這兩年，隨著B(niǎo)2C電子商務(wù)的快速發(fā)展，B2B顯得過(guò)于落寞，部分行業(yè)人士認(rèn)為B2B缺乏創(chuàng)新，已經(jīng)遭遇發(fā)展瓶頸。從2010年的數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)上零售飛速發(fā)展，但是B2B卻顯得波瀾不驚。自從阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶上市之后，B2B整個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢，業(yè)績(jī)幾乎原地踏步。
經(jīng)歷十年發(fā)展的B2B是不是過(guò)時(shí)了，將來(lái)會(huì)不會(huì)被B2C取代，抑或這個(gè)行業(yè)還需要沉淀，等待再次爆發(fā)。“B2B和B2C是三十年河?xùn)|三十年河西的關(guān)系，現(xiàn)在這輪互聯(lián)網(wǎng)高潮輪到了B2C，這很符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律。”生意寶CEO孫德良曾提到：“B2B的大方向是好的，需要行業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)者們踏實(shí)積累。”
從行業(yè)B2B這幾年的發(fā)展來(lái)看，出現(xiàn)過(guò)很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，在行業(yè)內(nèi)精耕細(xì)作，找到了屬于自己的模式和發(fā)展方向，如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等，其中我的鋼鐵網(wǎng)更成為繼網(wǎng)盛之后第二家上市的行業(yè)網(wǎng)站，銷(xiāo)售額超過(guò)1個(gè)億。相較于B2C的熱鬧，B2B更加踏實(shí)地提升著贏利能力。際通寶首席執(zhí)行官丁國(guó)棟認(rèn)為，行業(yè)B2B還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)更多傳統(tǒng)企業(yè)將會(huì)介入到行業(yè)B2B中來(lái)。
杭州維庫(kù)信息科技有限公司總裁周邦兵在談到行業(yè)B2B的發(fā)展時(shí)說(shuō)，B2B是一種非常成熟的模式，并且未來(lái)還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袠I(yè)B2B運(yùn)營(yíng)應(yīng)該分為三個(gè)階段。
行業(yè)B2B發(fā)展分為三大階段
1、先把流量做起來(lái)，SEO是第一重要的
對(duì)于一個(gè)新的B2B 網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，SEO是至關(guān)重要的，要先把流量做起來(lái)，才能考慮之后的問(wèn)題，如果沒(méi)有流量，采購(gòu)體驗(yàn)做的再好，一切都是白搭。在行業(yè)B2B的第一階段，待流量提升到一定程度，再逐步去提升用戶(hù)體驗(yàn)。
2、把采購(gòu)商的利益放在最重要的位置
“當(dāng)別人都開(kāi)始做SEO的時(shí)候，我們要放棄SEO”，周邦兵說(shuō)對(duì)這句話(huà)的理解應(yīng)根據(jù)網(wǎng)站的階段來(lái)，更適用于步入第二階段的行業(yè)B2B。當(dāng)網(wǎng)站到一定成熟階段時(shí)一定要這么做，慢慢忘掉SEO，大力加強(qiáng)采購(gòu)商體驗(yàn)，因?yàn)槟菚r(shí)SEO的工作已經(jīng)融入到你的日常工作中去了，只要多做些數(shù)據(jù)分析就可以了。
3、模式突破并不難
如果一個(gè)行業(yè)B2B網(wǎng)站的流量和采購(gòu)商體驗(yàn)都足夠好了，那么再進(jìn)入下一個(gè)階段就是模式突破，只要有足夠多的采購(gòu)商和供應(yīng)商過(guò)來(lái)，其實(shí)模式突破并不難。像現(xiàn)在有些行業(yè)B2B站開(kāi)始做委托交易，網(wǎng)站不介入到交易環(huán)節(jié)，剛開(kāi)始只做些交易的保證金制度，比如確保錢(qián)款安全，待買(mǎi)家收到貨后再把錢(qián)打過(guò)去。后期網(wǎng)站甚至可以考慮自建物流倉(cāng)儲(chǔ)中心。等網(wǎng)站有一定人氣的時(shí)候，突破是很容易的事情。
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入細(xì)分行業(yè)B2B大有可為
B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站由于更加細(xì)分了市場(chǎng)，可以做的更加專(zhuān)業(yè)，其平臺(tái)特點(diǎn)，贏利模式與B2B大行業(yè)網(wǎng)站有一些不同，但也可以更靈活。像日本國(guó)泰資本、成都美倫美容美體等企業(yè)就選擇與際通寶共同來(lái)打造細(xì)分行業(yè)B2B站。由際通寶（http://www.gtobal.com/）充當(dāng)搭建電子商務(wù)（m.sdlzkt.com）與企業(yè)之間的橋梁，為企業(yè)提供集平臺(tái)搭建、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、品牌推廣等為一體的服務(wù)。如此一來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)就有更多的精力用于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方面，能夠更好地立足于市場(chǎng)。
B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)，絕對(duì)的專(zhuān)業(yè)才是唯一出路，讓買(mǎi)家和賣(mài)家都覺(jué)得，這個(gè)平臺(tái)是完全為我量身定做的，才有機(jī)會(huì)。差異化是競(jìng)爭(zhēng)最好的策略，未來(lái)B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站將變的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。
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本文標(biāo)題：行業(yè)B2B潛力巨大 模式突破并不難
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