作多年形成了緊密的伙伴關(guān)系，因而新進(jìn)入者難以獲得與當(dāng)?shù)匕儇淉堫^同等的待遇。

　　此外，因為對異地消費者的習(xí)慣、定價等方式不熟悉，商家在本地成功的模式難以在另一個地方成功復(fù)制。但在擴(kuò)張初期商家似乎都認(rèn)識不到這個問題，將自己的模式照搬到異地，失敗之后才意識到這個簡單的道理。

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本文標(biāo)題：電商蠶食傳統(tǒng)零售商領(lǐng)地 十家公司行將末路

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