第二，光第一點還不夠，第二點要增添產(chǎn)物的附出力，你要設法子去敦促用戶自覺傳布。好比說，我們那時做“伴侶生意”，我們在“伴侶生意”瑯縵沔用戶可以去買他的伴侶，可是他要買他的伴侶需要有錢，怎媚暌剮錢呢？我們就說邀請你的伴侶來歡快網(wǎng)，系統(tǒng)就會發(fā)給你錢。所以，這個就有力的敦促了用戶的口碑傳布。

　　第三，需要在初始有一個很好的客戶群，有一個高影響力人群。這個在剛起頭歡快網(wǎng)初始用戶群，是新浪員工，我在那么多年新浪的伴侶和同事。我們的新浪同事們給歡快網(wǎng)早期確定一個很是好的空氣，一個很良性的社區(qū)空氣，而且我的這些同事他們都是有很強的傳布力，適才說的這三點是我們感受，我們自己總結(jié)口碑傳布的很主要方面。

　　還要再講一下我們自己在成長傍邊的一些心得。一個創(chuàng)蚩瀚司在過了早期成長之后，要成長成一個中等規(guī)模的創(chuàng)蚩瀚司，在這個成長過程中，我們自己總結(jié)，我們感受有幾個要素，這幾個要素按照主要性排序，我們感受第一位是人才，永遠是祖先后事；第二位是打點；第三位是文化；第四我們感受要開放。對于用人總結(jié)我們自己總結(jié)有三條尺度，第一要有精采的道德，第二是成熟的心態(tài)，第三進修能力。

　　我感受我們作為中國人來講，我們巨細受的教育有很年夜的誤導，我們巨細受的教育過多強調(diào)常識，強調(diào)專業(yè)手藝�？墒�，我們總結(jié)，對人生來講，對你的事業(yè)來講，對創(chuàng)業(yè)來講，這些都長短常次要的，是可以獲取的，是外在的。我們感受人內(nèi)在的工具更主要，在招聘員工的時辰，我們首先會考慮他的道德，其次面臨工作時是否有成熟的心態(tài)和進修能力。然后，我們感受創(chuàng)蚩嫗程中第二個重點要素是打點，在公司成長過程中第二個起浸染是打點。

　　那么，在創(chuàng)沂ё夔期，我們不到100人的時辰，概略不需要太多系統(tǒng)化打點，因為每小我都熟悉，每小我做什么事你也都清囂張，你也都能判定�？墒�，在公司釀成300人，400人的時辰，這個時辰根柢已經(jīng)做不到像原本那樣了，就需要一個系統(tǒng)化的打點。我們此刻總結(jié)，我們感受人少的時辰打點是像藝術，人多時辰打點就是科學。我認為，你要在斗勁早的時辰，我們自己總結(jié)，當然我們在這方面感受自己也做的不夠好，我們自己總結(jié)，應該在斗勁早的時辰，在100人的時辰，把這個系統(tǒng)化打點架子搭起來，等到人再多的時辰再去搭這個架子，可能就有點晚，就會有你不但愿的情形發(fā)生。當然，最好不要等到你抬眼公司一看，年夜年夜都人不熟悉的時辰再去搭這個架子。

　　第三文化。歡快網(wǎng)，我們把歡快作為公司文化的第一條，我們感受員工在我們早期的時辰，我們有一個很好的文化，可是在人多的時辰，在300，400人的時辰，在這個過程中文化接見會面臨很是巨年夜的挑戰(zhàn)�？墒�，不管是做打點仍是去塑造文化，仍是要回到第一條，人是最主要的，在人才上把好關是最優(yōu)異的，有很好的人才才能有好的打點和文化。

　　第四，我們講一下開放。在這之前我們注重到有良多伴侶在講的時辰，良多伴侶評論歡快網(wǎng)在開放這個問題上做的不夠開放，確實我們自己的開放是一個漸進過程，我們在早期的開放是一個嘗試性質(zhì)開放，我們的開放是一個巨細的開放到完全開放的過程。我們在早期的時辰，我們做了一個叫“嘗試性開放”，我們叫“歡快網(wǎng)嘗試室”，經(jīng)由一段時刻的運營，我們感受我們自己的開放能力已經(jīng)斗勁強了，所以我們做到完全開放。我們在2010年尾釀成完全開放，經(jīng)由概略去年半年的成長，我們在去年年關的時辰構(gòu)建了斗勁完美的一個開放平臺，而且去歲尾我們和騰訊有一個合作，也是在開放平臺膳縵沔的整合，我們配合和第三方開發(fā)者一路獲得成功。

　　在這，我也想給我們開放平臺做一個廣告，但愿我們的開放平臺能夠跟列位網(wǎng)站的站長能夠普遍合作，不管是PC上的開放平臺，我想未來可能更主要的是在手機膳縵沔。我們也但愿在手機膳縵沔，能夠跟列位開放者進行合作。

　　最后，想跟凱旅說，但愿列位網(wǎng)站的站長能夠多關心我們，但愿列位我崇敬的網(wǎng)站站長們我們一路能夠普遍合作，能更多的交粱贗分享，感謝。

　　主收支張翔：感謝程總，雖然時刻斗勁嚴重，還想再問一個問題，這個問題你回覆最合適，在創(chuàng)業(yè)道路上我們會碰著良多挫折，良多郁悶的工作，怎么樣連結(jié)歡快的心態(tài)呢？

　　程炳皓：這個問題很是好，其實我在適才講的話瑯縵沔也概略提到過，我感受主要的，我但愿巨匠能夠熟悉到歡快不是一個結(jié)不美觀，你會碰著挫折，可是你不要去看阿誰結(jié)不美觀，你應該去體味的是創(chuàng)業(yè)的過程，如不美觀你只是擔憂這個結(jié)不美觀，你碰著一個挫折你就想我可能會失蹤敗，你天天鞠щ著我會不會失蹤敗，這個必定是不歡快的。我但愿我們巨匠能夠把你的目光關注在創(chuàng)業(yè)的過程上，你會看到恰是因為創(chuàng)業(yè)的過程，你有良多的挫折，你有良多對自己的挑戰(zhàn)，這個時辰才讓你創(chuàng)蚩嫗程中有更多收成，這些挑戰(zhàn)和挫折才是帶來收成的，創(chuàng)蚩嫗程中成長很順的時辰，現(xiàn)實上收成很少。

　　我們自己在08，09年的時辰我們成長很順，在阿誰時辰，我感受其實我的收成很小。在2010年，2011年的時辰，我們碰著了像你適才說的，我們也碰著一些挫折和挑戰(zhàn)，可是在2010年，2011年我感受自己的收成是巨年夜。我想如不美觀我們把這個目光專注在，我們感受歡快是一個過程，創(chuàng)業(yè)最重若是你這個過程。那么，你就會去很是但愿碰著新的挑戰(zhàn)和新的壓力，而且把這種挑戰(zhàn)和壓力轉(zhuǎn)換成一個歡快的過程。