模式三：因勢利導，線上線下雙管齊下

　　對于有實力的連鎖實體企業而言，利用自身現有的實體店優勢實施“線上線下”聯營是比較不錯的模式。例如對蘇寧、國美這些在全國二、三級甚至鄉鎮都有實體店的企業而言，可以通過線下店面展示引導線上消費，或者利用線上營銷渠道宣傳線下店鋪，實現“O2O”的經營模式。對于這樣的企業，可以采取農村墻體廣告、線下口碑傳播和店面展示等方式，向農村居民提供經濟實惠的商品，利用他們的追求實惠和從眾心理滲透品牌和平臺。

　　隨著電子商務價格戰和物流戰的升溫，用戶爭奪將成為電商企業不可避免的戰爭，城市市場的飽和以及農村基礎信息建設的日益完善，使得農村電商市場將成為最終決定企業地位的龍門，能否成為電商行業的領軍企業，就看企業是否有能力不斷創新營銷方式以滿足農村消費者的需求，最終躍過龍門。

　　本文發表于《銷售與市場》雜志管理版2013年3月刊，作者吳健系電子商務、互聯網整合營銷研究和實踐者，多家媒體專欄作家。

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本文標題：鄉土電子商務的變局

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