一位在職雷士多年的吳的同學(xué)說，吳耕耘多年，一貫持先制定較高目標(biāo)，再匹配資源的理念。因此，吳設(shè)計出一年一簽的合約模式，是與之匹配的壓力模式;而銷售渠道多年穩(wěn)定，可能源于吳給人可靠感，同時較有彈性。
一旦吳地位動搖，穩(wěn)定也可能遠(yuǎn)離這個體系。
假想敵?收購者?
休假式罷工：吳長江的同盟軍與假想敵
新的管理者總會有更多不確定性。銷售商很容易擔(dān)憂其改變現(xiàn)有銷售格局和政策。施耐德很容易地被歸于假想敵角色。在施耐德放棄管理層職位前，對它的指責(zé)一是希望控制雷士銷售渠道為自己產(chǎn)品服務(wù);二是會收購賽富股權(quán)謀求第一大股東。
2011年施耐德對雷士的兩筆相關(guān)收購，吳長江是董事會中的積極支持者。施耐德入股雷士上市公司時，雙方還加簽的戰(zhàn)略合作協(xié)議明文稱，授予施耐德中國及其關(guān)聯(lián)方進(jìn)入、共用或使用雷士銷售網(wǎng)絡(luò)的權(quán)利，以便其在協(xié)議期限內(nèi)在中國推廣、營銷、銷售及分銷施耐德電氣品牌之電氣產(chǎn)品。
而在5月25日吳辭去雷士職務(wù)后，關(guān)于施耐德陰謀借雷士銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售自身產(chǎn)品的媒體報道開始出現(xiàn)，并在雷士管理層內(nèi)部傳播甚廣。閻焱最早向本報記者表示，從未考慮過向施耐德轉(zhuǎn)讓股權(quán)。
記者將此信息轉(zhuǎn)往萬州，一位籌建重慶雷士基地的高管當(dāng)時對本報記者說，此生絕不給外資打工�！拔覀兝资康母吖茏钤珉m然很多是山寨起家，但也早就經(jīng)歷過商學(xué)院的培訓(xùn)，施耐德在想什么我們非常清楚�！彼f。
在人事安排上，施耐德方面進(jìn)入銷售領(lǐng)域，曾短暫獲得過吳長江的認(rèn)可。去年吳提出讓施耐德的調(diào)研小組進(jìn)入各運(yùn)營中心，幫助規(guī)范相關(guān)流程。施耐德中國前員工李新宇在重慶成為了新的戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)人，據(jù)雷士內(nèi)部人士稱，該部門以獲取照明工程為主要目標(biāo)，但9個月來實(shí)際業(yè)務(wù)不多。
在吳長江辭職后，有兩件事被理解為施耐德的吞并準(zhǔn)備動作。其一是據(jù)多位經(jīng)銷商和接近吳方面的人說，董事朱海參加的一次經(jīng)銷商會議上，提出有可能改造雷士同時分銷產(chǎn)品和承接工程的銷售渠道，承接照明和電氣工程是施耐德的強(qiáng)項(xiàng)。而雷士近年正欲強(qiáng)化運(yùn)營中心承接多種工程的實(shí)力，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的利潤空間。在2011年年報中董事會也將此作為業(yè)務(wù)成績公開。
其二是雷士負(fù)責(zé)國際銷售的副總裁楊文彪被施耐德前員工李瑞替代。楊早期主要負(fù)責(zé)雷士重要市場的銷售渠道開拓工作，他被撤換一事在熟悉他的運(yùn)營中心高層和經(jīng)銷商中間廣為傳播。“本來雷士內(nèi)部也有派系，對新業(yè)務(wù)拓展難免都有興趣，但施耐德方面的做法卻讓過去各方凝聚起來，這至少不是很明智�！鄙鲜鰠堑耐瑢W(xué)說。
此外，就連萬州的工人們也有耳聞，去年施耐德從吳長江處購買隔壁廠房的萬州恩林股權(quán)后，曾執(zhí)行中層員工大換血，并經(jīng)常停工縮產(chǎn)。
去年5月萬州恩林向施耐德處置了面板開關(guān)、智慧系統(tǒng)和其他低壓電氣產(chǎn)品業(yè)務(wù)的資產(chǎn)，作價為人民幣3.8億元，即吳長江的岳母陳敏持有恩林36.2%的股權(quán)。恩林總資產(chǎn)2010年12月31日賬面值為8772萬元。恩林2009年到2010年凈利潤1500萬元和1800萬元。
恩林現(xiàn)已掛牌施耐德電氣，一位行政部門負(fù)責(zé)人對本報記者說，員工并未受到隔壁罷工的影響。他認(rèn)為，近半年員工福利增加，加班負(fù)擔(dān)減少，員工的滿意度提升是工廠正常運(yùn)行的重要原因。有多位員工在廠區(qū)里證實(shí)了上述說法，從股權(quán)交易價格看，施耐德對恩林的收購應(yīng)是為長期業(yè)務(wù)計。但卻被傳為收購?fù)愘Y產(chǎn)使其自然失去競爭力。施耐德中國方面沒有回應(yīng)這類說法。
直到很明晰的消息稱，前施耐德員工張開鵬、李瑞和李新宇都將在近期離開雷士。
復(fù)工的變數(shù)
一周以來，罷工策略中壓力最大的可能是車間里的工人。游行罷工改為休假后，行政承諾會給陳紅們支付平均工資。選擇離開的員工仍然很少。在不開工的時候，一位倉儲部門的員工甚至開始騎摩托補(bǔ)貼收入。
但問題似乎并不僅僅在于誰的回歸。春節(jié)過后，像陳紅一樣的很多基層工人發(fā)現(xiàn)，公司訂單正在減少，過去為了趕訂單而經(jīng)常加班到晚上九點(diǎn)十點(diǎn)、周末不休息的情況也逐漸消失了。
在雷士員工宿舍，一位工作了兩年的20歲年輕員工劉超也意識到，和去年相比，今年上半年的工作量并不算多。在不同員工口中，過去2000-3000塊的月收入在春節(jié)后一降再降，很多人估計還未到手的6月份工資只有1050元，這基本等于萬州區(qū)制定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
萬州雷士是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，去年納稅額過億。今年按照吳長江整體銷售策略，高管們估算的納稅額應(yīng)該在2.5億元。但第一個季度的未經(jīng)審計的財務(wù)報表傳來后，一位高管看后說，只能勉強(qiáng)完成最低的銷售任務(wù)。
勞動力和原料價格提高，都是近兩年降低雷士利潤率的因素。吳的離開又導(dǎo)致近一個月訂單的停滯。雷士公司從物流到管理都僅針對近40家運(yùn)營中心，而他們選擇了暫停一部分業(yè)務(wù)。管理學(xué)研究案例將雷士的擴(kuò)張歸因于這種架構(gòu)。但它的風(fēng)險也在其中累積。
因?yàn)橄嗷ラg不能跨區(qū)經(jīng)營，不存在競爭關(guān)系，他們往往容易集體協(xié)作。
而一旦某個區(qū)域的訂單接洽錯過窗口期，也難以迅速找到替代的策略，會對公司影響劇烈。
7月19日下午，吳長江方面召集雷士重要管理人員在重慶會商，當(dāng)時，閻焱任董事長的董事會也在召開會議討論吳重任董事等事宜。多方消息源顯示，施耐德的三名管理人員已基本明確退出，吳重新進(jìn)入董事會的決議將盡快向聯(lián)交所送達(dá)。
但施耐德的股權(quán)問題目前尚難得出一致意見。吳長江再度擔(dān)任執(zhí)行董事也有反對意見。因此，吳將如何掌控下半年的銷售格局，使雷士股價回升，既成為市場對公司的疑問，也涉及他此前借用資金的償還問題。
在董事會召開前一天，吳方面對結(jié)果已較樂觀，并向工人傳達(dá)下周一復(fù)工的信息;當(dāng)天晚上，他的老部下痛飲了一場。在萬州的雷士基地周圍，鮮有人對記者談到民族品牌的去留，工人們關(guān)心收入，工程師則穿著藍(lán)色制服，在周圍的茶室里打麻將消磨時間。
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