邢孔育：我想這是一個標桿吧，每個東西都會有東西衡量，唯品會現在價格是，跟它預期發行價，低于預期發行價，至少代表資本市場的一種心里。
宏銘賜：市場估值也是一個供需的結果，當你急著需要上市的時候，你就只要犧牲估值，當你實力足夠于選擇的機會的時候，你就有機會期待一個比較好的估值。
騰訊科技：易迅網在尋求融資，你們未來會不會下降呢？
宏銘賜：易迅網過去很順利，我們在運營系統上強調有一個健康的現金流，所以我們在整個融資成長的過程中，一直保持我們能夠選擇時機的心態，對我們來講，你能夠有自己的節奏，你可以選擇你隨時進市入市跟出市時機，我們相信在這種情況下，我們的估值是長期可以成長的狀態。
騰訊科技：酒仙網這個品類，在B2C里面比較特殊，容易脫稅，有些CEO提出酒類這類商品實際上不適合做電子商務，你們之前也有估值在現在VC有打壓電商行業的時候，你們想獲得融資的時候，你們估值是不是也會出現明顯的下降？
郝鴻峰：酒仙網嚴格意義講并不能歸類為電子商務公司，我們給酒仙網定位是中國最大的酒類零售企業，在這個情況下我們對估值不是按照電子商務這樣一個概念來進行講的，我們剛剛在去年10月份的時候，我們拿到紅川資本給我們投資，我們現在錢還沒花完，現在還沒考慮更多在下一輪，能夠怎么樣估值。
騰訊科技：除了在人員方面，你們可能要有擴張之外，在具體的運營策略方面，你們是不是會有相關的調整？比如說像凡客他們策略相對以前的擴張，明顯有很大收縮，你們在擴張方面，步伐是不是會變緩。
郝鴻峰：我們運營剛才講的比較穩健，現在情況我們要具備兩種能力，一種是把敵人變成我們戰友的能力，第二個我們要具備一種，把壞事變成好事的能夠，現在電子商務資本市場的冬天，對我們來講就是一個好事，這個時候攪局者或者想撈一把想走的人已經走完了，在酒類的綜合電子商務就我們一家了。
騰訊科技：您剛剛說了，競爭對手慢慢減少，您認為像這種價格戰，在2012年就打不起來了？或者說在你這個細分的領域？
郝鴻峰：基本上現在來看不會有人打價格戰，因為我們價格已經夠低了。
騰訊科技：這里請易迅網聊一聊，你們這里更多層面是面臨很多競爭，您覺得價格戰，今年是否可以持續？
宏銘賜：我想會繼續持續，今年的京東跟蘇寧，特別是蘇寧易購，有一個非常激進的目標，因為這樣子，未來這整個店屬于山西的市場，勢必形成一個三國鼎立的狀態，在京東、蘇寧和易訊之間，市場沒有穩定之前勢必還要繼續，所以我們只有提高更高的服務跟更低的成本，才有辦法打贏這場仗。
騰訊科技：老邢作為一個行業觀察者，你從你的角度，給這么些B2C的同行們，談一談您的看法，給他們一個建議，渡過此次寒冬？
邢孔育：面對現在的情況我個人挺高興的，大家終于可以靜下心來做的更加健康，大家花更多心思為消費者創造更好的價值，大家更多花心思如何賺錢，我覺得這真是商業的本質。
以前目的是為了拿第二筆，第三筆融資，打法不一樣不是以消費者利益為主，現在回來了，核心說是一個很好的事情。在這種理性的競爭情況下，我相信這個行業的創新、創造、個性化東西會越來越好，這種情況下反而讓現在的電子商務更上一個正循環。
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