我們分析認為，五種團購模式各具千秋，優勢互補，如果可以利用自有優勢探尋差異化的產品或服務，短期內將市場共存。

其次，團購網站尚可謀求垂直細分領域的深度拓展。按時間階段來看，目前，中國團購市場發展出現兩輪推波助瀾者，首先是如拉手、美團、滿座等團購市場先行者，在夯實團購市場占有率的同時，不斷拓展二三級城市市場及團購商品品類，將自身發展成為全品類、多城市的大型團購網站。其次是商品品類垂直型團購網站或者地方性團購網站， 從商品品類維度來看，目前，團購市場部分后進者選擇在女性用品、兒童用品等市場深度掘金，一些地方性團購網站則選擇在區域性市場中拓展業務。中國團購市場的發展趨勢，與中國網上零售市場企業的發展趨勢較為相似。為此，可以預計，對于垂直團購網站，也將逐漸獲得資本市場青睞，后續發展面臨被并購的可能性較高。

再次，精準營銷模式需積極探索。2011年是團購網站快速地域布局的一年，也是市場營銷推廣“廣泛撒錢”的一年，可以說，2011年也是團購企業深度依賴資本的一年，群雄混戰的團購企業也將在2012年面臨市場洗牌。清科研究中心分析認為，隨著資本的冷靜，燒錢堆用戶的時代已經一去不復返，為此，精準廣告營銷勢在必行。在此過程中，將對團購網站的產品、用戶等數據分析提出更高的要求。

縱觀中國團購市場，尤其是本地團購市場仍存在一定商機，拋開資本等外力影響，潛心內在發展才有前景。

(清科研究中心 張亞男)

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本文標題：清科：資本對團購行業投資趨于理性

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