雖然王擁軍表示，安能正在盡力把公司往輕資產(chǎn)的方向上引導(dǎo)，但上述投資人在觀察后提出疑慮：擴(kuò)張中的安能正在逐漸增重，如果無法在管控上取得突破，很有可能淪為普通的公路運(yùn)輸公司，管理成本過高，附加值低，平臺效應(yīng)無法施展。

　　對安能而言，現(xiàn)在經(jīng)歷的是一條充滿挑戰(zhàn)卻難以回頭的道路。王擁軍回應(yīng)道，“如果只是做沒有差異化的普通運(yùn)輸專線，利潤回報率的確會受到限制。”而全國運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，尚在起步階段，變數(shù)未卜。

　　根據(jù)王擁軍向記者提供的數(shù)據(jù)，安能目前的毛利區(qū)間在30%到40%之間，但有市場人士指出，由于不能直接對接貨源，安能的毛利空間很大程度上受到第三方物流客戶的侵蝕，難以掌握議價的話語權(quán)。

　　從行業(yè)角度觀察，交通物流行業(yè)在一、二級市場上都不是最受追捧的對象。根據(jù)投中集團(tuán)CVSource的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年至今，PE/VC行業(yè)在交通運(yùn)輸領(lǐng)域公布了11起投資案例，總披露金額為1.25億美元。而二級市場現(xiàn)有的26家物流業(yè)上市公司，市值占比也甚為微弱。

　　董中浪表示，時常陷入地方惡性競爭的普通專線公司，已經(jīng)不具備投資價值。但從全球范圍看，快遞和快運(yùn)是物流行業(yè)最有前途的兩個板塊；專線市場的整合值得一搏。“不是去消滅散亂的零擔(dān)商，而是用更好的產(chǎn)品去整合他們”。不過，由于耗資巨大，小機(jī)構(gòu)對鋪干線的重資項(xiàng)目難以涉足。

　　對于起步中的安能，他評價道，“還看不出它的杠桿點(diǎn)在什么地方”。相比成型的德邦和天地華宇，專線市場上還沒有誕生一家模式清晰、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完備的平臺整合公司，董中浪說。

　　王擁軍的安能前傳

　　書生在草莽。

　　背靠安能的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，王擁軍續(xù)戰(zhàn)物流。他相信這個行業(yè)遲早會走向正常化，不妨在前期的波瀾壯闊里做一番推手。

　　王擁軍與供應(yīng)鏈管理的緣分始于十余年前，但真正的入行契機(jī)發(fā)生在2007年。

　　當(dāng)年，TNT并購華宇，不久就遭遇水土不服。嚴(yán)重到華宇本土的經(jīng)理層聯(lián)名上書請辭，第一批進(jìn)入的TNT管理層只得悻悻而歸。王擁軍所在的科爾尼咨詢(A·T·Kearney)臨危受命，他隨之進(jìn)駐華宇，用一年時間協(xié)助其整頓各層業(yè)務(wù)。

　　在華宇，王擁軍看到的，是所謂的“隔行如隔山”，同樣是物流行業(yè)，在每一個細(xì)分段，都存在著很大的差異。

　　“人們?nèi)菀妆涣?xí)慣所影響，以前做了快遞，會想當(dāng)然地用快遞的方法思考物流，后來發(fā)覺不同的細(xì)分行業(yè)，其實(shí)有不同的路”。TNT的敗筆即是，用國外的想法去思考中國的物流現(xiàn)狀，可能太過超前。虛處如公司文化，推行英語培訓(xùn)，在老員工中引發(fā)恐慌；實(shí)處如底層操作，90%以上家族個人參股購買的長途車輛如何管理？

　　把脈華宇，王擁軍及公司團(tuán)隊(duì)提出了針對性的解決辦法，首先是拿長途車開刀，重新設(shè)置貨量整合方案，包括怎么安排車型和趟數(shù)，并把所有信息公開在市場上招標(biāo)。第一期招標(biāo)僅山東到華南一條線路，就聯(lián)系了600家供應(yīng)廠商。

　　通過線路優(yōu)化，原有的二十多條線路并到只有四條，車輛的準(zhǔn)點(diǎn)率從50%提高到90%。牛刀小試后，王擁軍發(fā)現(xiàn)，卡車零擔(dān)也可以做到定日定時到達(dá)。勾出了日后卡車航班的雛形。

　　咨詢項(xiàng)目臨近尾聲時，時任天地華宇總裁的徐水波邀請王擁軍留下，幫助他完成對整個網(wǎng)絡(luò)的整改。王擁軍花了三個月的時間考慮，最終決定放棄咨詢，從科爾尼跳到華宇。

　　“這是一個非常冒險的決定”，一夜之間，王擁軍從筆尖唇舌，投身鮮活江湖。當(dāng)年的華宇一共18000人，大專畢業(yè)生不足100個。面對荊棘之地，一個從跨國公司出來的、喝足了墨水的讀書人不禁疑問，要怎樣才能生存？

　　但拓荒的興奮感很快將生存焦慮甩在了身后。王擁軍把物流行業(yè)和自己過去從事的高科技行業(yè)做了對比：當(dāng)后者已經(jīng)進(jìn)化到液晶屏階段，前者還在停留在剛剛造好九寸黑白電視機(jī)的年月。

　　在液晶屏的世界里，個人只能做一個大公司里的小螺絲釘，“我知道其他產(chǎn)業(yè)走過的路，假如回到九寸黑白電視機(jī)的時代，也許我能發(fā)揮更大的作用”。

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本文標(biāo)題：安能物流：貨運(yùn)專線平臺公司的“冒險”

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