為什么用戶心甘情愿為虛擬物品付錢？

　　馬克·平卡斯這樣解釋：“玩家開始花時間玩游戲后，一旦玩得不錯，他們就會有各種理由開始關(guān)心這個游戲。有時，他們會發(fā)現(xiàn)花點錢可以為自己節(jié)省很多時間；有時，他們又發(fā)現(xiàn)花點錢可以改變朋友對自己的看法，他們可以從此變得與眾不同。我們一開始在撲克游戲中融入了‘虛擬商品’。游戲中，玩家可以花上一個月時間慢慢賺取上萬的撲克籌碼，然后與更高級的玩家豪賭一場。或者玩家可以支付一些現(xiàn)實貨幣，20美元就可以立馬令他與高端玩家對決。因此，一旦玩家開始某款游戲，如果他們在其中投入了大量的時間，那么他們就很可能愿意在游戲中花錢。”

　　目前，比較不利的是，Zynga的所有收入都依賴Facebook平臺實現(xiàn)，后者經(jīng)營策略的變化對Zynga的影響極大。2010年5月，F(xiàn)acebook提出對Zynga收取高達30%的手續(xù)費，也就是說用戶購買10美元的道具，F(xiàn)acebook要拿走3美元，這大大高于其他收費渠道的手續(xù)費。Zynga雖然不愿意，但是最終還是只能乖乖接受這個條件。此外，由于Facebook取消了游戲好友提醒功能，這導(dǎo)致Zynga的用戶增長速度大幅減緩。有報道稱，Zynga正在計劃開發(fā)自己的游戲平臺，擺脫對Facebook的依賴。

　　堅持社交化的經(jīng)營理念

　　Zynga從一開始就堅持開發(fā)社交游戲，即注重游戲中各個玩家的互動，所有的游戲都放在Facebook和MySpace這樣的社交網(wǎng)絡(luò)之上。它不開發(fā)其他種類的游戲，也不投入社交廣告或其他非游戲的業(yè)務(wù)。

　　馬克？平卡斯說：“社交游戲開啟了一個新紀元，不僅是為了游戲，而且使玩家更具社交性。我認為人們需要用一些更輕松的形式互相聯(lián)系，就好比玩家之間互贈禮物。在某一方面，社交游戲比即時信息更有趣。我知道有些人認為這兩者沒有太大聯(lián)系。但人們花時間逛社交網(wǎng)站也是為了與別人保持聯(lián)系。而且，游戲則是一種更加簡單的聯(lián)系方式。”

　　在經(jīng)營策略上，Zynga采取了以下措施：

　　第一，游戲開發(fā)以收購和模仿現(xiàn)有游戲為主，很少開發(fā)全新種類的游戲。Zynga運營的游戲總數(shù)有50多種，其中大部分都是收購而來的。它的營業(yè)收入快速增長，很大一部分就來源于收購對象。它的成名產(chǎn)品“開心農(nóng)場”，就是以收購來的產(chǎn)品為基礎(chǔ)推出的。另一方面，Zynga擅長通過舊游戲推廣新游戲，如果一種舊游戲受到用戶歡迎，那么就證明這種模式可行，如果進一步加工，就可以獲得更多的用戶，這遠比自己憑空開發(fā)的風險小得多，“城市小鎮(zhèn)”就是同時結(jié)合了“開心農(nóng)場”和“模擬城市”的特點而設(shè)計出來的。

　　第二，在游戲的推出上，強調(diào)快速，避免耗時持久的開發(fā)。因為游戲市場變化快，一款熱門游戲的生命期最多只有一兩年，所以在開發(fā)上越快越好。

　　第三，堅持免費游戲。馬克？平卡斯說：“免費游戲會變得更具有社交性，因為人們能更容易地獲得它們。我們還發(fā)現(xiàn)，免費游戲賺的錢也更多。首先要免費，讓玩家高度滿足，有選擇地付費。這一模式在提供最佳游戲體驗的同時，也最能實現(xiàn)股東價值。”

　　第四，在市場銷售上，對于消費500美元以上的用戶，Zynga建立了“白金”會員俱樂部，其成員能獲得折扣價。

　　上市之后的展望

　　Zynga很快就將掛牌上市，整個電子游戲業(yè)界都在密切關(guān)注這件事。

　　對于Zynga來說，這是一個里程碑。

　　首先，許多人將因此獲得巨額收入。馬克？平卡斯目前擁有1.1億股，他的身價將超過十億美元。Zynga在2008年2月至2011年2月期間一共進行了3輪融資，共籌得8.45億美元。其中，谷歌向Zynga的投資額高達1.8億美元。各種風投機構(gòu)只用了3年多的時間，就將得到十倍以上的回報。

　　以凱鵬華盈（KPCB）為例，這家公司2008年6月對Zynga進行了2900萬美元的風險投資，得到6420萬股，保守估計，這些股票上市后價值至少是3億多美元。無怪乎KPCB合伙人約翰？杜爾將參與投資Zynga稱為他有史以來最好的交易之一。

　　其次，Zynga的IPO籌資規(guī)模計劃是10億美元，而且很可能會超過這個數(shù)字，這將是有史以來電子游戲公司得到的單筆最大融資。即使在整個互聯(lián)網(wǎng)界，這個籌資規(guī)模也僅次于谷歌和Yandex的IPO.得到這樣一筆巨款，將使Zynga的發(fā)展如虎添翼。

　　Zynga計劃將這筆錢主要用于研發(fā)，確保研發(fā)金額超過銷售與推廣成本。2011年第一季度，Zynga的銷售和推廣成本接近4020萬美元，同比增長131%；同期的研發(fā)費用接近于7200萬美元，同比增長158%，這個數(shù)字以后還將繼續(xù)快速增長。

　　同時，Zynga計劃加速開發(fā)海外市場，向發(fā)展中國家擴展業(yè)務(wù)。2010年2月，它在印度成立第一個海外分公司，接著又成立了北京分公司和東京分公司，使得亞洲分支機構(gòu)一下子就達到了3個。亞洲是世界上人口最多的大洲，中國則是世界上人口最多的國家，都是社交游戲巨大的潛在市場，Zynga將在這里持續(xù)加大投入。

　　對于Zynga的未來，馬克？平卡斯充滿信心：“游戲是人生的大事之一，人們喜歡玩也經(jīng)常玩游戲，Zynga將創(chuàng)造出一個讓社交游戲成為每位用戶日常習慣之一的未來。

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本文標題：Zynga：3年發(fā)展2.7億用戶 擬上市融資10億美元

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