B2B平臺會員收費日趨艱難，網站盈利模式難尋。站如同過江之鯽的B2B網站貼身肉搏，這對B2B行業來說無異于一場災難。
阿里巴巴的成功，使得個人站長紛紛跟風，加上Destoon等優秀B2B程序的出現，使得B2B網站的門檻很低，甚至可以說是個人就可以做B2B，由此也導致了B2B網站的泛濫。過多的B2B平臺和大量的重復信息也導致百度等搜索引擎對B2B網站的不友好，相當一部分B2B網站收錄和權重非常低，進一步加劇了B2B平臺的發展難度。
個人站長總是流行什么就做什么，比如早幾年的電影站，到網址導航站，然后是團購站，現在是B2B網站。盲目的跟風導致了競爭異常激烈，真正成功者鳳毛麟角，絕大部分網站都是做著虧本買賣，垂死掙扎。B2B網站作為一個平臺，VIP會員收入應該是網站最重要的來源。但目前看來，真正能賺到VIP會員收入的寥寥無幾，更別說接企業廣告了。
做得好點了，流量大點的，掛點百度和谷歌的廣告，大抵還能賺回服務器的費用，做得不好的，只怕連域名費用都賺不回。拿好貓網來說吧，半年內做到了日IP過千，日PV也在6000-8000以上，網站投入了大量廣告費用和精力，但至今沒有幾個收費會員，廣告位也無人問津，靠聯盟收入勉強支撐，目前仍然處于嚴重虧損狀態。
究其原因，B2B網站競爭太激烈是主因，大網站依靠口碑和大量客服人員的推廣搶走了本就稀少的客戶。再就是國內企業推廣人員的不成熟，總認為大網站推廣效果就好，更多的企業更是不愿意投入一分錢廣告費，只靠信息量去拼客戶。
更令筆者難以理解的是，企業寧愿選擇聯盟等中介投放廣告，也不愿意到B2B網站直接投放，B2B網站寧愿選擇做聯盟廣告，也不愿意低價將廣告位給企業客戶。因此也使得企業直投廣告的興趣大減，如此惡性循環造成了B2B平臺廣告位無人問津。
收費會員難尋，B2B網站沒了盈利模式，貼身肉搏不可避免，這種情況短時間內幾乎沒有緩解的可能，一大批B2B網站死去，更多的B2B平臺涌出。垂直B2B、行業B2B、地方B2B花樣翻新，層出不窮，B2B的冬天到了嗎？
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